# 游说五 类型：古籍章节 书名：《册府元龟》 作者：王钦若等 时代：北宋 类别：类书 · 白话译文 卷目：总录部 章节：游说五 ## 本章概览 战国末年，秦国国力强盛，但内部权力结构复杂，太后、穰侯等外戚权贵把持朝政，导致国家决策偏离。魏国人范雎逃至秦国，借上书和面见秦王之机，以激将法指出“秦国只有太后、穰侯，没有秦王”，从而触动昭王心弦。范雎提出远交近攻的战略，建议秦国先攻韩魏，再图楚赵，避免越过他国远攻而徒劳。他还揭露穰侯为私利攻打齐国，实为不忠。昭王采纳其策，废太后、逐四贵，任命范雎为相，封应侯。范雎的游说不仅改变了秦国的对外战略，更清除了内部威胁，强化了王权。随后，蔡泽以商鞅、白起、吴起等人功成身死为例，劝范雎及时退位以免祸，范雎听从，推荐蔡泽为相。蔡泽不久亦辞相位。李斯作为客卿，在郑国渠事件后秦国拟驱逐所有客卿时，上书列举秦穆公、孝公、惠王、昭王因重用客卿而强盛，指出驱逐客卿等于资助敌国，秦王于是收回成命，恢复李斯官职。这些游说活动共同推动了秦国政治体制向中央集权转变，为后来的统一奠定了制度和人才基础。 本章收录了范雎、蔡泽、甘罗、李斯等游说之士说服君王权臣的历史故事，展示了游说的策略与效果。 通过范雎、蔡泽、甘罗、李斯等人的游说案例，学习说服技巧与政治智慧。 ## 正文 范雎字叔，是魏国人。秦昭王派王稽出使魏国，王稽用车载着范雎进入秦国，说：“范雎是天下的辩士，所以我把他载来了。”秦王不相信他，让他住在客舍，供应粗劣的饭食，等待命令一年多。这时昭王已经即位三十六年，向南攻占了楚国的鄢郢，楚怀王被囚禁死在秦国。秦国向东攻破齐国，齐湣王曾经称帝，后来取消帝号，多次困扰三晋，对天下的辩士感到厌倦，没有信任的人。穰侯、华阳君，是昭王的母亲宣太后的弟弟。而泾阳君、高陵君都是昭王的同母弟弟。穰侯做丞相，他们三人轮流担任将领，拥有封邑，因为太后的缘故，私家财富比王室还重。当穰侯担任秦将时，想要越过韩魏去攻打齐国的纲寿，想要扩大自己的陶邑封地。范雎于是上书说： 我听说英明的君主治理政事，有功劳的人不能不赏赐，有才能的人不能不给予官职；功劳大的人俸禄丰厚，功绩多的人爵位尊贵，能治理众人的人官职大。所以没有才能的人不敢担当职位，有才能的人也不能被埋没。如果认为我的话可行，希望实行并更加有利；如果认为我的话不可行，长期留我也没用。俗话说：“庸主赏赐所爱的人而惩罚所厌恶的人，明主则不是这样，赏赐一定加到有功的人身上，刑罚一定判给有罪的人。”现在我的胸膛不足以承受砧板，腰部不足以承受斧钺，怎么敢用不确定的事情来试探大王呢！即使认为我是贱人而轻视侮辱我，难道不重视推荐我的人在大王面前没有反复无常吗？而且我听说周朝有砥厄，宋国有结绿，梁国有县藜，楚国有和朴，这四件宝物，是土地所生，良工所失误的，却是天下的名器。那么圣王所抛弃的，难道就不足以使国家富厚吗！我听说善于使家庭富厚的人从国家取利，善于使国家富厚的人从诸侯取利。天下有英明的君主，那么诸侯就不能善于富厚，为什么呢？因为被分割了荣耀。良医知道病人的生死，而圣王明白成败之事，有利就实行，有害就舍弃，有疑问就稍微尝试，即使舜禹再生，也不能改变。最深的话，我不敢写在书上；那些浅显的话，又不值得听。想来是我愚笨而不合大王的心意吧？还是臣下卑贱而不可用呢！如果不是这样，我希望稍微赐予一些游览观看的时间，望见您的容颜，一句话没有效果，请让我伏在斧质上受刑。 于是秦昭王非常高兴，就向王稽道歉，派传车去召见范雎。于是范雎才得以在离宫被接见，他假装不知道进入宫中的路而走了进去。秦王到来时，宦官生气地驱赶他，说：“大王来了！”范雎故意说：“秦国哪里有王？秦国只有太后、穰侯罢了。”想要以此激怒昭王。昭王到来，听到他与宦官的争论，于是迎接他并道歉说：“我本应早亲自接受您的教导。正好赶上义渠的事紧急，我早晚向太后请示；现在义渠的事已经结束，我才得以接受教导。我私下里很糊涂不聪明，敬行宾主之礼。”范雎推辞谦让。那天看到范雎被接见的大臣们，无不敬畏地变了脸色。秦王屏退左右，宫中空无一人。秦王跪着请求说：“先生用什么来教导我呢？”范雎说：“是，是。”过了一会儿，秦王又跪着请求说：“先生用什么来教导我呢？”范雎说：“是，是。”这样重复了三次。秦王跪着说：“先生最终不肯教导我吗？”范雎说：“我不敢这样。我听说从前吕尚遇到文王时，他只是一个渔夫在渭水边钓鱼。这样看来，他们交情很浅。但一交谈就被立为太师，用车载回来一起住，是因为他的话很深刻。所以文王靠着吕尚取得成功，最终称王天下。假使文王疏远吕尚而不深谈，那就是周朝没有天子的德行，而文王、武王无法完成他们的王业。现在我是一个寄居的臣子，和大王交情很浅，而我想陈述的都是匡正君主的事，处在人家骨肉之间，想献上愚忠却不知道大王的心意。这就是大王三次问我而我不敢回答的原因。我不是害怕而不敢说。我知道今天说了前面的话，明天就会在后面被杀，但我不敢逃避。大王真能实行我的话，死不足以成为我的祸患，逃亡不足以成为我的忧虑，漆身成癞，披发装疯，不足以成为我的耻辱。况且五帝那样圣明也会死，三王那样仁爱也会死，五霸那样贤能也会死，乌获、任鄙那样有力也会死，成荆、孟贲、王庆忌、夏育那样勇敢也会死。死是人人不可避免的。处在必然的形势中，能对秦国稍有帮助，这是我最大的愿望，我又有什么可忧虑的呢！伍子胥被装在口袋里逃出昭关，夜行昼伏，到了陵水，没有东西吃，跪着爬行，磕头露肉，鼓腹吹箫，在吴国市上讨饭，最终振兴吴国，使阖闾成为霸主。如果我能像伍子胥那样尽谋略，即使被囚禁，终身不见，那也是我的主张实行了。我又有什么可忧虑的？箕子、接舆漆身成癞，披发装疯，对君主没有益处。假使我能和箕子同行，并对贤明的君主有所补益，那是我最大的荣耀，我有什么耻辱？我所害怕的，只是怕我死后，天下人看到我尽忠而死，因此闭口不言，裹足不前，不肯投向秦国罢了。您上怕太后的威严，下被奸臣的伪态迷惑，住在深宫之中，不离保姆之手，终身迷惑，没有人帮您辨明奸邪。大则宗庙覆灭，小则自身孤危，这才是我所害怕的。至于穷困受辱的事，死亡的灾祸，我不敢害怕。我死了而秦国得到治理，是我死得比活着好。”秦王跪着说：“先生这是什么话！秦国偏僻遥远，我愚笨不贤，先生竟然屈尊来到这里，这是上天让我打扰先生来保存先王的宗庙。我能接受先生的教导，这是上天宠幸先王而不抛弃他的孤儿。先生怎么这样说！事情无论大小，上至太后，下至大臣，希望先生全部教导我，不要怀疑我。”范雎下拜，秦王也下拜。 范雎说：“大王的秦国，四面有险要的关塞作为坚固的屏障，北面有甘泉、谷口，南面有泾水、渭水环绕，西面有陇山、蜀地，东面有函谷关、阪塞，有百万精锐士兵，千辆战车，有利就出击，不利就退守，这是王者的土地。百姓怯于私斗而勇于公战，这是王者的百姓。大王同时拥有这两点，以秦兵的勇敢、车骑的众多，来治理诸侯，就像驰骋韩卢那样的猛犬去捕捉跛脚的兔子一样，霸王之业可以成就。但群臣没有尽到职责，以至于闭关十五年，不敢向山东出兵，这是因为穰侯为秦国谋划不忠，而大王的计策也有失误。”秦王跪着说：“我愿意听听失误的计策。”但旁边有很多窃听的人，范雎害怕，不敢说内部的事，先谈外部的事来观察秦王的态度，于是进言说：“穰侯越过韩魏去攻打齐国的纲寿，不是好计策。出兵少就不足以伤害齐国，出兵多就对秦国有害。我猜测大王的计划是想少出兵而让韩魏全部出兵，那就不义了。现在看到与国的关系不亲密，越过别人的国家去攻打，可以吗？这在计策上太疏忽了。况且从前齐湣王向南攻打楚国，破军杀将，两次开辟了千里土地，但齐国连尺寸之地都没有得到，难道是不想得到土地吗？是形势不允许占有啊。诸侯看到齐国疲惫，君臣不和，就兴兵讨伐齐国，大败齐军。士兵受辱，军队受挫，都归咎于他们的国王，说：‘谁出的这个计策？’国王说：‘文子出的。’大臣作乱，文子出逃。所以齐国大败的原因，是它攻打楚国却使韩魏得利。这就是所谓的借给贼兵器、送给强盗粮食啊。大王不如远交近攻，得到一寸土地就是大王的一寸，得到一尺土地就是大王的一尺。现在放弃这个而远攻，不是荒谬吗！况且从前中山国，土地方圆五百里，赵国独自吞并了它，功成名立而利益随之而来，天下没有谁能伤害它。现在韩魏位于中原，是天下的枢纽。大王如果想称霸，一定要亲近中原，作为天下的枢纽，以此威逼楚国和赵国。楚国强大就依附赵国，赵国强大就依附楚国，楚国赵国都依附了，齐国一定害怕。齐国害怕就一定会用谦卑的言辞和厚重的礼物来事奉秦国，齐国依附了，那韩魏就可以被俘获了。”昭王说：“我想亲近魏国很久了，但魏国是个多变的国家，我不能亲近。请问如何亲近魏国？”范雎回答说：“大王用谦卑的言辞和厚重的礼物去事奉它，如果不行就割地贿赂它，再不行就出兵攻打它。”昭王说：“我恭敬地接受您的教导。”于是任命范雎为客卿，谋划军事。最终听从范雎的计谋，派五大夫卫绾攻打魏国，攻下了怀地。后来范雎又劝说昭王：“秦韩的地形交错像刺绣。秦国有韩国，就像树木有蛀虫，人有心腹之病。天下没有变故就罢了，天下有变故，成为秦国祸患的还有谁比韩国更大呢！大王不如收服韩国。”昭王说：“我本来想收服韩国，但韩国不听从，怎么办？”范雎回答说：“韩国怎能不听从！大王出兵攻打荥阳，那么巩县、成皋的道路就不通；向北截断太行山的道路，那么上党的军队就不能下来。大王一兴兵攻打荥阳，那么韩国就被截成三段。韩国看到必亡，怎能不听从！如果韩国听从，那么霸业就可以考虑了。”昭王说：“好。”并且想派使者去韩国。范雎日益亲近，又被任用数年。于是找机会私下进言说：“我住在山东时，听说齐国有田文，没听说齐王。听说秦国有太后、穰侯、华阳、高陵、泾阳，没听说秦王。独揽国家大权叫作王，能决断利害叫作王，控制生杀之威叫作王。现在太后独断专行不顾一切，穰侯出使不报告，华阳、泾阳等决断无所顾忌，高陵进退不请示，四大权贵齐备而国家不危险，从来没有过。在这四大权贵之下，就是所谓的没有王。那么权力怎能不倾覆，命令怎能从大王那里发出！我听说善于治国的人，对内巩固自己的威严，对外加重自己的权力。穰侯的使者操纵大王的权力，在诸侯中决断，剖符于天下，征讨敌国，没有人敢不听从；战胜攻取，利益归于陶邑，国家受害受制于诸侯；战败就结怨于百姓，而灾祸归于国家。《诗》说：‘果实繁多就会压折树枝，压折树枝就会伤害树心；扩大都城就会危害国家，尊崇臣子就会压低君主。’崔杼、淖齿控制齐国，射中齐王的大腿，抽掉齐王的筋，吊在庙梁上，一夜就死了；李兑控制赵国，把主父囚禁在沙丘，一百天饿死。现在我听说秦国太后、穰侯掌权，高陵、华阳、泾阳辅助他们，最终没有秦王，这也是淖齿、李兑之类的人。况且夏商周三代灭亡的原因，是君主把政权全部交给别人，自己纵酒驰骋打猎，不过问政事。所交给的人，妒贤嫉能，欺下瞒上，以成就自己的私利，不为君主打算，而君主不醒悟，所以失去国家。现在从有官职的人到各大臣，下到大王左右，没有不是相国的人。看到大王在朝廷孤立，我私下为大王恐惧，万世之后，拥有秦国的不是大王的子孙。”昭王听了非常恐惧，说：“好。”于是废掉太后，驱逐穰侯、高陵、华阳、泾阳君到关外。秦王于是任命范雎为相，收回穰侯的印信，让他回到陶邑，封范雎在应地，号为应侯。 范痤是魏国人。虞卿对赵王说：“人之常情，是宁愿朝见别人呢，还是宁愿被别人朝见呢？”赵王说：“人当然宁愿被别人朝见，为什么宁愿朝见别人？”虞卿说：“魏国作为合纵的盟主，而违背合纵的是范痤。现在大王能拿出百里之地，或者万户的城邑，请求魏国杀掉范痤。范痤死了，那么合纵的事就可以转移到赵国。”赵王说：“好。”于是派人用百里之地请求魏国杀掉范痤。魏王答应了，派司徒逮捕了范痤但还没杀他。范痤写信给魏王说：“我听说赵王用百里之地请求杀我的身体。杀无罪的我，是小事，而得到百里之地，是大利。我私下为大王赞美这件事。虽然如此，但有一点，百里之地可能得不到，而死了的人不能复生，那么大王一定会被天下人耻笑。我私下认为，与其用死人做交易，不如用活人做交易更便利。”又写信给魏国的后相信陵君说：“赵魏是敌对国家。赵王用一尺长的书信来，而魏王轻易地为他杀无罪的范痤，我虽然不才，但原是魏国的免职相国，曾经因为魏国的缘故得罪了赵国。国内没有可用的臣子，外面即使得到土地，也不能守住。但现在能守卫魏国的，没有人比得上您。大王听从赵国杀了范痤之后，强大的秦国趁机袭击赵国的欲望，加倍赵国的割地，那么您将用什么来阻止呢？这是您的负担。”信陵君说：“好。”立刻告诉魏王放出了范痤。 须贾担任魏国中大夫时，秦国在华阳攻打魏国，击败了芒卯，进入北宅，并包围了大梁。须贾为魏国对穰侯魏冉说：我听说魏国的大臣和父老兄弟都对魏王说：“当初惠王攻打赵国，在三梁取得胜利，十万军队攻克邯郸，赵国没有割地，邯郸却重新回归；齐国人攻打燕国，杀死子之，攻破燕国都城，燕国没有割地，燕国也重新回归。燕国和赵国之所以能保全国家、兵力强劲，土地不被诸侯吞并，是因为他们能忍辱负重，不轻易割让土地。宋国和中山国多次被讨伐，多次割地，随后就灭亡了。我认为燕国和赵国值得效法，宋国和中山国应引以为戒。秦国是贪婪暴戾的国家，没有亲善之心，蚕食魏国，又完全吞并了晋国，战胜了暴鸢，割取八县土地，土地还没全部接收，军队又出动了。秦国哪有满足的时候！如今又击溃芒卯，进入北宅，这不仅是攻打大梁，还要胁迫大王以求割让更多土地。大王一定不要听从。现在大王如果背弃楚国和赵国，与秦国讲和，楚国和赵国就会愤怒地离开大王，与大王争相侍奉秦国，秦国必定接受他们。秦国挟持楚国和赵国的军队，再次攻打大梁，那么国家想要不灭亡是不可能的。希望大王一定不要讲和。如果打算讲和，也必须少割地，并要有人质，否则必定被欺骗。这是我在魏国听到的。希望您据此考虑此事。《周书》说：‘天命不会固定不变。’这是说幸运不会多次降临。战胜暴鸢并割取八县，这不是兵力精锐，也不是计谋高明，而是上天赐予的幸运太多了。如今又击溃芒卯，进入北宅，攻打大梁，这是把上天的幸运当作常态。明智的人不会这样。我听说魏国调集了所有百县的精锐兵力，全部戍守大梁，我认为不少于三十万军队守卫七仞高的大梁城，即使商汤、周武复活，也不容易攻克。现在轻易背弃楚国和赵国的军队，攀爬七仞高的城墙，与三十万军队作战，而一心要攻取它，我认为从天地开辟至今，从未有过。进攻而不能夺取，秦军必定疲惫，陶邑必定失守，那么前功尽弃。如今魏国正犹豫不决，可以用少量割地来收买。希望您趁着楚国和赵国的军队还没到达大梁，赶紧用少量割地收买魏国。魏国正在犹豫，认为少量割地有利，必定会同意，这样您就达到了目的。楚国和赵国对魏国先与秦国讲和感到愤怒，必定争相侍奉秦国，合纵因此瓦解，而您再从中选择。况且您曾经割取晋国的土地，何必一定要用兵呢？不用兵而魏国献出绛邑和安邑，又为陶邑开通两条道路，几乎占尽了原先宋国和卫国的土地，必定全部归附。畏惧秦军已经会合，而您控制着他们，有什么要求得不到？有什么事情办不成？希望您深思熟虑，不要冒险。”穰侯说：“好。”于是解除了对大梁的包围。 蔡泽是燕国人，游学于诸侯之间，见过许多大大小小的人物。听说应侯范雎因郑安平、王稽在秦国犯下重罪而内心惭愧，蔡泽于是西行进入秦国，准备谒见秦昭王，派人故意扬言以激怒应侯说：“燕国蔡泽是天下豪俊、雄辩智士。他一见到秦王，秦王必定会为难您，夺走您的相位。”应侯听说后说：“五帝三代的事迹，百家的学说，我都知道；众人的口才，我都能挫败。这人怎能困住我，夺走我的相位呢！”派人召见蔡泽。蔡泽进来后向应侯作揖，应侯本来就不高兴，等到见他时，蔡泽又很傲慢。应侯于是责备他说：“你曾扬言要取代我做秦相，有这事吗？”蔡泽回答说：“是的。”应侯说：“请让我听听你的说法。”蔡泽说：“哎呀！您的见识怎么这么晚呢！四季的顺序，功成者离去。人生在世，身体强壮，手足便利，耳目聪明，内心圣智，难道不是士人的愿望吗？”应侯说：“是的。”蔡泽说：“秉持仁义，施行道德，得志于天下，天下人怀念、快乐、敬爱、尊崇他，都愿意让他做君王，难道不是辩智之士的期望吗？”应侯说：“是的。”蔡泽又说：“富贵显荣，治理万物，使各得其所，性命长寿，终其天年而不夭折，天下继承他的传统，守住他的基业，传之无穷，名实纯净，恩泽流布千里，世世代代称颂而不绝，与天地共始终，这难道不是道德的验证，圣人所说的吉祥善事吗？”应侯说：“是的。”蔡泽说：“至于秦国的商君、楚国的吴起、越国的大夫种，他们的结局也可以说是愿望吗？”应侯知道蔡泽想用言辞困住自己，于是故意谬辩说：“为什么不可以？商君侍奉秦孝公，竭尽身心，毫无二心，尽公不顾私，设置刀锯以禁绝奸邪，信赏必罚达到治理，赤诚相待，蒙受怨咎，背弃旧友，夺取魏国公子卬，安定秦国社稷，便利百姓，最终为秦国擒将破敌，拓地千里。吴起侍奉楚悼王，使私不害公，谗言不能遮蔽忠诚，言论不取苟合，行为不取苟容，不因危难改变操守，行义不避艰难，然而成为霸主强国，不辞祸凶。大夫种侍奉越王，君主虽困辱，他尽忠而不懈怠；君主虽濒临灭亡，他尽能而不背离；成功后不矜持，富贵而不骄怠。像这三位，本就是义之极致，忠之典范。所以君子因义赴死，视死如归；活着受辱，不如死而光荣。士人本就有杀身以成名的，只要义之所在，即使死了也无遗憾。为什么不可以呢！”蔡泽说：“君主圣明，臣子贤能，这是天下的盛福；君主英明，臣子正直，这是国家的福气；父亲慈爱，儿子孝顺，丈夫诚信，妻子贞洁，这是家庭的福气。所以比干忠诚却不能保存殷商，子胥智慧却不能保全吴国，申生孝顺却导致晋国混乱。这些都有忠臣孝子，而国家却灭亡动乱，为什么呢？因为没有明君贤父来听取他们的意见。所以天下人认为他们的君主父亲如同夷狄，而怜悯他们的臣子。如今商君、吴起、大夫种作为臣子，是正确的；他们的君主，是错误的。所以世人称颂三人建立了功绩，却没有得到恩德，难道是他们羡慕不逢其时、不得好死吗！如果只有死后才能建立忠诚、成就名声，那么微子不足以称为仁，孔子不足以称为圣，管仲不足以称为大。人们建功立业，难道不希望成全吗？自身与名声都保全的，是上等；名声可效法而自身死亡的，是次等；名声受辱而自身保全的，是下等。”于是应侯称赞说好。蔡泽稍微得到机会，于是说：“商君、吴起、大夫种，他们作为臣子，尽忠建功，是值得向往的。闳夭侍奉文王，周公辅佐成王，难道不也是忠诚圣明吗！以君臣关系论，商君、吴起、大夫种，与闳夭、周公相比，谁更值得向往？”应侯说：“商君、吴起、大夫种不如。”蔡泽说：“那么，您的君主慈仁、任用忠臣、厚待故旧、贤明智慧、与有道之士如胶似漆、义不背弃功臣，与秦孝公、楚悼王、越王相比如何？”应侯说：“不知道怎么样。”蔡泽说：“如今秦王亲近忠臣，不超过秦孝公、楚悼王、越王；您施展智能，为君主安定危局、修明政治、治理混乱、强大军队、排除祸患、解决难题、开拓土地、增加粮食、使国家富足、君主强大、社稷尊崇、宗庙显扬，天下没人敢侵犯欺侮您的君主，君主的威势震动海内，功绩显扬万里之外，声名光辉流传千古，您与商君、吴起、大夫种相比如何？”应侯说：“不如。”蔡泽说：“如今秦王亲近忠臣，不忘故旧，不如秦孝公、楚悼王、勾践；而您的功绩、受爱信亲幸的程度，也不如商君、吴起、大夫种。然而您的禄位尊贵，私家的财富超过那三人，而自身不退位，恐怕祸患比那三人更严重。我私下为您感到危险。俗话说：‘太阳到了中午就会偏移，月亮圆了就会亏缺，事物鼎盛就会衰落。’这是天地不变的规律。进退盈缩，顺应时势变化，这是圣人不变的道理。所以国家有道就出来做官，国家无道就隐居。圣人说：‘飞龙在天，利见大人。’‘不义而富且贵，于我如浮云。’现在您的怨恨已报复，恩德已报答，心意已满足，却不变通计谋，我私下认为您不可取。况且翠鸟、天鹅、犀牛、大象，它们所处的形势并非离死很远，而之所以死亡，是因为被诱饵迷惑。苏秦、智伯的智慧，并非不能避辱远死，而之所以死亡，是因为被贪利不止所迷惑。因此圣人制定礼节，节制欲望，取用于民有度，使役以时，使用有止，所以心志不骄溢，行为不骄纵，常与道同在，而不失道，所以天下承续而不绝。从前齐桓公九次会合诸侯，一匡天下，到了葵丘之会，有骄矜之意，结果背叛的有九国；吴王夫差，军队无敌于天下，勇猛刚强而轻视诸侯，欺凌齐国、晋国，于是导致身死国亡；夏育、太史敫叱咤风云，惊骇三军，然而却死于凡夫之手。这些都是因为乘着最鼎盛的势头而不返回正道，不居卑退、不守俭约的祸患。商君为秦孝公严明法令，禁止奸邪本源，尊崇爵位，有赏必行，有罪必罚，统一度量衡，调节轻重，废除阡陌，以安定民众生计，统一风俗，鼓励农耕，充分利用土地，一家不分心从事其他事务，致力于耕田蓄积，训练战阵之事。因此军队出动就能扩展土地，军队休整国家就富足，所以秦国无敌于天下，在诸侯中树立威势，成就了秦国的基业。功业已成，而最终被车裂。楚国地方数千里，持戟战士百万，白起率领数万军队与楚国交战，一战攻下鄢郢，焚烧夷陵；再战向南兼并蜀汉；又越过韩国、魏国攻打强大的赵国，向北坑杀马服君赵括，诛杀四十余万人，全部消灭在长平之下，血流成河，呼声如雷，于是包围邯郸，使秦国有帝业之资。楚国、赵国是天下的强国，是秦国的仇敌。自此之后，楚国、赵国都畏惧屈服，不敢进攻秦国，这是白起的威势。他所征服的有七十多座城。功业已成，而最终被赐剑自杀于杜邮。吴起为楚悼王立法，削减大臣的威权，罢免无能之人，废除无用之官，裁减不急需的职位，堵塞私门请托，统一楚国风俗，禁止游说之民，精练战斗之士，向南收服杨越，向北吞并陈国、蔡国，破除合纵连横，使游说之士无法开口，禁止朋党以激励百姓，稳定楚国政治，军队震动天下，威势使诸侯顺服。功业已成，而最终被肢解。大夫种为越王深谋远虑，免除会稽之危，转亡为存，变困辱为荣耀，开垦荒地，建立城邑，开辟土地，种植粮食，率领四方之士，团结上下之力，辅佐勾践的贤能，报复夫差的仇怨，最终擒获强大的吴国，使越国成就霸业。功业已彰显且可信，而勾践最终背弃并杀了他。这四个人，功成而不离去，祸患至于此，这就是所谓的‘能伸而不能屈，能往而不能返’。范蠡明白这个道理，超然避世，长期做陶朱公。您难道没有看过赌博的人吗？有时想大赌，有时想分功。这些都是您所明白的。现在您做秦相，计谋不出于座席，决策不出于廊庙，就能坐在朝堂上制服诸侯，把利益施加到三川，使宜阳充实，切断羊肠之险，阻塞太行之道，又斩断范氏、中行氏的通路，使六国不能合纵，栈道千里，通往蜀汉，使天下都畏惧秦国，秦国的欲望实现了。您的功绩达到顶峰了！这也是秦国分功的时候。像这样而不退位，那么商君、白公（白起）、吴起、大夫种就是前车之鉴。我听说：‘临水照镜，可以看见面容；以人为镜，可以知道吉凶。’《书》说：‘成功之下，不可久处。’四人的祸患，您将如何安置自己？您何不趁此时交出相印，让给贤者，自己退居山林，观赏河川，必定会有伯夷的廉洁，长久作为应侯，世世代代称孤，而拥有许由、延陵季子的谦让，像王子乔、赤松子那样长寿，这与以灾祸终结相比，哪个更好呢？您如何选择？如果忍心不能自行离开，疑惑不能自行决断，必定会有四人的祸患。《易》说：‘亢龙有悔。’这是说能上而不能下，能伸而不能屈，能往而不能自返。希望您深思熟虑。”应侯说：“好。我听说：‘想要而不知停止，就会失去所想要的；拥有而不知满足，就会失去所拥有的。’先生有幸教导我，范雎敬受命。”于是请蔡泽入座，尊为上客。几天后，应侯入朝，对秦昭王说：“有位新从山东来的客人叫蔡泽，此人是个辩士，明了三王之事、五伯之业，以及世俗的变化，足以托付秦国的政事。我见过的人很多，没有人比得上他，我也不如他。我冒昧地向您报告。”秦昭王召见蔡泽，与他交谈，非常高兴，任命他为客卿。应侯于是称病，请求交回相印。秦昭王强行挽留应侯，应侯于是称病重。范雎免去相位。秦昭王新近喜欢蔡泽的计谋，于是任命他为秦相，向东收取周室。蔡泽做秦相几个月，有人诋毁他，他害怕被杀，于是称病交回相印，号称刚成君。世人不知他是什么地方人。秦国召见春平侯，并扣留了他。世均为他向文信侯吕不韦求情说：“春平侯是赵王非常宠爱的人，而郎中们非常嫉妒他，所以一起谋划说：‘春平侯进入秦国，秦国必定扣留他。’因此设计让他进入秦国。现在您扣留他，是白白断绝与赵国关系，正中郎中的计谋。所以您不如放走春平侯，而扣留平都侯。春平侯在赵王面前说话有分量，必定会割让赵国土地来侍奉您，以赎回平都侯。”文信侯说：“好。”于是与春平侯交好，并放他回去。 甘罗十二岁时在秦国丞相文信侯吕不韦手下做事。秦始皇帝派刚成君蔡泽到燕国去，燕王喜让太子丹到秦国做人质。秦国又派张唐去燕国担任丞相，想与燕国共同攻打赵国，以扩大河间一带的土地。张唐对文信侯说：“我曾经为秦昭王攻打赵国，赵国怨恨我，说：‘谁捉到张唐，就赏给他方圆百里的土地。’如今去燕国一定要经过赵国，我无法前往。”文信侯很不高兴，但也没有办法勉强他。甘罗问：“君侯为什么这样不高兴呢？”文信侯说：“我派刚成君蔡泽为燕国做事三年，燕太子丹已经来做人质了。我亲自请张唐去燕国担任丞相，他却不肯去。”甘罗说：“请让我去说服他。”文信侯呵斥道：“走开！我亲自去请他都不肯，你怎么能让他去？”甘罗说：“项橐七岁就成了孔子的老师，如今我已经十二岁了。您还是试试我吧，何必急着呵斥呢！” 于是甘罗去见张唐，说：“您的功劳与武安君相比如何？”张唐说：“武安君在南边挫败强大的楚国，在北边威慑燕国和赵国，打胜仗、攻取城池、摧毁城邑，数都数不清，我的功劳不如他。”甘罗问：“应侯在秦国掌权时，与文信侯相比谁更专权？”张唐说：“应侯不如文信侯专权。”甘罗说：“您确实知道应侯不如文信侯专权吗？”张唐说：“知道。”甘罗说：“应侯想攻打赵国，武安君为难他，结果离开咸阳七里就在杜邮被赐死。如今文信侯亲自请您去燕国担任丞相，您却不肯去，我不知道您会死在哪里了。”张唐说：“那就依你这小孩子的话，我出发吧。”于是收拾行装准备上路。 出发几天后，甘罗对文信侯说：“请借给我五辆车，让我替张唐先去赵国通报。”文信侯便进宫对秦始皇说：“从前甘茂的孙子甘罗，虽然年纪轻，但却是名家的后代，诸侯都听说过他。如今张唐借口生病不肯去燕国，甘罗说服了他，现在甘罗愿意先去赵国通报，请允许派他去。”秦始皇召见甘罗，派他出使赵国。赵襄王到郊外迎接甘罗。甘罗对赵王说：“大王听说燕太子丹到秦国做人质了吗？”赵王说：“听说了。”甘罗问：“听说张唐要去燕国担任丞相了吗？”赵王说：“听说了。”甘罗说：“燕太子丹到秦国，说明燕国不欺骗秦国；张唐去燕国，说明秦国不欺骗燕国。燕国和秦国互不欺骗，攻打赵国就很危险了。燕国和秦国互不欺骗没有别的原因，就是想攻打赵国以扩大河间之地。大王不如送给我五座城邑以扩大河间，然后请秦国送回燕太子，再与强大的赵国一起攻打弱小的燕国。”赵王立刻亲自割让五座城邑给秦国以扩大河间。秦国送回燕太子后，赵国攻打燕国，夺取上谷三十座城邑，让秦国得到了其中的十一座。甘罗回国报告，秦国于是封甘罗为上卿，又把原来甘茂的田地房产赐给了他。 李斯是楚国上蔡人，进入秦国后担任了秦相文信侯吕不韦的舍人。吕不韦认为他很贤能，任命他为郎官。李斯因此得到机会劝说秦王：“那些墨守成规的人往往会失去时机；成就大功业的人在于能抓住机会并果断行事。从前秦穆公称霸，但始终没有向东吞并六国，为什么呢？因为诸侯还众多，周朝的德行还未衰败，所以五霸交替兴起，共同尊崇周王室。自从秦孝公以来，周王室越来越卑微，诸侯相互兼并，关东形成了六国。秦国乘胜役使诸侯，已经经历了六代。如今诸侯服从秦国，就像郡县一样。凭借秦国的强大和大王的贤明，消灭诸侯、成就帝业、统一天下，就像从灶台上扫除灰尘一样容易，这是万世难逢的时机。如果现在懈怠而不抓紧，等到诸侯重新强大起来，相互联合合纵，即使有黄帝那样的贤能也无法吞并他们了。”秦王于是任命李斯为长史，听从他的计策，暗中派遣谋士带着金银财宝去游说诸侯。那些可以用财物收买的诸侯名士，就厚赠结交他们；不肯被收买的，就用利剑刺杀他们，离间他们君臣的关系。秦王随后派良将跟上。秦王又任命李斯为客卿。恰好韩国人郑国来秦国做间谍，以修建灌溉渠道为名，不久被发觉。秦国的宗室大臣都对秦王说：“各诸侯国的人来秦国做事的，大多是在为他们的君主游说离间秦国，请把所有的客卿都驱逐出去。”李斯也在被驱逐之列，于是李斯上书说： “我听说官员们商议驱逐客卿，私下认为这样做是错误的。从前秦穆公招纳贤士，从西戎得到由余，从宛地得到百里奚，从宋国迎来蹇叔，从晋国求得丕豹和公孙支。这五个人都不是秦国出身，但穆公重用他们，吞并了二十个国家，于是称霸西戎。秦孝公采用商鞅的变法，移风易俗，百姓因此富裕兴盛，国家因此富强，百姓乐于效力，诸侯亲附，击败了楚、魏的军队，占领了千里的土地，至今政治安定、国力强大。秦惠王采用张仪的计策，攻占了三川地区，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，囊括九夷，控制鄢、郢，东据成皋的险要，割取肥沃的土地，于是瓦解了六国的合纵，使他们向西侍奉秦国，功绩延续至今。秦昭王得到范雎，废黜穰侯，驱逐华阳君，加强了王室，杜绝了私门，逐步吞并诸侯，使秦成就了帝业。这四位君主，都依靠了客卿的功劳。由此看来，客卿有什么对不起秦国的呢？假使这四位君主拒绝客卿而不接纳，疏远贤士而不任用，那就使国家没有富利的实际，而秦国也没有强大的名声了。” “如今陛下获得昆山的美玉，拥有随侯珠、和氏璧，挂着明月珠，佩着太阿剑，驾着纤离马，竖起翠凤旗，架起灵鼍鼓。这么多宝物，没有一样是秦国出产的，但陛下却喜爱它们，为什么呢？如果一定要秦国出产的才可以用，那么夜光璧就不能装饰朝廷，犀角象牙的器物就不能成为玩好，郑国、卫国的美女就不能充满后宫，而骏马就不能充实外厩，江南的金锡就不能用来制作器皿，西蜀的丹青就不能用来绘画。如果用来装饰后宫、充实姬妾、娱乐心意、悦耳悦目的东西一定要出自秦国才行，那么宛地珍珠的簪子、镶嵌珠子的耳环、东阿细绢做的衣服、锦绣的饰物就不能进献到面前，而时髦高雅、美丽窈窕的赵国女子就不能站在身边了。敲击瓦瓮瓦缶、弹着筝、拍着大腿，呜呜地唱歌呼喊，耳目感到快乐，那才是真正的秦国音乐。而郑、卫、桑间的音乐，韶、虞、舞、象，都是别国的音乐。如今放弃击瓮叩缶而采用郑、卫的音乐，放弃弹筝而采用韶、虞的音乐，这是为什么呢？不过是为了眼前快意，看着舒服罢了。如今用人却不是这样，不问是否合适，不论是非曲直，不是秦国人就都不要，是客卿就驱逐。既然如此，那么陛下所重视的是女色、音乐、珍珠、宝玉，而所轻视的是人才。这不是用来驾驭天下、制服诸侯的办法。” “我听说土地广的粮食就多，国家大的人口就众，军队强的士兵就勇敢。因此，泰山不拒绝土壤，所以能成就它的高大；河海不挑剔细流，所以能成就它的深广；帝王不拒绝民众，所以能彰显他的德行。因此，地不分四方，民不分异国，四季富足美满，鬼神降临福祉，这就是五帝三王无敌于天下的原因。如今却抛弃百姓来资助敌国，驱逐客卿来帮助诸侯，让天下的人才退缩不敢西来，止步不入秦国，这真是所谓‘借兵器给敌人，送粮食给盗贼’啊。物品不出产于秦国而值得宝贵的很多，贤士不出生于秦国而愿意效忠的也很多。如今驱逐客卿来资助敌国，损害百姓来增加仇敌的力量，内部自己削弱而外部又结怨于诸侯，想使国家没有危险，是不可能的。” 秦王于是废除了逐客令，恢复了李斯的官职。 ## 关键人物 - **范雎**：魏国人，秦国客卿、丞相；游说秦昭王，提出远交近攻；劝逐四贵 - **秦昭王**：秦国君主；接受范雎建议，驱逐外戚，任用范雎 - **穰侯**：秦昭王母宣太后之弟，秦相；被范雎批评专权，最终被驱逐 - **蔡泽**：燕国人，游说之士；游说范雎退位，取代为秦相 - **甘罗**：甘茂之孙，十二岁为吕不韦舍人；说服张唐赴燕，出使赵国得城 - **吕不韦**：秦国丞相文信侯；派张唐赴燕，任用甘罗 - **张唐**：秦将；被甘罗说服前往燕国为相 - **李斯**：楚国上蔡人，秦客卿；游说秦王取消逐客令 - **秦始皇**：秦王；接受李斯建议，废除逐客令 - **范痤**：魏国前相国；被赵王请求杀之，自救得免 ## 时间线 - **本章前段**：范雎由王稽带入秦国，上书秦昭王，被召见并游说成功；秦昭王拜范雎为客卿 - **本章前段**：范雎建议远交近攻，主张攻魏、收韩；秦昭王采纳，派五大夫卫绾攻魏取怀 - **本章前段**：范雎劝说秦昭王收服韩国；昭王同意，准备派使者 - **本章前段**：范雎密劝昭王驱逐太后及四贵；昭王废太后，逐穰侯等，拜范雎为相 - **本章中段**：虞卿建议赵王以地换杀范痤，范痤写信自救，信陵君助其得释；范痤被释放 - **本章中段**：须贾为魏国劝说穰侯解围大梁；穰侯解除了对大梁的包围 - **本章中段**：蔡泽入秦，以利害说动范雎让位；范雎称病退位，蔡泽被任为秦相 - **本章后段**：甘罗说服张唐赴燕，又出使赵国得城；张唐赴燕，赵割五城，秦得十一城 - **本章后段**：李斯上书谏逐客，秦王采纳；秦王废除逐客令，恢复李斯官职 ## 地点 - **魏国**：范雎、范痤、须贾的母国 - **秦国**：故事主要发生地 - **大梁**：魏国都城，被秦包围 - **邯郸**：赵国都城，被秦围攻 - **陶邑**：穰侯的封地 - **杜邮**：白起被赐死之处 - **咸阳**：秦都城 - **应**：范雎封地 ## 标签 - 游说 - 辩士 - 范雎 - 秦昭王 - 穰侯 - 远交近攻 - 蔡泽 - 甘罗 - 李斯 - 逐客令 原始页面：https://shishuguan.com/books/cefu-yuangui-baihuawen-full/volume-30/chapter-896