# 干谒 类型：古籍章节 书名：《册府元龟》 作者：王钦若等 时代：北宋 类别：类书 · 白话译文 卷目：总录部 章节：干谒 ## 本章概览 《册府元龟·干谒》一章汇集了从战国到唐代士人自我推荐的历史记录。这些士人或怀才不遇，或身处乱世，却凭借过人的胆识与口才，主动求见当权者以展抱负。毛遂在平原君门下三年未显，却于赵国危难之际自荐随行赴楚，以“锥处囊中”之喻说服平原君，终于促成合纵，留下千古佳话。郦食其以狂生自居，拜见傲慢的沛公刘邦，直言其礼贤下士之失，竟使刘邦辍洗延请，后成说客，为汉建策。东方朔上书武帝，自夸文武兼备，虽仅得待诏公车，其诙谐机智亦为世所知。冯谖初投孟尝君，弹铗三歌以求食、车、家，貌若贪求，实则测试主君诚意，终为孟尝君营窟三窟。此外，如娄敬献策定都关中、魏勃扫门求见曹参、王符见皇甫规等，皆以不同方式实现自我推销。这些故事揭示了古代士人如何突破阶层与身份限制，在政治舞台上争取机会，其行动虽被正统观念视为“干谒”，却反映了乱世中人才脱颖而出的重要途径。 本章汇集了历史上众多人物通过自荐、干谒以求进用的故事 阅读本章可了解古代士人如何通过自荐方式获得君主重用，包括毛遂自荐、郦食其见沛公、东方朔上书等经典事例 ## 正文 总录部·自荐 士人自负有才能，想要为当世所用，但知己未遇、良时难逢，平时隐藏锋芒，即使屈居同辈之中，一旦遇到便利时机，就想有所建树。因此挺身自我陈述，显露其才，希望能施用于政事，从而体现在行动上。至于那些临危制变、奋起功业，辅佐天命、平定患难而施展其术，居官治民而成事，急切论对而竭尽规谏，何尝不是亲身实践、循名责实呢？近来自我推销、自我推荐，是古人所鄙视的。至于那些豪迈之士、不受羁束之人，以功勋名誉为己任，而以贫贱为耻的，又怎能拘泥于常规，安于不被试用呢？ 毛遂是赵国平原君门下的食客。平原君因秦军围困邯郸，赵国派使者向楚国求救合纵，约定与门下文武兼备的食客二十人一同前往。平原君说：“如果凭文辞能成功就好；如果文辞不行，就在华屋之下歃血为盟，一定要定下合纵才回来。士人不必向外寻找，从食客中选取就够了。”他选得十九人，其余没有可取的，凑不满二十人。毛遂上前向平原君自我推荐说：“我听说您将去楚国合纵，约定与门下食客二十人同行，不向外寻找。现在少一人，希望您就让我充数同行。”平原君说：“先生在胜门下几年了？”毛遂说：“在此三年了。”平原君说：“贤士处世，好比锥子放在口袋里，它的尖端立刻显现。现在先生在胜门下三年了，左右没有称颂，胜也没有听说，这说明先生没有什么才能。”毛遂说：“我今天就请让我进入口袋吧。假如让我早能进入口袋，就会整个锥子脱出，不只是尖端显露而已。”平原君最终让毛遂一同去了。 汉代郦食其是陈留高阳人。他喜欢读书，家贫落魄，没有衣食产业，人们都称他为狂生。等到陈胜、项梁等人派将领攻占地盘，经过高阳的有数十人，郦食其听说这些将领都是气量狭小、喜好苛细礼节、刚愎自用、不能听取宏大言论的人，就自我隐藏。后来听说沛公在陈留郊外攻城略地，沛公部下有个骑士正好是郦食其同乡，沛公时常打听当地的贤士豪杰。骑士回乡，郦食其见到他说：“我听说沛公傲慢而轻视他人，但有雄才大略，这真是我愿意追随的人，却没有人替我介绍。你若见到沛公，对他说：‘我乡里有个郦生，六十多岁，身高八尺，人们都称他为狂生，他自己说我不是狂生。’”骑士说：“沛公不喜欢儒生，有戴着儒生帽子来的，沛公就摘下他的帽子，在里面撒尿，与人说话常常大骂，不能用儒生去劝说。”郦食其说：“你只管说就是了。”骑士从容地转达了郦食其叮嘱的话。沛公到了高阳的传舍，派人召见郦食其。郦食其进去拜见，沛公正坐在床上让两个女子洗脚，就这样接见郦食其。郦食其进去只作长揖而不跪拜，说：“您是想帮助秦朝攻打诸侯，还是想率领诸侯攻破秦朝呢？”沛公骂道：“你这个低贱的儒生！天下被秦朝折磨很久了，所以诸侯相继攻打秦朝，怎么说是帮助秦朝？”郦食其说：“如果真想聚集徒众、合义兵诛灭无道的秦朝，就不该傲慢地接见长者。”于是沛公停止洗脚，起身穿上衣服，请郦食其坐上座，向他道歉。郦食其于是谈论六国合纵连横时的形势，沛公大喜，赐给郦食其食物，封他为广野君，常作为说客出入诸侯之间。 娄敬是齐国人。汉五年，他去陇西戍守，途经洛阳，高帝正在那里。娄敬放下辂车，见到齐人虞将军说：“我想见皇帝谈些有利的事。”虞将军想给他换件鲜亮的衣服，娄敬说：“我穿帛衣就穿帛衣见，穿褐衣就穿褐衣见，不敢换衣服。”虞将军进去禀报，皇帝召见了娄敬。娄敬谈论了入关在秦地建都的主张，被任命为郎中，号称奉春君。 吾丘寿王武帝时任中郎，因犯法被免职。他上书谢罪，请求在黄门养马，武帝不许。后来他又请求守塞抵御敌寇，又没被允许。过了很久，他上疏请求攻打匈奴。武帝下诏询问他的对策，吾丘寿王回答得很好，于是又被召为郎。 卜式是河南人，武帝任命他为郎，卜式不愿做郎。武帝说：“我有羊在上林苑，想让你去放牧。”卜式做了郎后，穿着布衣草鞋去牧羊。一年多后，羊又肥又繁殖得多。武帝经过羊群，认为他干得好。卜式说：“不只是羊，治理百姓也像这样。按时作息，不好的就去除，不让它们败坏群体。”武帝觉得他的话很奇特，想试着让他治理百姓，便任命他为缑氏县令。 东方朔字曼倩，平原郡厌次县人。武帝刚即位时，四方士人上书谈论国政得失、自我推销的有上千人，其中不足采信的，就回复说已看到上书，让其回去。东方朔初来，上书说：“臣朔年少失去父母，由兄嫂抚养。十二岁开始学写字，三个冬天，文史知识已够用。十五岁学击剑，十六岁学《诗》《书》，背诵二十二万字。十九岁学孙吴兵法，战阵的器具、钲鼓的教令，也背诵二十二万字。臣总共已背诵四十四万字。又常遵奉子路的诺言。臣今年二十二岁，身高九尺三寸，眼睛像悬挂的明珠，牙齿像编排的贝壳，勇猛如孟贲，敏捷如庆忌，廉洁如鲍叔，守信如尾生。像这样的人，可以做天子的大臣了。臣朔冒死再拜以告。”东方朔文辞不谦逊，高度称赞自己，武帝觉得他奇特，令他在公车官署待诏。武帝广泛招揽英俊之才，衡量他们的才能加以任用，唯恐来不及。当时正对外征讨胡越，对内兴立制度，国家事务繁多，从公孙弘以下到司马迁，都奉命出使外地，有的担任郡国守相，直至公卿，而东方朔只做到大中大夫，后来常担任郎官，与枚皋、郭舍人一同在皇帝身边，只是诙谐调侃而已。过了很久，东方朔上书陈述农战强国的策略，并自我申诉唯独没得到大官，想请求试用。他的言论专取商鞅、韩非的学说，意旨放荡，又颇为诙谐，言辞数万，最终不被采用。东方朔于是著文，假设客人诘难自己爵位低微来自我宽慰。后来担任中郎。 张敞是河东平阳人，任山阳太守。宣帝时，渤海、胶东一带盗贼并起，张敞上书自行请求治理说：“臣听说忠孝之道，退居在家就尽心于父母，出仕为官就竭力于君主。小国的忠臣尚且有不惜性命的大臣，何况对于英明的天子呢？如今陛下用心于太平，劳神于政事，勉力而不舍昼夜，群臣有关部门应当各竭其力、献身尽职。山阳郡有九万三千户，人口五十万以上，统计尚未捕获的盗贼只有七十七人，其他考核事项也大致如此。臣张敞愚钝驽劣，既不能有助于思虑，又久处闲散之郡，自身安逸而忘记国事，不是忠孝的节操。私下听说胶东、渤海及附近郡县连年歉收，盗贼并起，甚至攻打官署，劫夺囚徒，搜掠市朝，劫持列侯，官吏失去纲纪，奸邪不法不能禁止。臣不敢爱惜自身、逃避死亡，只听从明诏的处置，愿尽力挫败其暴虐，安抚其孤弱。事情若有所成，到了所任的郡后，将逐条上奏其废弛的原因以及振兴的方略。”书奏上后，天子征召张敞，任命他为胶东相，赐黄金三十斤。 冯野王字君卿，跟从博士学习《诗经》，通晓经义。年少时因父亲任职而任太子中庶子。十八岁时上书请求试任长安令，宣帝惊异于他的志向，询问丞相魏相，魏相认为不可答应。后来凭功补任当阳县长。 尹翁归是河东平阳人，任狱中小吏，通晓法令条文。离职回家后，适逢田延年任河东太守，巡行属县来到平阳，召集所有旧吏五六十人。田延年亲自接见，命令有文才的站东边，有武才的站西边。看了几十人，轮到尹翁归，他独自伏地不肯起来，回答说：“翁归文武兼备，只听凭任用。”功曹认为这个吏员倨傲不逊，田延年说：“有什么妨碍？”于是召上前来与他交谈，十分惊异他的对答，任命他为卒吏，便带他回府。尹翁归审理案件、揭发奸邪，能穷究事情真相，田延年非常器重他，自认为才能不及尹翁归，调任他署理督邮。 班伯成帝时任奉车都尉，家本在北方边境，志节慷慨，多次请求出使匈奴。河平年间，单于请求朝见，成帝派班伯持节到塞下迎接单于。适逢定襄大姓石李等人结伙报仇，攻杀追捕的官吏。班伯上奏情况，并自己请求试任一月的期限。班伯到任后分头收捕，都称赞他神明。 后汉冯衍字敬通，京兆杜陵人。光武时任曲阳令。建武六年上书，被召见，但被尚书令王护等人排挤，于是不得入朝。后来卫尉阴兴、新兴侯阴就因为外戚身份显贵，非常敬重冯衍，冯衍便与他们结交。冯衍给阴就写信说：“我听说神龙昂首，幽暗的景象蒸腾光明；圣主修德，志士思慕名节。所以心意相同则情意相合，声气相应则互相投合。看到君侯忠孝的品性、慈仁殷勤的态度，议论周密，思虑深远。我因微贱之身，多次蒙受圣恩，又被侯的大恩惠。冯衍年老有病，恐怕一旦去世，不能报答恩情，含恨入地。想剖开心肝来尽自己的责任。如今天下安定，四海归服，蒙受再生之恩的臣子无处效死力。私下听说东平王刘苍、山阳王刘荆年壮当去封国，选择官属。冯衍不自量力，希望侯每天让我充数门卫之列。俗语说：水不激就不能破舟，箭不激就不能射入羽毛。不念旧恶，是贤人名士所推崇的。负有责任而不敢说的臣子，希望侯哀怜，深加留意，那么我死之日，魂魄又有什么遗憾呢！” 耿纯字伯山，巨鹿郡宋子县人。王莽时任纳言士。光武即位，任前将军。建武二年，真定王刘杨与绵曼贼勾结，光武派耿纯出使幽州、冀州，耿纯便诛杀刘杨。回到京师后，耿纯自己请求说：“臣本是官宦之家子孙，幸逢大汉复兴，圣帝受命，位居列将之列，爵为通侯。天下大致平定，臣无处可用，志愿试治一郡，尽力做出成效。”光武笑着说：“你既然治理武事，又想修治文事吗？”于是任命耿纯为东郡太守。当时东郡尚未平定，耿纯到任数月，盗贼清平安宁。 皇甫规顺帝时任安定郡上计掾。适逢羌人大规模聚集，攻烧陇西，朝廷深以为患。皇甫规便上疏请求自效说：“臣连年以来多次陈述便宜之计，羌戎尚未行动时就预料他们将要反叛，马贤刚开始出兵时就深知他必败，这些偶然说中的言论可以核实查考。臣每每想到马贤等人拥兵四年毫无成功，军队耗费将近百亿，这些钱都出自平民，却流入奸吏之手，所以江湖之人成群为盗，青州、徐州饥荒，百姓背着孩子流散。羌戎溃败叛乱，并非由于太平年代，都是因为边将失于安抚驾驭：平常安稳时则加以侵犯暴虐，苟且贪图小利则招致大害；稍有胜利就虚报首级，兵败就隐瞒不报。军士劳苦怨恨，被奸猾小吏所困，进不能痛快作战以立功，退不能温饱以求活命，饿死于沟渠，暴露尸骨于中原。只看到王师出征，听不到班师的声音。酋长头领泣血，惊惧而生变乱，因此安定不能持久，失败则连年不断。臣之所以扼腕捶胸而深深叹息。希望借给臣两营和二郡屯驻坐食的兵力五千人，出其不意，与护羌校尉赵冲互相呼应。土地山谷，臣所熟悉；兵势巧便，臣已多次经历。这样不须一方寸印、一尺帛的赏赐，上可以扫除祸患，下可以招降纳附。如果认为臣年少官轻不值得任用，那么那些屡次败将，官爵并不低，年龄并不小。臣不胜至诚，冒死自陈。”当时顺帝没有采纳。后来皇甫最终死于护羌校尉任上。 吴国的诸葛恪担任节度官（吴国最初设置节度官，掌管军粮）。诸葛恪认为丹阳山地势险要，百姓大多果敢强劲，虽然之前派兵征讨，但只得到了外县的平民而已，其余深远地区的人无法全部捕获。他多次自己请求为官府出兵，三年内可以得到四万甲士。朝廷讨论认为丹阳地势险阻，与吴郡、会稽、新都、鄱阳四郡相邻，周围数千里，山谷连绵万里，那些幽深偏远地区的百姓从未进入城邑，面对官吏都潜伏在野外逃窜，从年轻时就在山林中度过，逃亡的罪犯和旧恶之徒都一起逃窜。山中出产铜铁，他们自己铸造甲胄兵器，民俗喜好武艺、惯于战斗，崇尚气力。他们登山涉险，穿越荆棘丛林，如同鱼游深渊、猿猴腾跃于树木之间。时常窥伺时机，出来做盗寇，每次派兵征伐，寻找他们的巢穴藏身之处，他们作战时如蜂群般涌来，败退时如鸟兽般逃散。从上古以来，都无法控制他们。大家都认为很难。诸葛恪的父亲诸葛瑾听说后，也认为这件事终究不会成功。诸葛恪极力陈述一定能取胜，于是被提拔为抚越将军，兼任丹阳太守。自此，老少相携而出，一年期满，人数都符合原来的计划。 晋朝的袁甫，字公胄，是历阳人。少年时能言善辩，与华谭齐名，关系友好。大安年间，袁甫进入洛阳，拜见中领军何勖，自称能治理难治的县。何勖说：“君子应当依法行事，何必只想着治理百姓？为何不担任一个台省的职位呢？”袁甫说：“人各有能与不能，比如锦绣丝绸中的好东西，却不能用来做蓑衣；稻米中的好东西，却不能用来做腌菜。因此孔子说：‘等到使用人时，要量才而用。’如果不是大才，怎能样样兼备？”过了很久，被任命为松滋县令。 宋国的刘穆之，字道和，小字道人，世代居住在京口。他博学多闻，有通达的见识。高祖攻克京城时，问何无忌：“急需一个府主簿，从哪里能得到？”何无忌说：“没有比刘道人更合适的。”高祖说：“我也认识他。”立即派快马去召他。当时刘穆之听到京城有叫喊喧闹的声音，早晨起来走到田间小路上，正好遇到使者。刘穆之直视着使者，沉默了很久，然后回到屋里，撕破布裙做成裤子，前去见高祖。高祖对他说：“我刚刚开始举大义，正处在艰难时期，急需一个军吏，你认为谁能胜任？”刘穆之说：“贵府刚刚建起，军吏确实需要合适的人才。在仓促之际，大概没有比我更合适的了。”高祖笑着说：“你愿意委屈自己，我的事情就成了。”当即在座位上任命了他。 南齐的王融，是中书令王僧远的孙子，担任太子舍人。因为父亲官职不显达，他年轻时就想振兴家业，向世祖上奏请求自我试用，说：“我听说春天的黄莺、秋天的蟋蟀，应季而鸣，互相悲叹；露中的草木、风中的荣华，到时节共同喜悦。就连动物植物尚且有心，何况有生命的人，怎能没有感触？我自从仰望宫阙、沐浴恩泽，从平庸之辈中脱颖而出，列身于显贵之列，佩戴缨剑，脚踏紫履，在丹墀上行走，每年归来，在乡里夸耀荣耀。然而没有功劳而做官，从前就有非议；不称职而受禄，有识之士必定讥讽。我因此慷慨愤懑，无暇自安，实在是因为深恩难以报答，圣主难以遇到，蒲柳之质先于秋天衰老，光阴不等人，贪图趁着明时，竭尽所能效力，以报答陛下不世出的仁德。如果我的诚心得到信任，短才得以录用，文武官吏之法，任凭陛下使用。君主的道义包容宽广，臣子的计谋没有隐瞒，翁归（指尹翁归）处在中间自然是合适的人，充国（指赵充国）说：‘没有比老臣更合适的。’我私下仰慕前贤，敢于遵循轻率的节操，冒昧地采取不谋的浅见，竭尽奉公的诚意。而且唐尧在上，没有弘扬二八（指八元八恺），管夷吾以此为耻，我也以此为耻。希望陛下裁断审阅。”升任秘书丞。 张融担任南阳王友，因为王瞻的父亲王玄谟曾想杀张融的父亲张畅，而王瞻是南阳王长史，张融上奏请求离职，未被批准。张融家境贫困，希望得到俸禄，于是给从叔征北将军张永写信说：“我从前幼年学习，早受家风教导，虽然不聪敏，但率性成性。布衣韦带，是我年轻时安于的；箪食瓢饮，并不觉得不快乐。只是世代清贫，人生多需，榛栗枣修，女子贽礼已长；束帛禽鸟，男子礼仪已大。我勉强自身出仕，十年七次任职，并不想代耕，何至于此？从前求任三吴的一个丞官，虽然弄错了；如今听说南康缺少官职，希望能得到它。我不知道官阶，官阶也不知道我。正因为我求丞不得，所以求郡；求郡不得，也可以再求丞。”又给吏部尚书王僧虔写信说：“我是天地间的逸民，进不分辨贵，退不知道贱，兀然如造化中的草木。实在因为家贫积累，孤寡伤心，八个侄子都成孤儿，两个弟弟软弱，抚慰他们而感伤，古人因此悲哀。怎能因山海之陋禄，申张我的情累？阮籍喜爱东平的风土，我也欣羡晋平的闲逸在外。当时议论认为我不是驾驭人才的人，最终没有任用。征辟为太傅掾，历任骠骑、豫章王司空谘议参军，升任中书郎，这不是他所喜欢的，请求任中散大夫，未获批。” 梁朝的刘坦，字德度。南康王任荆州刺史时，刘坦担任西中郎中兵参军，兼领长流。义师起兵后，升任谘议参军。当时辅国将军杨公则任湘州刺史，军队从夏口出发，朝廷商议代理州事的人，刘坦对众人说：“湘州境内人情容易扰动，难以信任。如果专用武士，百姓害怕被侵夺；如果派遣文人，则威势谋略不够。一定要镇定一州，使城池坚固、军粮充足，没有比老臣更合适的。先零之役，我私下以此自许。”于是随行，被任命为辅国将军、长沙太守，代行湘州事。 萧昱，字子真，是萧景的第四子。天监初年，任秘书郎，多次升迁为太子舍人、洗马、中书舍人、侍郎。他每次请求自我试用，高祖任命他为淮南、永嘉、襄阳郡守，他都不去就任，志愿在边州。高祖认为他轻浮没有威望，压制而不批准。 后魏的韩显宗上奏请求担任宋王刘昶的相府谘议参军事，想要辅佐南境，孝文帝不批准。 邢逊，字子言，是抚军将军邢峦的儿子，担任国子博士、本州中正。因拜见灵太后，自己陈述是功名之子，长久怀抱沉屈，父亲多次为大将，而自己身无军功官阶，父亲只是忠臣，不是慈父。灵太后感慨，任命邢逊为长兼吏部郎中。 后周的杨宽，字景仁，是弘农华阴人，兵部尚书、北道大行台杨钧的儿子。他颇懂写文章，尤其崇尚武艺。二十岁时任奉朝请，适逢杨钧出镇恒州，他请求随行效力，于是改授将军、高阙戍主。当时蠕蠕内乱，其主阿那瑰来投奔魏帝，魏帝派使者接纳，下诏杨钧率兵护送，杨宽也随行，因功被任命为行台郎中。 隋朝的柳彧，少年好学，颇涉经史，在北周任宁州总管掾。武帝亲自处理万机时，柳彧到朝廷请求考试，武帝觉得他奇异，任命他为司武中士。 唐朝的张嘉贞任并州长史。开元六年，他因奏事到京城，常趁谒见时上奏说：“臣现在心力正壮，正是效命的时机，再过几年就衰老无能力了。希望陛下早加任用，即使死也不畏惧。”皇帝因为他明辨，特别看重他。 第五琦任北海郡录事参军。玄宗西巡时，第五琦因奏事到蜀中，得以谒见，于是上奏说：“当前急务在兵力，兵力的强弱在赋税，赋税的来源江淮居多。如果给臣一个职务，使臣接济军需，臣能使赏赐供给的物资不劳圣上忧虑。”玄宗大喜，当天任命他为监察御史、勾当租庸使。 李抱真在代宗时任陈郑泽潞节度留后，借中谢的机会说：“臣虽无可取之处，但当今百姓的劳逸在于牧守，希望得到一个郡来亲自尝试。”代宗答应，改任他为泽州刺史，兼泽潞节度副使。 张建封，字本立，兖州人。少年时颇爱写文章，喜好谈论，以建立功名为己任。宝应年间，李光弼镇守河阳时，苏常等州有草贼寇掠州县，诏命中使马日新与李光弼率兵一同征讨。张建封去见马日新，自请去说服贼徒，马日新同意。于是进入虎窟、蒸里等贼营，用利害祸福劝说，一夜之间，贼党数千人都到马日新处请求投降，于是全部放回家乡。后来任徐州节度使。 窦群在贞元末年以处士身份被征召为左拾遗，升任侍御史，充任和蕃使判官。窦群趁机对皇帝说：“陛下即位二十多年，才从草泽中提拔臣为拾遗，这是难以晋升的。如今陛下用二十年难以晋升的臣子为和蕃判官，为何这样轻易任职呢？”于是留任。 后唐的刘师武是扬州杨汉章的行军司马，自称有经略安边的策略，请求入朝，被允许。 胡装是礼部尚书胡曾的孙子。汴将杨师厚镇守魏州时，胡装与副使李嗣业有旧交，于是前往投靠，被推荐为贵乡县令。到张彦之乱时，李嗣业遇害，胡装被免官，客居魏州。庄宗初到时，胡装谒见，请求担任代理官。司空李振认为他居官贪浊，很久未能调任。庄宗回太原时，胡装在离亭等候，谒者不让他进去，于是他推门而入说：“臣是本朝公卿的子孙，从远地来到这里。殿下正逢雪洗唐祚之机，勤求英俊以壮大霸业。臣虽不才，但比起进献九九之术、纳竖刁、头须等人，也差不多。然而流寓多年，执事者不垂顾录用，臣不能赴海触树、走胡越地，今日只好归死于殿下。”庄宗惊讶地说：“我不知道，何至于此？”于是赐给酒食安慰，对他说郭崇韬说：“就给他拟议官职。”这一年，任馆驿巡官，不久授监察御史里行，升节度巡官，赐绯鱼袋。很快又任推官、检校员外郎。 晋朝的白奉进，少年时善于骑马射箭。唐昭宗在天复年间被朱氏胁迫迁往东都洛阳。后唐太宗镇守太原时，有扶救之意，白奉进到军门谒见，请求效力，太祖接纳他于麾下，因功升任龙武指挥使。 ◎总录部·干谒 有志之士，想要穷尽思虑的变化，运用智计，以通达于有位者，奋起于当世。然而以贫贱之身，与显贵相隔，没有先容之人，无路可通。因此用言辞来感动，修养自身以求进身，或者矫激以惊世，迟迟不去。这是因为他们的计虑翻覆，没有什么可发挥的；或者因为机事微密，有关说之需，乃至不通过介绍人，期望自我显达。所以有在倾盖相遇时，遗憾相见太晚，邀功于一时，流芳于将来的。这也是感慨发愤而为之的。然而贩卖自身以求售，这在君子之后吧！如果是向往其风声，以道义为贵，或者畏惧侵辱，勉强前往，也无人能非议。 宁戚是齐国人，想要干谒齐桓公，穷困无法自达，于是作为商旅，赶着车到齐国，夜晚宿在郭门外，在车下喂牛，望见桓公，就敲着牛角唱商歌。桓公听到后说：“奇怪啊，唱歌的人不是普通人。”后来命车载他而去。（《三齐记》记载其歌说：“南山灿烂，白石烂漫，生不逢尧与舜禅。短布单衣刚至骭，从昏饭牛至夜半，长夜漫漫何时旦。”桓公喜欢他，任他为大夫。） 冯谖听说孟尝君好客，穿着草鞋来见他。孟尝君说：“先生远道而来，有什么指教？”冯谖说：“听说您喜欢士人，我因贫困来归附您。”孟尝君把他安排在传舍。十天后，孟尝君问传舍长：“客人做什么？”回答说：“冯先生很穷，只有一把剑，又用草绳缠着剑柄，弹剑而唱：‘长铗归来乎！食无鱼。’”孟尝君把他迁到幸舍，吃饭有鱼了。五天后，又问传舍长，回答说：“客人又弹剑而唱：‘长铗归来乎！出无车。’”孟尝君迁他到代舍，出门乘车了。五天后，孟尝君又问传舍长，回答说：“先生又弹剑而唱：‘长铗归来乎！无以为家。’”孟尝君不高兴。 楚丘先生年纪七十，披着裘衣、系着草带，去见孟尝君，想快步走却走不快。孟尝君说：“先生老了，年纪大了，有什么指教？”先生说：“唉，把我当作老人吗？唉，要让我追车赶马、投石跳远、追逐麋鹿、搏击虎豹吗？我已经死了，哪里谈得上老！唉，要让我出使诸侯、修正言辞、决断嫌疑、确定犹豫吗？我正年轻，哪里老了！”孟尝君退避离席，面有愧色。 汉朝的魏勃，年轻时想求见齐相曹参，家贫无法自通，于是常常独自早起打扫齐相舍人的门外。舍人轻视他，以为是鬼怪而窥伺，抓住了他。魏勃说：“我想见相君，没有机会，所以为您打扫，想借此求见。”于是舍人引见魏勃给曹参，曹参因此任他为舍人。一次为曹参驾车，曹参与他谈论，认为他贤能，向齐悼惠王推荐。悼惠王召见，任命他为御史。 隽不疑，字曼倩，渤海人。研究《春秋》，担任郡文学，进退以礼，名闻州郡。武帝末年，郡国盗贼群起，暴胜之担任直指使者，穿绣衣、持斧头，逐捕盗贼，督察郡国，东至海边，以军兴法诛杀不服从命令的人，威震州郡。暴胜之平素听说隽不疑贤能，到渤海后，派吏人请他来相见。隽不疑戴进贤冠，佩櫑具剑，带玉环、佩玉，穿宽大衣服、系大带，盛服到门口投名帖。门下想让他解剑，隽不疑说：“剑是君子的武备，用来护身，不可解，请退。”吏人报告暴胜之，暴胜之开门邀请，望见隽不疑容貌尊严、衣冠伟岸，暴胜之趿拉着鞋起身迎接。后来担任京兆尹。 后汉时期的孔融，十岁时跟随父亲到京城。当时河南尹李膺以简朴庄重自居，不随便接见士人宾客，吩咐守门人，除非是当代名人和世代有交情的人家，都不能通报求见。孔融想见见李膺这个人，所以故意到李膺家门口，对守门人说：“我是李君世代交好的人家子弟。”守门人通报后，李膺请孔融进来，问道：“你的祖先曾经与我有恩情旧交吗？”孔融说：“是的。我的祖先孔子与您的祖先李老君道德相同，义理相合，互为师友，那么我与您就是累世通家。”在座的没有不感叹的。孔融后来官至少府。 王符是安定临泾人。当时度辽将军皇甫规辞官回到安定，同乡有人用钱财买到雁门太守的职位，也离职回家，拿着名帖拜访皇甫规。皇甫规躺着不迎接，那人进来后，皇甫规问：“你以前在郡中，吃雁肉味道好吗？”过了一会儿，门人又报告王符在门口。皇甫规平时听说过王符的名声，于是惊讶地急忙起身，衣服来不及系带子，趿拉着鞋就出去迎接，拉着王符的手进来，与他同坐，非常欢乐。当时的人为此说：“徒然见到二千石的官员，不如一个穿缝掖衣的书生。”（《礼记·儒行》孔子说：“我年轻时住在鲁国，穿缝掖之衣。”郑玄注说：“逢就是大的意思。大掖之衣就是大袖的单衣。”）这是说书生所秉持的道义是贵重的。王符最终没有做官，死在家里。 高彪字义方，是吴郡无锡人（无锡，现在常州的属县）。家境本来贫寒，到高彪成为诸生，游学太学，有雅正的才学，但言语迟钝。他曾去拜见马融，想要请教大义，马融因病没有接见他。于是高彪又回递名帖，送给马融一封信。信中说：“我仰慕您的学问很久了，已有多年，所以不等介绍人就直接来拜见大君子之门，希望一睹您的光彩，以倾诉内心的愿望（《毛诗》说：‘既见君子，为龙为光’龙就是宠幸的意思）。没想到您遭逢疾病，幽居闭门不接见。从前周公旦，父亲是文王，兄长是武王，受九命为伯爵，治理华夏，尚且挥沐吐餐，屈尊接待平民（白屋指平民）。所以周朝的道义因此兴隆，天下归向仁德。您现在养病而傲慢对待士人，恐怕是理所当然的吧。”马融看了信后惭愧，派人追回高彪，高彪离开没有回头。后来高彪担任内黄县令，去世。 祢衡字正平，是平原郡般县人（般县故城在今德州平昌县东）。年少时就很有才辩，但气性刚傲，喜欢矫时慢物。兴平年间避难到荆州，建安初年来到许都游历。刚到颍川时，暗中怀揣一张名帖，但后来无处可去，以至于名帖上的字都磨灭了。孔融将他推荐给曹操，祢衡自称有狂病，后来被黄祖所杀。 第五伦起初以营长的身份拜见郡尹鲜于褒，鲜于褒见到他觉得他与众不同，就安排他担任吏员。后来鲜于褒因事获罪被降职为高唐县令，临走时握着第五伦的手臂诀别说：“遗憾我们相识太晚。” 赵壹是汉阳西县人。他去拜见河南尹羊陟，没能见到。赵壹认为公卿之中除了羊陟没有人足以使自己扬名，于是每天都到羊陟门口求见。羊陟勉强答应通报，但还躺着没起来。赵壹径直进入上堂，走到羊陟面前说：“我隐居西州，仰慕您的高风已经很久了。如今刚刚相遇却要忽然去世（忽然指死亡），奈何命该如此！”于是放声大哭。门下的人受惊都跑进来，站满了旁边。羊陟知道他不是寻常人，就起身邀请他交谈，非常惊异，对他说：“你出去吧。”第二天早上，羊陟带领大批车马随从，拿着名帖去拜访赵壹。当时各地来京的计吏大多装饰车马帷幕，而赵壹只有柴车和草屏，露宿在旁边。赵壹请羊陟到车下坐，左右没有不惊叹的。羊陟于是与赵壹交谈直到傍晚，极为欢畅才离开，握着赵壹的手说：“好的璞玉不剖开，必定会有哭出血来使它明白的人。”羊陟于是与袁逢一起称赞推荐赵壹，赵壹名动京师，士大夫都向往他的风采。等到他西归时，路过弘农，去拜访太守皇甫规，守门人不立即通报，赵壹于是离开了。 岑晊是南阳棘阳人，年轻不知名，去拜访同郡的宗慈。宗慈正因“有道”被征召，宾客满门，认为岑晊不是良家子弟，不肯接见。岑晊留在门下几天，晚上才被引入。宗慈与他交谈，非常惊异，于是带他一起到洛阳，因而到太学学习。后来三府交相征辟，他都不去就职。 吴国的步骘字子山，是临淮淮阴人。世道混乱，他避难到江东，单身一人，穷困潦倒，与广陵的卫旌同年，关系很好，一起靠种瓜自给自足。白天勤劳动，夜里诵读经传。会稽的征羌是郡中的豪族（《吴录》说：征羌名矫，曾任征羌县令），他家的门客放纵。步骘和卫旌在征羌的地盘上谋生，害怕被侵扰，于是一起准备了名帖，捧着瓜献给征羌。征羌正在内室躺着，让他们等了很久。卫旌想离开，步骘阻止他说：“我们本意是来投靠，畏惧他的强横。现在离开，想以此显得清高，只会结怨罢了。”过了很久，征羌打开窗户看见他们，身子隐在几案后面坐在帐中，在地上铺席子，让步骘和卫旌坐在窗外。卫旌更加感到耻辱，步骘则言谈神色自若。征羌准备食物，自己享用大桌，菜肴丰盛，用小盘饭给步骘和卫旌，只有蔬菜而已。卫旌吃不下去，步骘却大口吃饭直到吃饱，然后告辞出来。卫旌生气地对步骘说：“你怎么能忍受这个？”步骘说：“我们贫穷低贱，因此主人用贫贱之礼对待我们，这本来就是应该的。有什么可耻的呢？”当时孙大帝为讨虏将军，征召步骘为记室。 晋朝的陆机是吴郡人。他的文章冠绝当世，与弟弟陆云一起去拜见太常张华。张华一向看重他们的名声，如同旧相识，说：“伐吴的战役，好处是获得了两位俊杰。”陆机后来担任平原内史。 孙惠是吴国富阳人。成都王司马颖引荐他担任大将军参军、奋威将军、白沙督。后来孙惠擅自杀了牙门将梁隽，害怕获罪，于是改名换姓逃走。等到东海王司马越在下邳起兵，孙惠就假称自己是南岳逸士秦秘之，写信求见司马越。信中说：上天降祸晋国，遭遇这厄运。纵观危亡，它的萌芽是渐渐产生的。枝叶先凋零，根株才会枯死。我伏思明公，禀承睿哲之才，应合神武之略，承接衰乱之期，担当倾险之运。置身于昏谗的世俗，隐匿在凶险的谗言之间。持守公正而独立，就会遭到奸佞的嫉恨；怀抱忠义而正直，就会被贼臣所害。随波逐流不是圣人之性所能承受，苟且免祸不是英雄的节操。所以感激于世，发愤忘身。在朝廷上直言抗争，则謇谔之言显扬；扶助皇家，则辅佐之功卓著。事情虽然尚未成功，但天命有所归属。以汉高祖的贤能，尚且还有平城之耻；魏武帝的才能，也有濮阳的失误；孟明视三次失败，最终取得成功；勾践丧失部众，期望最终擒获吴国。如今明公名扬天下，声震九州，宗族归美，万国尊贤。加上四王齐圣，仁明笃友，有急难之感，共同辅佐王室。股肱之臣和爪牙之士，足以相互维持。皇天无亲，惟德是辅。厌恶满盈，喜好谦逊，这是鬼神所赞许的。以明公通达存亡的征兆，明察成败的变化，审察所履行的时运，思虑天人之功，虎视东夏的藩镇，龙跃海隅的荒野。向西咨询河间，向南结交征镇，东有强劲吴国的精锐士卒之富，北有幽州并州的率义之旅。宣示晓谕青州徐州，启示众王，广收雄俊，延揽秀杰，纠合分离之人，明定赏罚。仰望天子蒙尘于邺宫，对外假托诏命，擅自诛杀无辜。豺狼篡夺吞噬，其事不远。心火倾移，丧乱是必然的。太白星横流，是兵家所依赖的。岁星镇星所去之处，上天厌恶其德。玄象明显，讖言谴责显现。违背天意不祥，顺奉时运必能攻克。明公思安危人神的感应，虑祸败前后的征象。弘扬劳谦日昃之德，躬行吐握求贤之义。倾尽府库以赈济贫乏，将会有济世之才、渭滨之士，含奇谋于朱唇，握神策于玉掌，逍遥于山川之上，以待真人的求索。目想不世之佐，耳听非常之辅，举而用之，则元勋建立了。我秘之不夭，遭遇这衰运。私下仰慕墨翟申包胥的忠诚，跋涉荆棘，重茧而至。栉风沐雨，前来承受祸难。想以见闻辅助大业，道路艰险时运困顿，未敢自显。伏在川泥之中，系情于朝廷。谨先呈上白笺，以启天虑。若能沉吟于际会，徘徊于两端，侥幸于险途，请从恕宥之例。明公如今旋轸于臣子之邦，宛转于名义之国。指挥则五岳可倾，呼吸则江湖可竭。何况履顺讨逆，执正伐邪，是乌获摧冰，孟贲夏育拉朽，猛兽吞狐，泰山压卵，因风燎原，不足以比方。如今时机到来，运会聚集，天与神助，若再不能鹊起于庆命之会，拔剑于时机之机，恐怕流滥之祸，不在一人。自先帝公王，海内名士，近来死亡，都如虫兽。尸首拖于粪壤，形骸弃于沟涧。并非他们口中无忠贞之辞，心中无义正之节，都是希冀眼前的小利，而迷惑于最终的大死。凡人知友，还有刎颈之报；朝廷之内，却没有死命之臣。不只是我秘之所耻，可惜啊！晋世无人已经很久了。如今天下仰望，四海注视，社稷危而复安，宗庙替而复继。只有明公兄弟能弘济皇猷，国家的存亡在此一举了。我秘之以不才之姿，而值危乱之运，竭尽狗马之节，加上忠贞之心。左手持平乱之弓，右手握灭逆之箭，控马鹄立，计日待命。时运难得而易失，机会迅速变化而成祸患。坚定如石，实无终日。自求多福，惟君裁之。 陶侃担任庐江郡主簿，太守张夔察举陶侃为孝廉，到洛阳后，多次拜访张华。张华起初因他是远方之人，不太接待。陶侃每次前往，神色毫无抵触。张华后来与他交谈，感到惊异。 梁朝的萧琛起家为齐朝太学博士。当时王俭当朝，萧琛年轻，未被王俭所识。萧琛依仗自己的才气，等候王俭在乐游设宴时，穿着虎皮靴，拄着桃枝杖，径直走到王俭座前。王俭与他交谈，非常高兴。王俭担任丹阳尹时，征辟他为主簿。刘勰担任步兵校尉兼东宫通事舍人，撰成《文心雕龙》后，尚未被当时名流所称许。刘勰自己看重其文章，想请沈约评定。沈约当时显贵，刘勰无法自行通达，于是背着书，等候沈约出来，在车前拦住，状如卖货的人。沈约便命人取来阅读，大加推重，认为深得文理，常常放在几案上。 后魏的高恭之字道穆，常常对人说：“人生厉心立行，贵在被人知遇。应当做到晚上脱下羊皮袄，早上佩带珠玉。如果时运不被人知，便须退隐江海，自求其志。”御史中尉元匡选拔御史，高道穆上书给元匡说：“道穆生于蓬草屋檐下，长于陋巷，渔猎群书，无纯硕之德，喜好文章歌咏，缺乏雕琢之工。虽然想侧身于俊才之列，班名于俊杰之伍，怎么可能呢！然而凝明独断之主，雄才不世之君，不借朽株之资，求人于屠钓之下，不避门户之讥，取士于商歌之中。所以闻英风而慷慨，望路而低徊者，天下皆是。若能身隶绣衣，名充直指，虽谢陈王骑上之敏，实有茅氏就镬之心。”元匡大喜说：“我早就知道此人，正想征召他。”于是引荐他为御史。 隋朝的潘徽善于写文章，能持论。陈朝尚书令江总招引文学之士，潘徽于是去拜见江总，江总很敬重他。潘徽出仕为新蔡王国侍郎。 唐朝的孙逖幼年英俊，十五岁时拜见雍州长史崔日用。崔日用轻视他，命他作《土火炉赋》，他提笔即成，文辞典丽。崔日用看了后惊骇，于是结成忘年之交。孙逖官至中书舍人。 陆贽担任华州郑县尉，任期届满，东归探母，路过寿州。刺史张镒当时有名望，陆贽前往拜见。张镒起初不太了解他，留他住了三天，再次见面交谈，于是大为称赞。陆贽后来官至宰相。 武儒衡考中进士。前相国郑余庆生性节俭自持，不追求华丽清洁。后进之士投奔其门，多穿破旧巾帽败衣，以期被他所知。郑余庆见了必定高兴，认为风俗因自己而淳厚。武儒衡每次谒见，未曾改变自己喜好，只是高谈直论，与他切磋，好像不知道郑余庆的所好。郑余庆因此也赞赏器重他。武儒衡最终官至兵部侍郎。 柏耆是将军柏良器的儿子，一向有志向气节，是纵横家一流人物。适逢王承宗再次以常山反叛，朝廷逐渐厌倦武力，想用恩泽安抚。柏耆以处士身份在行营，写信给裴度，愿意前去招抚。王承宗果然请求以两个儿子为质，献出两郡。后来论定他的出使功劳，将他列入谏官行列。 刘三复是润州句容人，带着自己所作的文章到郡中拜谒浙西观察使李德裕。李德裕阅读他的文章，倒穿着鞋迎接他。 后唐的司空图，正值天子流亡，三辅大乱，于是回到家乡。罗绍威担任节度副大使，司空图带着自己的作品去求见他。幕客公乘亿为他延誉，罗宏信任命他为府参军，征辟为馆驿巡官。 李琪字台秀，唐昭宗时，李磎父子以文学知名于当时。李琪十八九岁时，袖中放着一卷赋，去拜见李磎。李磎看后惊异，倒穿着鞋开门迎接，于是拿出李琪的《哑钟》《捧日》等赋，指着对李琪说：“我常担心近年文士的辞赋，都是几句之后未见赋题。你入句就见题，对偶典雅华丽，可畏啊！”李琪从此更加知名。 晋朝的张希崇字德峰，是幽州苏县人。张希崇少年时通晓《左氏春秋》，又酷爱吟咏。刘守光担任连帅，残酷不喜文士，张希崇于是扔掉笔，到军门求见，以求效力。刘守光接纳了他，逐渐升为裨将。 ## 关键人物 - **毛遂**：赵国平原君门下的食客；自荐随平原君赴楚合纵 - **郦食其**：陈留高阳人，家贫落魄，人称狂生；自荐见沛公，成为广野君 - **娄敬**：齐国人，戍卒；自荐见高帝，主张建都关中 - **东方朔**：平原郡厌次县人；上书自荐，待诏公车 - **张敞**：河东平阳人，任山阳太守；自请治理盗贼，被任命为胶东相 - **孔融**：孔子后裔，十岁时随父到京城；自称与李膺累世通家，得以相见 - **祢衡**：平原郡般县人，年少有才辩；怀揣名帖无处可去，后为黄祖所杀 - **宁戚**：齐国人；干谒齐桓公，敲牛角唱商歌 - **冯谖**：贫士，听说孟尝君好客而去投靠；三弹长铗而歌，要求鱼、车、家 - **陆机**：吴郡人，文章冠绝当世；与弟弟陆云一起去拜见太常张华，被张华称赞 ## 时间线 - **本章前段**：毛遂自荐随平原君赴楚合纵；平原君最终让毛遂一同去 - **本章前段**：郦食其自荐见沛公，被任为广野君；沛公停止洗脚，起身道歉，封郦食其为广野君 - **本章前段**：娄敬自荐见高帝，主张建都关中；被任命为郎中，号称奉春君 - **本章前段**：东方朔上书自荐，待诏公车；武帝觉得他奇特，令他在公车官署待诏 - **本章前段**：张敞自请治理渤海、胶东盗贼；天子征召张敞，任命他为胶东相 - **本章中段**：宁戚干谒齐桓公，敲牛角唱商歌；桓公喜欢他，任他为大夫 - **本章中段**：冯谖投靠孟尝君，三弹长铗要求改善待遇；孟尝君依次满足其要求 - **本章中段**：孔融自称与李膺累世通家，得以相见；李膺请孔融进来，在座感叹 - **本章中段**：祢衡怀揣名帖无处可去，后被黄祖所杀；孔融将他推荐给曹操，祢衡自称有狂病 - **本章后段**：魏勃为见曹参，每日扫舍人门外，得以引荐；曹参任他为舍人，后荐为御史 - **本章后段**：隽不疑盛服见暴胜之，被尊重；暴胜之趿拉着鞋起身迎接，后荐为京兆尹 - **本章后段**：陆机与弟陆云拜见张华，被赞为俊杰；张华如旧相识，称伐吴之役获二俊 ## 地点 - **邯郸**：赵国都城，平原君被秦军围困于此 - **高阳**：陈留县，郦食其的家乡 - **洛阳**：娄敬途经洛阳见高帝 - **长安**：汉武帝时东方朔上书之地 - **平阳**：河东郡，张敞和尹翁归的家乡 - **鲁国**：孔融的祖籍，孔子后代 - **齐**：宁戚和冯谖活动的国家 - **许都**：祢衡游历之地 ## 标签 - 干谒 - 自荐 - 毛遂 - 郦食其 - 东方朔 - 张敞 - 孔融 - 宁戚 - 冯谖 - 锥处囊中 原始页面：https://shishuguan.com/books/cefu-yuangui-baihuawen-full/volume-30/chapter-906