# 招降 类型：古籍章节 书名：《册府元龟》 作者：王钦若等 时代：北宋 类别：类书 · 白话译文 卷目：将帅部 章节：招降 ## 本章概览 《册府元龟·招降》汇集古代战争中以招抚代替强攻的经典案例。项羽在巨鹿之战后利用秦军内部分化，与章邯盟约于洹水；东汉冯异以书信晓谕李轶，使其动摇不战；岑彭单骑入城劝降朱鲔，又传檄江南使交趾诸郡归附；吴汉不攻反抚，斩罪责而使鬲县五姓自降；马援派羌豪出塞招徕塞外诸部；诸葛亮致书孟达欲其为援，虽未成但可见谋略。南北朝时期，慕容白曜围城攻坚，以刘休宾妻儿为质，层层施压，最终迫其出降。这些战例揭示招降的核心在于洞察人心、示以恩信、分化瓦解，既减少伤亡，又巩固统治，是古代军事智慧的精华。从项羽到慕容白曜，招降之术历经演变，但其基本原则——怀柔与威慑并用，始终未变。 本章通过大量历史事例阐述了招降的策略与意义，强调不战而屈人之兵。 本章收录了从项羽、韩信到后周曹英等众多将领招降的案例，展示了示以恩信、陈说利害、离间分化等多种招降方式。 ## 正文 挥舞盾牌起舞的意义记载于《虞书》，擒敌先机的训诫昭示在《周易》之中。自从大道丧失以后，好用兵戈就成了胜者像野猪般贪婪吞食，败者如困兽般垂死挣扎的景象。因此人民肝脑涂地，城池变为废墟。这难道是圣明君主渴望人民复苏的本意，或是先贤所倡导的节制之举吗？那些在朝廷接受任命、建立军府统领军队、身着戎服执行天罚的将领们，能够宣扬恩德，招抚离心之人，用恩惠信义结交他们，用诚心明理感化他们，先发制人动摇其心志，用大义扭转其意图，使他们奔走归顺、俯首求全，这也称得上善用谋略、不战而屈人之兵了。至于孤立无援的城池陷入危急，军队百姓四散瓦解时，怜悯他们的困顿，宽释他们的怨恨，让他们洗心革面重新开始，感激奋发而效忠，虽说这是仁者的志向，却也是兵家的奇谋啊。 项羽担任楚怀王上将军救援赵国时，秦将章邯驻军棘原，项羽驻军漳水南岸，双方相持未战。秦军多次退却，秦二世派人责问章邯。章邯恐惧，派长史司马欣去咸阳请示，在司马门滞留三天，赵高拒不接见。司马欣畏惧逃回军中，说：“事情已无可作为。”陈馀也写信给章邯说：“将军何不调转兵力与诸侯合纵，南面称王？何必伏身斧砧、使妻儿受戮！”章邯犹豫不决，暗中派军侯始成出使项羽，想订立和约。和约未成时，项羽派蒲将军率军渡漳水南岸，与秦军交战，再度击败秦军。项羽率全部人马在汙水上进攻秦军，大破之。章邯派使者求见项羽，想订立和约。项羽召集军吏商议说：“我军粮少，我想答应他们的和约。”军吏说：“好。”项羽便与章邯在洹水南岸殷墟上结盟。结盟后，章邯见到项羽，流泪诉说赵高的行径。 韩信击败赵军后，采用广武君李左车的计策，派使者出使燕国，燕国望风归附。 东汉赵憙字伯阳，南阳宛平人。更始帝即位后，舞阴大姓李氏据城不降。更始帝派柱天将军李宝招降，李氏不肯，说：“听说宛城赵氏有孤儿赵憙，信义著名，愿向他投降。”更始帝便征召赵憙。赵憙当时不满二十岁，被引见后，更始帝笑道：“蚕茧大的小牛犊，怎能负重致远！”随即任命他为郎中，代理偏将军事务，派他前往舞阴。李氏于是投降。赵憙乘势进入颍川，攻打各不服从的地方，经汝南地界返回宛城。更始帝大喜，对赵憙说：“你是名家千里驹，努力吧！”因战功拜为中郎将，封勇功侯。当时江南尚未归附，道路不通，朝廷任命赵憙为简阳侯相。赵憙不肯接受兵马，单车驰往简阳。吏民不愿接纳，赵憙便向城中百姓宣告国家威德，其首领即开门自缚归顺。从此各营垒全部投降。荆州牧上奏赵憙才能可治理繁难政务，朝廷任他为平林侯相。他攻击群贼，安抚已降者，县邑得以平定。 吴汉担任大司马击败五校贼后，鬲县五姓共同驱逐守长，据城反叛。诸将争相要攻打，吴汉不听，说：“使鬲县反叛的都是守长的罪过。敢轻率进兵者斩！”于是传檄郡府，命逮捕守长，并派人进城谢罪。五姓皆喜，随即相继投降。诸将这才佩服说：“不战而克城，非众人能及。”又，更始帝尚书令谢躬留魏郡太守陈康守邺城，自率诸将攻打菜贼。光武帝趁谢躬在外，派吴汉袭击邺城。吴汉先派辩士游说陈康：“听说上智不处危境侥幸，中智能借危局建功，下愚安于危亡自取灭亡。危亡将至，在于人的取舍，不可不察。如今东师败乱，四方纷扰，您已听闻。萧王兵强，士人归附，河北臣服，您已眼见。谢躬内背萧王，外失众心，您已看清。您据守孤危之城，等待灭亡之祸，义无所立，节无所成。不如闭门接纳我军，转祸为福，避免下愚之败，收取中智之功，这是上策。”陈康认为对，于是逮捕谢躬妻子儿女，开门迎接吴汉等人。 冯异任孟津将军，统领魏郡、河内二郡军队驻扎河上，与河内太守寇恂合力对抗更始帝将领朱鲔等。冯异写信给李轶：“我听说明镜用来照形，往事用来知今。从前微子离开殷商归周，项伯背叛楚王归汉，周勃迎代王废少帝，霍光尊宣帝废昌邑王。他们都畏天知命，洞察存亡兴废的征兆，所以能一时成功，垂业万世。如果长安尚可扶助，延缓岁月，疏不间亲，远不逾近，您怎能久居一隅？如今长安败乱，赤眉临城，王侯相攻，大臣离散，纲纪断绝，四方分裂，异姓并起。萧王跋涉霜雪，经营河北，如今英俊云集，百姓归附，即使岐山周人归慕也不足超越。您若能觉悟成败，迅速定策，论功于古人，转祸为福，就在此时。若猛将长驱，严兵围城，虽悔恨也来不及了。”当初李轶与光武帝首结盟约，亲密无间。及更始帝即位，李轶反而参与杀害刘伯升。他虽知长安已危，想投降又不安，便回信冯异：“我本与萧王首谋建立汉朝，结死生之约，同劳苦之计。如今我守洛阳，将军镇孟津，同据机要，千载难逢，愿深思达成同心，请转达萧王，愿献愚策以安国利民。”李轶自通信后不再与冯异争锋，冯异因此得以北攻天井关，攻占上党两城，又南下河南成皋、巴东十三县及各处屯聚，全部平定，降者十余万人。 岑彭任廷尉代理大将军，与大司马吴汉围攻洛阳数月。更始帝将领朱鲔坚守不降。光武帝因岑彭曾任朱鲔校尉，派他去劝说。朱鲔在城上，岑彭在城下，相互慰问如旧日。朱鲔说：“大司徒遇害，我参与了谋划，又曾劝更始帝不要派萧王北伐，自知罪深。”岑彭回报，光武帝说：“成大业者不计小怨。朱鲔若降，官爵可保，何况诛罚！”岑彭再告朱鲔，朱鲔从城上垂下绳索说：“若真有诚意，可乘此上来。”岑彭快步欲上，朱鲔知其诚挚，便同意投降。五日后，朱鲔轻骑见岑彭，自缚与岑彭同赴河阳。光武帝立即松绑接见，又命岑彭夜送朱鲔回城。次日清晨，朱鲔率全部人马出降。岑彭后任征南大将军伐蜀，因沿途山谷少水、水险难运粮，留威虏将军冯骏驻江州，都尉田鸿驻夷陵，领军李玄驻夷道，自引兵还屯津乡，控制荆州要道。他告谕诸蛮夷，降者奏封其君长。当初岑彭与交趾牧邓让交好，写信陈述国家威德，又派偏将军屈充传檄江南，宣布诏命。于是邓让与江夏太守侯登、武陵太守王堂、长沙相韩福、桂阳太守张隆、零陵太守田翕、苍梧太守杜穆、交趾太守锡光等相继遣使朝贡，皆封列侯。有的派子率兵助岑彭征伐，从此江南珍宝开始流通。岑彭又率臧宫、刘歆长驱入江关，下令军中不得掳掠。沿途百姓奉献牛酒迎劳，岑彭见长老，说明大汉哀怜巴蜀久遭奴役，故兴师远伐讨罪除害，推辞不受牛酒。百姓大喜，争相开门归降。 马援任陇西太守时，派羌人豪强杨封出塞劝说，塞外羌人都来和亲。武都氐人背叛公孙述来降者，马援皆上奏恢复其侯王君长之位，赐予印绶。光武帝欣然全部照准。 来歙任中郎将，建武七年光武帝派他到汧县，以书信招降隗嚣大将王遵。王遵于是与家属东赴京师。 王遵原为隗嚣部将，后离隗嚣归京，拜大中大夫，封尚义侯。光武帝率诸将上陇，派王遵持节监大司马吴汉郡留营于长安。当时隗嚣将牛邯驻军瓦亭，王遵知隗嚣必败，又与牛邯有旧交，知其有归顺之意，便写信劝道：“我与隗王歃血盟誓效忠汉室，亲历虎口死地已十数次。当时周洛以西无人统辖，故为王谋划，想东收关中、北取上郡，进奉天人之用，退惩外夷之乱，数年之间期望圣汉复兴，当率河陇奉旧都归本朝。自生民以来，臣服之势未有如此有利者。而王之将吏，皆目光短浅之人，人人击掌欲行不善之计。我与您日夜力争，几乎危及自身的事岂止一件！前计受抑，后策不从，所以叹息扼腕，垂泪登车。幸蒙封拜得参议朝政，每谈及西州之事，未尝忘您之言。如今大军已在路，吴汉、耿弇等骁将云集四境，您以离散之卒据守要冲，对敌兵锋，看这形势如何？智者见危思变，贤者出淤泥不染，故功名终得彰显，计策再得施行。从前管仲被缚而相齐，黥布仗剑归汉，放弃愚昧归附大义，功名并立。如今您当成败之际，遇严兵之锋，当心怀畏惧，果断决策，与有识者共议。”牛邯得书沉吟十数日，便辞别将士归顺洛阳，拜大中大夫。于是隗嚣大将十三人、属县十六、部众十余万全部投降。 应奉任武陵太守，奉诏诱降叛蛮，使之归降。 祝良任九真太守，与交趾刺史张乔招抚诱降日南叛蛮，岭外得以平定。 曹宗任敦煌太守时，北匈奴与各国共为边患。曹宗忧其暴虐，派行长史索班率千余人屯驻伊吾招抚。于是车师前王及鄯善王前来归降。 庞参任护羌校尉时，烧当羌首领号多回军截断陇道。庞参以恩信招诱，号多等率七千人至庞参处投降。 冯绲任度辽将军，奉诏招降叛虏。右贤王部属抑螑等一万三千人到冯绲处归降。 夏方任交趾刺史时，南蛮夷攻烧城邑。夏方招抚诱降，使之归附。 冯续任陇西太守时，鲜卑侵犯边境。朝廷任冯续为辽东太守，他晓谕招降，虏众皆散。后升任车骑将军，讨伐长沙、零陵蛮贼。军至长沙，贼众全部到营道乞降。进击武陵蛮夷，斩首四千余级，受降十余万人，荆州平定。 刘表镇守荆州，张济引兵至荆州，贾诩随他归附刘表。刘表据守襄阳城不肯接纳，张济攻城时中流矢而死。张济侄张绣收拢部众进军，刘表自责未尽宾礼，派使者招抚张绣。张绣遂驻屯襄阳，成为刘表北方屏障。 刘虞字伯安，初任幽州刺史，恩信显著，戎狄归附。公孙瓒讨伐羌人有功，进屯属国，与胡人相攻五六年。丘力居等劫掠青、徐、幽、冀四州，公孙瓒不能抵御。朝廷认为刘虞既有德义，若派他镇抚，可不劳而众定，便任刘虞为幽州牧。刘虞到任，派使者至胡中晓谕利害，责令交出张纯首级。丘力居等闻刘虞至，喜而各派译使归顺。公孙瓒忌刘虞有功，暗中派人截杀胡使。胡人知情后从小路投奔刘虞。刘虞上奏撤销各屯兵，只留公孙瓒率步骑万人驻右北平。张纯抛弃妻子逃入鲜卑，被其门客王政杀死，首级送至刘虞处。刘虞封王政为列侯，因功拜大司马，封襄贲侯。 吕布任徐州牧驻下邳。东海人萧建任琅邪相，治莒县，保城自守，不与吕布往来。吕布写信给萧建：“天下举兵本为诛董卓。我杀卓后赴关东，欲求兵西迎天子，光复洛阳。诸将却自相攻伐，无人念国。我是五原人，离徐州五千余里，处于天西北角。如今不来共争天东南之地，莒与下邳相距不远，应当互通。若您自以为是，以为郡郡可称帝、县县可称王。从前乐毅攻齐，一举攻下七十余城，唯莒、即墨不下，因有田单之故。我虽非乐毅，您亦非田单。请将此信与智者共议。”萧建得信，即派主簿持书送礼，进贡良马五匹。 魏国钟繇汉末任尚书仆射。当时关中诸将马腾、韩遂等各拥强兵相争，曹操正经营山东，以关右为忧，便上表任钟繇以侍中守司隶校尉，持节都督关中诸军事，全权委托，特准不拘常制。钟繇至长安，致书马腾、韩遂等陈说祸福，马腾、韩遂便遣子入侍。 董昭在东汉末年担任河南尹时，张杨被其部将杨丑所杀，张杨的长史薛弘、河内太守缪尚据城防守等待袁绍救援。曹操命令董昭单身入城劝告晓谕薛弘、缪尚等人，当日就率众投降。曹操任命董昭为冀州牧。当时袁绍派遣部将颜良进攻东郡，曹操又调任董昭为魏郡太守，跟随征讨颜良。颜良死后，进军围攻邺城。袁绍的同族袁春卿担任魏郡太守，在邺城中，他的父亲袁元长在扬州。曹操派人迎接袁元长，董昭写信给袁春卿说：“听说孝子不背弃亲人以谋取利益，仁人不忘记君主而徇私，有志之士不趁乱投机取巧，聪明人不以诡诈之道自招危险。您的父亲从前逃避内乱，南游百越之地，并非疏远骨肉而喜欢那吴越之地，明智的人深谋远虑，或许应当如此。曹公怜悯他坚守志向、清正谨慎，离群寡合，所以特地派遣使者到江东，或迎接或护送，现在即将到达。即使您处于偏僻平安之地，依托有德义的君主，居处有泰山般稳固，自身如赤松子般长寿，从道义上说，也应当背离那边归向这边，舍弃民众而投奔父亲。况且邾仪父当初与鲁隐公结盟，鲁国人喜欢他却不记载爵位。既然如此，王命尚未赐予，爵位尊崇也不成立，这是《春秋》的大义。何况您今日所依附的是危乱的国家，所接受的是虚假诈伪的命令呢！如果与不得志的人为伍，而不顾恤自己的父亲，不可以算是孝；忘记祖宗所居的本朝，安于非正统的奸邪职位，很难说是忠；孝与忠都丧失了，难以说是智。又，您从前被曹公以礼征召，却亲近族人而疏远生身之父，看重寄居之地而轻视王室，怀揣邪禄而背叛知己，远离福祉而接近危亡，抛弃明义而收取大耻，不是很可惜吗？如果能幡然改变节操，尊奉皇帝、供养父亲，委身于曹公，忠孝两全，荣耀名声就会彰显。应当深思熟虑，早作良策。”邺城平定后，任命董昭为建义大夫。 徐晃担任偏将军时，曹操围攻邺城，攻破邯郸。易阳县令韩范假装献城投降，却据城坚守。曹操派徐晃进攻，徐晃到了之后，将书信射入城中，陈述成败利害，韩范后悔，徐晃就招降了他。之后徐晃对曹操说：“袁谭、袁尚尚未被攻破，各城未投降的都在侧耳倾听，今天灭了易阳，明天他们都会拼死防守，恐怕河北没有平定的日子了。希望您招降易阳以展示给各城，那么没有不望风归附的。”曹操认为他说得对。后来徐晃担任横野将军，随征张鲁，另派徐晃讨伐攻打椟、仇夷等地的山氐，全部降服，升任平寇将军。 张辽升任裨将军，曹操派他平定鲁国各县，与夏侯渊在东海包围昌豨。数月后粮草将尽，商议撤军。张辽对夏侯渊说：“几天以来，我每次巡视各包围圈，昌豨总是注目看着我。而且他们射箭越来越少，这一定是昌豨心中犹豫，所以不拼死作战。我想挑动他对话，或许可以诱降。”于是派人对昌豨说：“曹公有命令，让张辽传达给你。”昌豨果然下来与张辽交谈。张辽为他陈说曹操神武，正以德怀柔四方，先归附的受重赏。昌豨于是答应投降。张辽就单身登上三公山，进入昌豨家中，拜见他的妻子。昌豨高兴，跟随张辽去见曹操。曹操遣返昌豨，责备张辽说：“这不是大将的做法。”张辽谢罪说：“因为明公的威信显扬于四海，我奉圣旨前往，昌豨必定不敢加害，所以如此。” 吴国全琮担任安东太守，赏罚分明，招揽引诱降附之人，几年中得到一万多人。 吕蒙担任偏将军，兼任寻阳令。魏国派庐江人谢奇担任蕲春典农，在皖田乡屯田，多次成为边境祸患。吕蒙派人引诱，谢奇不听从，就伺机袭击，谢奇于是退缩，他的部属孙子才、宋豪等都扶老携幼到吕蒙处投降。后来刘备令关羽镇守荆州，独有荆土。大帝（孙权）命令吕蒙向西夺取长沙、零陵、桂阳三郡。吕蒙传送文书到二郡，二郡望风归服。唯独关羽征讨樊城时，吕蒙沿江而上袭击其空虚。蜀国将军傅士仁在公安据守，吕蒙令虞翻劝说他。虞翻到城门对守门者说：“我想见你们将军。”傅士仁不肯相见，虞翻就写信说：“明智的人防祸于未萌，智者思虑患于将来。知得知失，可以为人；知存知亡，足以辨别吉凶。大军行动，斥候来不及施放，烽火来不及点燃，这不是天命，一定是有内应。将军不预先看到时机，时机到了又不响应，独自守着萦带般的小城，不降而拼死作战，就会毁宗灭祀，被天下讥笑。吕虎威（吕蒙）将到南郡，断绝陆路，生路一被堵塞，按地形来看，将军就像在箕舌上，逃跑不得免，投降则失义，我私下为将军不安，希望深思。”傅士仁得信后流泪投降。虞翻对吕蒙说：“这是诡兵，应当带傅士仁同行，留兵守城。”于是带傅士仁到南郡。南郡太守麋芳守城，吕蒙让傅士仁给他看，麋芳于是投降（《吴录》说：当初南郡城中失火，烧了不少军器，关羽以此责备麋芳，麋芳内心畏惧。吴国听说后引诱他，麋芳暗中勾结，等到吕蒙进攻时，就用牛酒出降）。吕蒙进城占据，全部得到关羽及将士的家属，都安抚慰问，命令军中不得骚扰百姓，不得索取财物。吕蒙部下有一个汝南人，拿了百姓家的一个斗笠来覆盖官铠，官铠虽然是公物，吕蒙还是认为他犯了军令，不能因为同乡的缘故而废除法令，于是流着泪杀了他。自此军中震恐，路不拾遗。吕蒙早晚派亲近的人慰问老人，问他们缺少什么，有病的人供给医药，饥寒的人赐给衣服粮食。关羽府库中的财宝都封存起来，等待大帝到来。关羽在回军路上，多次派人与吕蒙互通消息。吕蒙总是优厚对待他的使者，让他们在城中周游，家家户户都来问候，有的还亲手写信表示信任。关羽的人回去后，私下互相询问，都知道家中平安无事，受到的待遇超过平时，所以关羽的将士没有斗志。恰逢大帝不久赶到，关羽自知孤立穷困，于是逃往麦城，西至漳乡，部众都抛弃关羽投降。大帝派朱然、潘璋截断其小路，于是关羽父子都被抓获，荆州就此平定。 陆胤担任交州刺史、安南校尉时，交阯、九真的夷贼攻陷城邑，交阯骚动。陆胤进入南界，以恩信晓谕，致力于招纳。高凉渠帅黄吴等支党三千多人全部出降。陆胤领军向南，重宣至诚，赠送财币，贼帅一百多人、民众五万多户，即使深远不羁者，无不叩头归顺。交域清平泰定，随即加授安南将军。又讨伐苍梧、建陵的贼寇，将其击破。前后出兵八千多人，以补充军用。 诸葛恪担任左辅都尉时，大帝令他掌管节度，主管军粮，这不是他的喜好。诸葛恪认为丹阳山势险峻，百姓大多果敢强劲，虽然以前出兵征召，只能得到外县的平民而已，其余深远之处未能擒获扫尽。他多次自己请求为官府出兵，三年可得甲士四万人。众人议论都认为丹阳地势险阻，与吴郡、会稽、新都、鄱阳四郡邻接，周旋数千里，山谷万重，其中幽深偏远之地，民众未曾进入城邑、面对长官，都依仗兵器在野外逸居，白头于林莽之中，逃犯和积恶之徒都逃窜于此。山中出产铜铁，自己铸造甲兵。习俗好武习战，崇尚气力。他们登山赴险，穿越荆棘，如同鱼之游渊、猿猴之攀树。时常窥伺间隙，出来为寇盗。每次派兵征伐，寻找其巢穴，他们战胜则蜂拥而至，战败则如鸟兽散。自前世以来，不能制服。大家都认为困难。诸葛恪的父亲诸葛瑾听说后，也认为这件事终究不能成功。诸葛恪极力陈述其必然成功。大帝拜诸葛恪为抚越将军，兼任丹阳太守，授予棨戟、武骑三百。拜官完毕，命令诸葛恪备办威仪，奏鼓吹引导回家，当时三十二岁。诸葛恪到府后，就发文书给四郡属城的官吏，命令他们保卫疆界，明确设立部伍。其中服从教化的平民，全部令其屯居。然后分派诸将，在险要处布置兵力，只修缮藩篱，不与交锋。等到他们的庄稼将要成熟时，就派兵收割，使之无遗留。旧谷既尽，新田未收，平民屯居又无所得，于是山民饥穷，逐渐出来投降。诸葛恪又下令说：“山民去恶从化，都应当抚慰，迁出到外县，不得怀疑、有所拘押。”臼阳县长胡伉得到降民周遗，周遗本是恶民，因困迫暂时出来，内心图谋叛逆。胡伉将他捆绑送到府中。诸葛恪认为胡伉违抗教令，于是斩杀胡伉示众，并将情况表奏朝廷。百姓听说胡伉因捆绑降民而被杀，知道官府只想要他们出来而已，于是老幼相携而出。一年之后，人数都符合原来的计划。诸葛恪自己统领一万人，其余分给诸将。 蜀国诸葛亮担任丞相、录尚书事。建兴三年，诸葛亮南征，回来时到汉阳县，降人李鸿前来拜见诸葛亮。诸葛亮接见李鸿时，蒋琬和费诗在座。李鸿说：“听说经过孟达那里时，恰好见到王冲从南方来，说以前孟达的去就，明公切齿痛恨，想杀孟达的妻子儿女，幸亏先主不听罢了。孟达说：‘诸葛亮见我有始有终，终究不会这样。’完全不相信王冲的话，委身仰赖明公，无休无止。”诸葛亮对蒋琬、费诗说：“回都后应当有信给孟达（子度）互通消息。”费诗进言说：“孟达这小子，以前侍奉刘璋（振威将军）不忠，后来又背叛先主，反复无常的人，哪里值得写信呢！”诸葛亮默然不答。诸葛亮想引诱孟达作为外援，最终给孟达写信说：“往年南征，岁末未能返回，恰好与李鸿在汉阳相会，得知消息，慨然长叹，想到足下平素的志向，岂是徒然追求虚名荣贵、华丽分离呢！呜呼孟子！这实在是刘封侵凌足下，伤害了先主待士之义。又听李鸿说王冲捏造虚语，说足下揣度我心，不接受王冲的说法。追寻你表明心迹的话，追念平生之好，依依东望，所以派去书信。”孟达得到诸葛亮的信后，多次往来通信，言辞中想背叛魏国。魏国派司马宣王（司马懿）征讨，当即斩杀孟达。诸葛亮因为孟达没有诚心归附，所以不救助。 晋朝祖逖担任豫州刺史。樊雅占据谯郡反叛，祖逖派桓宣劝说他。樊雅与桓宣设酒结交，派儿子随桓宣去见祖逖。不久，樊雅亲自来见祖逖，祖逖派樊雅回去安抚部众。但大家都说先前多次辱骂祖逖，害怕有罪不敢投降。樊雅闭城自守，祖逖前往进攻，又派桓宣进城劝说。樊雅立刻斩杀异议者，于是出城投降。 陶侃担任龙骧将军，征讨杜弢。杜弢的部将王贡率精兵三千从武陵江出发，引诱五溪蛮夷，用舟师阻断官军运输线，直向武昌。陶侃派郑攀和伏波将军陶延趁夜直奔巴陵，暗中出兵出其不意，大破敌军，斩首千余级，降服万余人。王贡逃回湘城。贼军内部离心，杜弢于是怀疑张奕而杀了他，众人更加恐惧，投降的人越来越多。王贡再次挑战，陶侃远远地对他说：“杜弢是益州小吏，盗用库钱，父亲去世不奔丧，你本是好人，为何跟随他？天下难道有白头贼吗！”王贡起初横脚坐在马上，陶侃说完，王贡收敛笑容放下脚，言辞神色很恭顺。陶侃知道他可以被说动，又派人晓谕他，截断头发作为信物。王贡于是来降，而杜弢败逃。陶侃进克长沙，俘获杜弢的部将毛宝、高宝、梁堪而回。后来陶侃担任广州刺史。此前，广州人迎接长沙人王机为刺史，王机又派使者到王敦那里请求担任交州刺史，王敦同意了。恰逢杜弘占据临贺，通过王机请求投降，劝王弘攻取广州。杜弘于是与温邵及交州秀才刘沉一起谋反。陶侃追击，击破敌军，俘获刘沉。又派部将讨伐王机，斩杀了他。诸将都请求乘胜进攻温邵，陶侃笑着说：“我的威名已经显著，何须派兵，只用一封书信就够了。”于是下书晓谕温邵，温邵害怕逃走，在始兴被追上抓获。 王导担任都督诸军事。苏峻之乱时，路永、康术、贾宁等都是苏峻的心腹。听说祖约逃奔失败，害怕事情不能成功，轮番劝说苏峻诛杀大臣。苏峻不采纳。路永等人考虑必定失败，暗中结交王导。王导派参军袁耽悄悄劝说路永，让他归顺。 南齐始兴王萧鉴镇守益州。劫帅韩武方曾经聚集党徒千余人，阻断河流为暴，郡县不能禁止，行旅断绝。萧鉴行至上游明处，韩武方于是出降。长史虞㥄等人都请求杀了他。萧鉴说：“韩武方为暴多年，官府不能制服，现在投降而被杀，是失信，而且无法劝善。”于是上报朝廷，果然被赦免。自此，巴西的蛮夷凶恶之徒都望风降附。 梁朝萧景在高祖初年担任宁朔将军、行南兖州事。天下未定，沔北的伧、楚各占据坞壁。萧景显示威信，渠帅们相继自缚请罪，十天之内境内都平定。 衡山侯萧恭监南徐州事时，衡州刺史武会超在州中，其子侄放纵暴虐，州人朱朗聚党造反。武帝以萧恭为刺史，当时朱朗已经包围始兴。萧恭到任后，穿着便服巡行于贼中，显示恩信。群贼畏惧他的勇武，当夜退兵三十里以避其锋。军吏请求追击，萧恭说：“贼人因政治苛酷导致叛乱，并非有陈胜、吴广之心，放松他们就会自行溃散，逼迫他们就会合力抵抗。各位不要管。”第二天，朱朗派使者请降。萧恭持节受降，不追究任何事。 后魏江阳王元继担任平北将军，镇守旧都。高车酋帅树拥部民反叛，诏命元继都督北讨诸军事，从怀朔以东都听其调度。元继上表说：“高车顽党，不识威刑宪章，轻率聚集，背役逃归。按其凶恶，事当穷根究底。若全部追捕诛杀，恐怕更引起扰乱。请派使者甄别推究检验，只杀为首一人，其余加以慰谕。若悔悟从役者，即令赴军。”诏命听从。于是叛徒往往归顺。孝文帝称赞他，对侍臣说：“江阳王足以担当大任。” 源子恭担任尚书主客郎中，摄南主客事。当时河州羌人却铁忽反叛，杀害长吏。诏命源子恭持节为行台，率诸将讨伐。源子恭严令州郡及诸军不得侵犯百姓一物，也不轻易与贼交战，然后显示恩威，二十天之内全部投降归顺。朝廷嘉奖他。 韦珍在孝文帝初年，蛮首桓诞归顺朝廷。朝廷想安定边防，以桓诞为东荆州刺史，令韦珍为使，与桓诞一起招慰诸蛮。韦珍从悬瓠向西深入三百余里，到桐柏山，穷尽淮源，宣扬恩泽，没有不降附的。 刁遵担任龙骧将军、雒州刺史。刁遵招诱有方，梁朝新化太守杜性、新化令杜龙振、平阳令杜台定等率户三千，据地内附。 窦瑾担任殿中都官尚书，随从征讨盖吴，先奉命慰问晓谕。从平定巴西、氐羌酋领降服数千家。 慕容白曜担任右仆射、都督诸军事、征南大将军，攻打宋国的斗城。宋将房崇吉连夜逃跑，慕容白曜俘获了房崇吉的母亲和妻子，以礼相待。房崇吉与堂弟房法寿偷取宋国的阳城，以赎取母亲和妻子。慕容白曜从瑕丘派遣将军长孙观等人率领骑兵从马耳关进入，赶赴那里。长孙观到达阳后，各郡全部投降。此外，宋国的幽州刺史刘休宾镇守梁邹。等到慕容白曜的军队到达斗城，派人劝说刘休宾投降，刘休宾不听从。宋国的龙骧将军崔灵延、代理渤海郡守房灵建等数十家人都进入梁邹，共同推举刘休宾为征虏将军，镇守兖州。恰逢宋国派遣使者授予刘休宾辅国将军、兖州刺史。刘休宾的妻子是崔邪利的女儿，生了一个儿子，字文{曰华}。崔氏此前回娘家住在鲁郡，崔邪利投降时，文{曰华}母子便与他一起进入北魏。到此时，慕容白曜上表请求让崔氏和文{曰华}前来，他们到达后，慕容白曜以此告知刘休宾。又在北海抓获刘休宾的弟弟刘延和及其妻子儿女，送到梁邹城下巡视。刘休宾见到慕容白曜，答应在历城投降后归顺，秘密派遣主簿尹文达前往历城观察魏国的形势。尹文达拜见慕容白曜，谎称听说大王亲临边境，所以前来问候。私下对慕容白曜说：“刘休宾父子兄弟，接连担任多郡多州的官职。如今如果他能认清形势、把握时机，束手归顺，不知明王将如何奖赏叙用？”慕容白曜说：“刘休宾在南朝任职，爵位尊宠如此。如今如果他不费一兵一卒，望风自动投降，我不仅会给他富贵，还会归还他的妻子儿女。刘休宾纵然不畏惧围攻，难道不怜惜他的妻子儿女吗？如今他们在斗城，你可以亲自去见他们。”尹文达便到斗城见到了刘休宾的妻子儿女。刘休宾的妻子攀住尹文达，痛哭嚎啕，用指甲抓出痕迹作为信物。尹文达返回时，又经过慕容白曜处立下誓约才离去。慕容白曜说：“你是刘休宾的耳目心腹，亲眼见到了他的妻子儿女，又知道我军人数多少，应当好好思量，自求多福。”尹文达回去见到刘休宾，拿出他妻子儿女的指甲痕迹，并转述了慕容白曜的话以及国军形势，对刘休宾说：“斗城已经失败，历城早晚也将陷落，您可以早作打算。”刘休宾抚摸着指甲痕迹流泪说：“妻子儿女被幽禁隔绝，谁不怜悯呢！我蒙受南朝的厚恩，受命镇守边疆，如今为了妻子儿女而投降，在臣子的节操上说得过去吗？”然而他秘密与侄儿刘闻慰商议投降之计。刘闻慰说：“这不过是尹文达的欺骗之计罢了。每年都有小规模劫掠，哪会有那么多军队？只需安抚强兵，整肃守卫，城池狭小坚固，何必产生忧惧，向人示弱呢？”刘休宾又对尹文达说：“你不要害怕艰难，再为我跑一趟，好好观察形势。”于是派遣尹文达从小路出城，让他与慕容白曜约定日期，约定某日送交降书。慕容白曜感叹道：“不仅刘休宾父子会蒙受荣耀，城内的贤能豪杰也会随同授职。你立刻担任梁邹城主。”并以酒浇地，向山河发誓说：“如果我辜负刘休宾，让我全军覆没。”起初慕容白曜上表请求取来刘休宾的妻子儿女，献文帝因为崔道固已经叛变，下诏授予刘休宾持节、平南将军、冀州刺史、平原公。到此时将诏策交给尹文达。尹文达返回对刘休宾说：“白曜的誓言如此诚恳，您可以早作决断，恐怕攻城之后，投降就来不及了。”刘休宾于是告诉侄儿刘闻慰：“形势已经明了，你赶快写降书。”刘闻慰迟疑固执，不肯写，于是错过了约定的时机。不久慕容白曜派遣著作佐郎许赤虎夜间到达梁邹南门下，对城上的人说：“你们告诉刘休宾，既然已经派遣尹文达多次到我这里，答应送交降书，归顺大魏，为什么违背约定不来？”于是守门人传告，城内的人都知道了，于是相互坚持想要投降却已不能，都说：“刘休宾父子想用我们城内的人来换取荣华富贵。”不久被围攻，从冬天到春天，历城投降。慕容白曜派遣崔道固的儿子崔景业与文{曰华}到达城下。刘休宾得知崔道固投降，才出来请求保全性命。慕容白曜将刘休宾以及素有威望的十余人，一起送入代京的客邸为客。 尉元担任镇南大将军，救援徐州。宋国的东徐州刺史张谠占据团城，徐州刺史王玄载守卫下邳，兖州刺史王整、兰陵太守桓欣驱赶劫掠附近百姓，据守险要自保。尉元派人慰问晓谕，张谠以及青州刺史沈文秀等人都派遣使者表达诚意。王整、桓欣相继归顺。 吕罗汉担任羽林中郎。上邽的休官吕丰、屠各王飞龙等八千余家据守险要造反。诏令吕罗汉与司马楚之到驾前招抚慰问，投降的有九千余户。等到到达盱眙，连续击败敌军，擒获其将领顾俨、李观之等人。因功升任羽林牧郎幢将，加授建威将军。 杨椿在孝文帝时担任宁朔将军、梁州刺史。起初武兴王杨集始被杨灵珍打败，投降了南齐。到此时率领贼众万余人从汉中向北，图谋收复旧地。杨椿率领步兵骑兵五千人，出兵驻扎在下辩，写信给杨集始，陈说利害。杨集始拿着信对使者说：“杨使君这封信，除去了我心腹之疾。”于是率领其部曲千余人前来投降。后来孝昌年间，尔朱荣占据并州和肆州，与汾州的胡人一起反叛，上表加授杨椿为征虏将军、都督，慰劳汾州胡人。汾州胡人与杨椿的州相邻，敬服他的声望，纷纷投降。 卢昶担任镇东将军、徐州刺史。宣武帝永平四年夏天，卢昶上表说：“梁朝琅琊郡百姓王万寿等人诚心归附，暗中前来对我说：‘朐山戍现在将要换防，有机可乘。’我当即许诺给予旌旗赏赐，派他返回。到三月二十四日夜间，王万寿等人率领同盟，进攻掩袭朐山城，斩杀梁朝辅国将军、琅琊东莞二郡太守并带朐山戍主刘昕以及将士四十余人，将首级送到州城。我随即派遣兼郯城戍副将张天惠率勇士二百人直接前往，琅琊各戍相继增援。而梁朝郁州已经派遣两位将军来抵抗张天惠。张天惠与王万寿等人内外夹击，俘获斩杀数百人，随即占据该城。”诏书回复卢昶说：“彭城、宋州地接边疆，形势连接淮海，防御控制之术，关键在于不易。朐山险要关塞，是贼寇的水路要冲，水陆交会，是扬州和郁州的交通要道。聚集凶徒，祸害边境，青州、光州、齐州、兖州每每遭受其害。你妙策既已实施，攻克城池、歼灭敌军，拓展疆土，何等美善！功勋卓著，朕赞赏不已。所以派遣左右直长阎遵业前去宣布我的慰劳之意。” 北齐的薛修义担任安北将军。蜀地贼寇陈双炽等人在汾曲聚集，诏令薛修义为大都督，与行台长孙稚共同讨伐。薛修义因为陈双炽是他的同乡，于是轻装到敌营前，晓以利害，陈双炽等人投降。任命薛修义为龙门镇将。薛修义又担任关右行台，从龙门渡河，西魏北华州刺史薛崇礼屯兵杨氏壁。薛修义写信招降，薛崇礼率领万余人投降。又任命为晋州刺史，在州中擒获西魏正北平太守段荣显，招降胡人首领胡垂黎等部落数千人。上表请求设置五原郡来安置他们。 赵彦深被封为安国县伯。跟随文襄帝征讨颍川，当时引水灌城，城墙将要被淹没，西魏将领王思政还想死战。文襄帝命令赵彦深独自进城劝告晓谕，当天王思政便投降了。赵彦深亲手拉着王思政上城。（文襄帝对赵彦深说：“我昨夜梦见一群猪，我射箭全部捕获，只有一头大猪没捉到。你说应当为我捕获，片刻间果然捉到猪送上来。”到此时文襄帝笑着说：“梦应验了。”当即解下王思政的佩刀送给赵彦深说：“让你应当获得这个好处。”） 后周的于谨最初在后魏任职，担任元纂的铠曹参军事。北讨柔然时被贼军包围，于是逃入塞内。当时北魏末年丧乱，盗贼蜂起。于谨又通晓多种民族语言，于是独自进入贼军之中，示以恩信，于是西部的铁勒酋长乜列河等三万余户都诚心归附。魏帝嘉奖他，任命为积射将军。 权景宣担任骠骑大将军、安州刺史、燕公。于谨征讨江陵，权景宣在泚水击败梁朝司空陆法和、司马羊亮。又派遣别将攻取鲁山，制造大量舟船，增设旗帜，临江准备渡河，以威慑梁人。梁将王琳在湘州，权景宣写信给他，晓以祸福，王琳于是派遣长史席壑通过权景宣请求全城归附。 史宁担任征东将军。贺拔胜担任荆州刺史，史宁以本官担任贺拔胜的军司，率领步兵骑兵一千人随贺拔胜到任。恰逢荆蛮骚动，三鸦路断绝。史宁先将其平定，于是安抚慰劳蛮族，蛮族纷纷投降归附。随后征收赋税，获得一千五百匹马供应军需。 王悦担任大行台尚书，跟随达奚武征讨梁汉。军队出发后，达奚武命令王悦劝说梁汉城主杨贤。王悦写信给他，杨贤于是投降。王悦又对达奚武说：“白马是冲要之地，是必争之地。如今守城兵力寡弱，容易攻取。如果蜀兵再来，攻打就困难了。”达奚武认为对，当即命令王悦率轻骑直奔白马。王悦示以祸福，其将领梁深于是献城投降。 梁御担任镇西将军。太祖平定秦陇后，正要引兵东下。雍州刺史贾显心怀两端，与北齐通使。太祖任命梁御为大都督、雍州刺史，率领前军先行。梁御与贾显相见后，劝说他道：“魏王室衰微，天下鼎沸，高欢志在凶逆，江南的岛夷也不远。宇文夏州英姿不凡，谋略无穷，正要扶危定倾，兴复京城洛阳。您不在此时建功立业，却心怀犹豫，恐怕灾祸很快就要来临。”贾显立即出城迎接太祖，梁御于是进入镇守雍州。 齐王宇文宪跟随周武帝讨伐北齐，担任前锋，攻克邺城。北齐任城王高湝、广宁王高孝珩占据信都，有部众数万人。武帝又下诏命令宇文宪讨伐，并令齐王亲手写信给高湝说：“朝廷对待高纬非常优厚，各位王爷安好。叔叔如果放下武器，则无不优待。”高湝不采纳，反而大加赏赐招募，拿出大量金帛，连僧人也争相要求当战士，也有数千人。宇文宪的军队经过赵州，高湝派一名间谍侦察形势，被巡逻骑兵抓获并报告宇文宪。宇文宪于是召集北齐的旧将，让两人都看了一遍。又对他们说：“我所争夺的是大事，不在于你们这些人。现在放你们回去，可以充当我的使者。”于是给了一封信（信的内容在传檄篇），末尾说：“交兵时派遣使者，是古今通例，不必等待整天，只希望你们能认清时机。”不久高湝的领军尉相愿率部众投降。尉相愿是高湝的心腹，部众惊骇恐惧，于是被击败，高湝被擒。 隋朝的李雄，字毗卢，最初在北周担任上仪同。跟随行军总管韦孝宽平定淮南，李雄率轻骑数百人到达硖口，劝降了十多座城池。被任命为濠州刺史。 元谐担任上大将军，总领军队讨伐吐谷浑，俘获斩杀万余人。于是写信晓以祸福，其名王十七人、公侯十三人各自率领部众前来投降。 刘权在大业年间担任南海太守。走到鄱阳时，遇到群盗兴起无法前进，诏令刘权招募讨伐。刘权率兵与贼相遇，不交战，先乘单船到贼营，晓以利害，群盗感动喜悦，一时全部投降归附。炀帝听说后嘉奖了他。 唐河间王李孝恭担任南山道招慰大使，从金州出发到巴蜀，以礼招抚，投降归附的有三十余州。升任襄阳道招慰大使，从行台尚书左仆射出镇。当时荆州、襄阳虽已平定，但岭南尚未全部平定。李孝恭分派使者安抚慰劳岭南，四十余州都前来归附。 薛万淑担任右领军，镇守黄龙。当时突厥发生内乱，薛万淑派遣契丹首领贪没折去晓谕北狄以东各族，凭借大唐国威，奚、霫、室韦等十余部都来投降归附。太宗下书褒奖赞美。 刘师立担任岐州都督，上书请求讨伐吐谷浑。奏书上报后尚未批复，便派使者离间其部落，晓以利害，很多人投降归附。将所得土地设置开、桥二州。又有党项首领拓赤辞感悟，率领其部落内附。太宗嘉奖他，任命拓赤辞为西戎州都督。 侯君集担任交河道行军总管，攻打高昌。麴智盛驻军城下，侯君集晓以祸福。麴智盛写信给侯君集说：“得罪天子的，是先王。他既已受到深重谴责，自身丧亡。智盛继位以来，没有过失。希望尚书赦免我。”侯君集答复说：“如果你能悔改，应束手到军门。”麴智盛仍不出降。后来无计可施，于是开门出降。 薛万备担任阿史那社尔的行军长史。社尔攻破龟兹后，于阗王伏阇信非常恐惧，派其子用驼马三百匹馈赠军队。等到将要回师，薛万备对社尔说：“如今既已攻破龟兹，国威已振。请乘此机会，让我率轻骑羁押于阗王前来。”社尔于是派薛万备率五十骑到达于阗国。薛万备陈说大唐国威，劝其入京朝见天子。伏阇信于是随薛万备来朝。 李勉担任汴宋滑豪河阳等道节度使。德宗建中三年，淄青李纳反叛，派李勉诱劝他，李纳假装投降，于是派其判官检校户部郎中房说，带着他的母亲、弟弟、儿子、女婿到京师朝见。 嗣曹王李皋担任江南西道观察使。当时李希烈反叛，李皋派伊慎、王锷率兵进围安州。安州城凭借沔水为固，攻了多日不下。李希烈派其外甥刘戒虚率步骑八千来救援。李皋派李伯潜分兵迎击，在应山交战，抓获刘戒虚及大将二人、裨将二十人，斩首千余级。于是将刘戒虚等人绑缚示于城下。李皋派人劝降，贼军说：“得到大将及宾佐一二人为信物，我们当献城投降。”李皋于是派王锷、马彝用绳索吊入城中，城中人皆大呼，于是出降。李希烈又派将领率兵救援随州，李皋又令伊慎在厉乡截击，大破之，于是收复平静、白雁等关。李希烈非常畏惧他。 伊慎在建中年间担任安州刺史。当时李希烈死后，李惠登为贼军据守随州。伊慎飞速传信招抚晓谕，李惠登随即献城投降。伊慎秘密上奏说李惠登可以任用，诏令授予李惠登随州刺史。 马燧担任奉诚军及晋绛慈隰节度使并管内诸军行营副元帅，与侍中浑瑊以及镇国军节度使骆元光等人合兵于河中，李怀光驻扎在长春宫。李怀光的部将徐庭光率领六千士兵守卫宫城，防御非常严密。马燧考虑如果长春宫攻不下来，李怀光就会更加固守，旷日持久地攻打，伤亡必然很大，于是挺身来到城下，呼喊徐庭光。徐庭光一向畏惧马燧的威名，在城上跪拜。马燧看出徐庭光内心已经屈服，就缓缓地对他说：“我从朝廷而来，你可以面向西方接受命令。”徐庭光再次跪拜。马燧于是开导他说：“你们都是朔方的将士，从安禄山叛乱以来，首先立下大功，四十多年，功勋最高，为什么抛弃祖父的功勋，背叛君主，为自己筹划灭族之计呢？跟随我不仅可以免祸，而且可以谋取富贵。”贼兵们都不回答。马燧又说：“你们认为我的话不真诚？现在相距不过几步远，你们可以射我。”于是敞开衣襟让他们看。徐庭光感动哭泣，俯伏在地，士兵们也流下眼泪。前一天，贼军焦篱堡的守将尉珪率领三千士兵凭借堡垒投降了马燧。徐庭光的东路既已断绝，于是率领部众出城投降。马燧带着几名骑兵径直进入城中，从容处理，毫不怀疑，没有人不敬畏佩服。众人大喊道：“我们重新成为王室的子民了！”浑瑊因此佩服马燧，私下对部下说：“我曾经认为马公用兵与我相差不远，只是惊讶他多次打败田悦。现在看他的行军和料敌，我远远不及他。” 范希朝担任朔方灵盐节度使。突厥别部有沙陀人，北方推崇他们的勇猛强劲。范希朝招引他们，他们从甘州全族前来朝见归附，部众将近万人。后来用他们讨伐贼寇，所到之处都有战功。 李光颜讨伐淮西，在郾城击败了吴元济的部众三万人，他的部将张伯良逃奔到蔡州。杀死了贼兵十分之二三，缴获战马一千匹，兵器铠甲三万套，上面都画着雷公符，并写着“速破城北军”。不久，郾城守将邓怀金请求献城投降，李光颜答应了他，于是接收了郾城。当初，邓怀金因为官军包围了青陵城，断绝了他的归路，邓怀金恐惧，与郾城县令董昌龄商议。董昌龄的母亲一向告诫昌龄，昌龄因此劝邓怀金向李光颜归顺投诚。并且说：“城中人的父母妻子都被扣留在蔡州作为人质，如果不抵抗就投降，那么全家都会被屠杀。请官军来攻城，我们就举烽火求救，救兵快到时，官军迎击他们，必定打败他们，这时我们献城投降。”李光颜听从了。贼兵果然败逃，于是董昌龄拿着官印，率领官吏排列在城门外，邓怀金的部将们穿着白衣，倒持武器排列在城门内。李光颜接受投降后进入内城，城墙自行崩塌了五十多步。 李愬担任唐邓节度使，讨伐淮西吴少诚的儿子吴元济。董重质性勇敢强悍，懂得军事谋略，善于用兵。吴元济抗拒朝廷命令时，董重质又成为主要谋士，率领大军抵挡朝廷军队，连年不能攻克，都是董重质的计谋。元和十二年，宰相裴度督兵到达郾城，吴元济恐惧，于是调发所有左右及守城士兵，委任给董重质来抵挡裴度。李愬乘虚攻入蔡州，擒获了吴元济。董重质的家在蔡州，李愬于是安抚他的家人，并派他的儿子拿着书信礼物去招降董重质。董重质见到儿子，知道城池已经陷落以及吴元济被囚禁窘迫的情况，于是慨然独自骑马归降李愬，穿着白衣叩首伏地。李愬作揖请他登上坐榻，以宾客之礼相待，并给他食物。唐宪宗想杀董重质，李愬上奏说已经答应他不死而来投降，请求赦免他，并且乞求让他在本军担任驱使。 严绶担任荆南节度使时，有叙州蛮酋长张伯请求杀死长史，占据辰州、锦州等州，联结九洞来自固。皇帝下诏命严绶出兵讨伐。严绶派遣部将李志烈带着书信去晓谕，将他们全部招降。 后唐李严担任客省使，跟随郭崇韬征伐蜀地，担任三川招抚使。李严与先锋使康延孝率领五千士兵先行开辟栈道，有时用言辞说服，有时用兵威震慑。大军还未到达，所到之处都已投降。康延孝在汉川时，前蜀王衍写信给他说：“请司空先来，我随即献城投降。”众人都认为征讨蜀地的计谋始于李严，王衍用甜言蜜语想引诱并杀害他，想不让他去。李严听说后很高兴，立即骑马进入益州。王衍在母亲面前见到李严，把妻子母亲托付给他，当天就引导后唐的蜀使欧阳彬迎接拜见魏王李继岌。 后晋刘处让担任左监门卫上将军，充任宣徽南院使。天福二年，范延光占据城池反叛，高祖命令宣武军节度使杨光远领兵讨伐。刘处让奉命与杨光远共同参议军政。天福四年冬天，范延光打算谋划投降，但仍有些迟疑。刘处让首先进入他的城中，用祸福之理开导他，范延光于是投降。 后周曹英担任侍卫亲军马步军指挥使、兖州行营。广顺二年正月，上奏说：“十八日到达任城，唤来县令胡延禧，交付敕榜招安百姓。那些山寨中的百姓随即下山回归本业，现正继续招安。”又上奏说：“审问降人及兖州副都指挥使康海超来投奔，都说贼城人心离散，担心慕容彦招逃窜，已经发文书给邻道防备截杀。那个康海超，暂且留在城下劝诱贼党，等三五天后再遣送他到京师。” ## 关键人物 - **项羽**：楚怀王上将军；与秦将章邯结盟 - **吴汉**：大司马；击败五校贼后招降鬲县五姓 - **冯异**：孟津将军；写信招降李轶 - 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