# 侈靡第三十五 类型：古籍章节 书名：《管子》 作者：管仲及稷下学者等 时代：战国至西汉 类别：诸子著作 · 白话译文 卷目：侈靡第三十五 章节：侈靡第三十五 ## 本章概览 齐桓公问管子古今时势是否相同，管子指出古今不同，尧时物产丰足，清静无为；周公时百姓因贫苦而犯罪，刑罚严苛仍不服。时势败坏，顺应变化最好的办法是奢侈靡费，推崇珠玉礼乐，轻视粮食劳作，让富人消费以带动穷人劳作，从而达到治理。桓公又问政治与教化何者更急，管子认为教化如秋云动人心，政治则需威严。对于富者与贫者，太富难驱使，太穷不知耻，需通过奢侈调节。管子还论及祭祀根本、君臣关系、边防治理等，强调遵守礼法、重视根本、顺应天地之道。最后，桓公问如何招致诸侯，管子建议先与天下结好，忠诚恭敬，先人后己，不滋怨恨。全篇贯穿管子因时制宜、以侈靡为手段的经济思想，以及对政治、教化、边防的综合考量。 论述通过奢侈消费、顺应时势、明辨阴阳等方法来治理国家，并讨论了政教、祭祀、边境等具体策略。 本章以齐桓公与管仲问答形式，阐述侈靡政策、政教关系、阴阳变化、祭祀原则、边境治理等治国思想。 ## 正文 问：“古时候和现在的时间相同吗？”回答说：“相同。”“那人和现在的人相同吗？不同吗？”回答说：“不同。”那么可以推行政治和刑罚吗？尧的时代，我们这些美好的物产都在下面，他的道并不只是超出常人。山不秃而资源充足，水泽不枯竭而供养丰足。人们耕种来自养，用剩余的来供给天子，所以天下太平。放牧牛马互不干扰，百姓的风俗互不了解，不出百里就能满足需求，所以即使设立卿相也不治理，是因为清静无为。那时的刑罚，一只脚穿单鞋、一只脚穿双鞋就足以判死罪。如今周公时期，断指的人满门槛，断头的人满门槛，断足的人满门槛，但百姓至死不肯屈服，这不是人性问题，而是时势败坏。土地沉重，人民负载，破坏凋敝而供养不足，从事工商业的人兴起，因此下位者有名声而上位者得实惠。圣人考察根本而沉溺于享乐，这是大昏乱、长夜漫漫啊。 问：“顺应时势变化该怎么做？”没有比奢侈靡费更好的了；轻视实物，重视无用之物，那么人民就可以被治理了。所以轻视粮食而珍视珠玉，喜好礼乐而轻视劳作。根本危险了，珠是阴中的阳，所以能胜火。玉是阳中的阴，所以能胜水。它的变化如神。因此天子收藏珠玉，诸侯收藏金石，大夫畜养狗马，百姓收藏布帛。不这样，那么强者能占有它，智者能管理它，轻视所贵重的而贵重所轻视的。不这样，鳏寡孤独的老人就得不到好处，这是平均的开始。 政治和教化哪个更急迫？管子说：政治和教化相似但方法不同。像教化，高远如秋天的云，触动人心中的悲伤；和润如夏天的静云，触及人的身体；寂静如回声的静止。感动人心使之哀怨，如水流动，让人思念。人所从生，教化的开始，自身必须完备。好比秋云初现，无论贤与不贤都受感化。恭敬地对待他们，爱护地使用他们，如同在神山设祭坛。贤人少，不贤的人多。如果能让贤人发挥作用，不贤的人怎能不被感化？至于政治，则少有准则，如同已经成形的征兆，离开它又怎能使人服从呢？ 使用贫者和富者，怎样才合适？回答说：太富有就不能驱使，太贫穷就不知羞耻。水平则不流动，没有源头就会迅速干涸；云平则雨不大，没有积云，雨就会很快停止。政治平稳而无威严，就不能推行。爱护而无亲疏，就会散漫。亲近左边有用的人，没有用就避开他们，如果相互有预兆就会产生怨恨。君上短视，臣下违规，没有限度地用人，就会危害根本而不相称。 至于祭祀祖先，违反盟誓、改变誓言、说伤人的话。尊敬祖先，是尊重根本。以诚信约束，是论定品行。尊重天地之理，是为了论定威严。薄德之君的府库是囊袋。必须依据已成形的形势来论定于人，这样政治就能推行，可以称王吗？ 请问如何使用？必须明辨天地之道，然后功名才能建立。明辨地利，人民就能富裕。通晓奢侈靡费，士人就能亲近。君主亲自处理好事，坚强决断，以仁爱喜好任用。君主长寿以安享政年，百姓不早夭，六畜繁育，五谷成熟，然后民力才能使用。邻国的君主都不贤明，然后才能称王。 如果都贤明怎么办？回答说：突然更换卿相而转移，突然变更事务而转化，变化足以成就名声。承接弊病而百姓劝勉，慈爱养育而百姓富裕，顺应言辞等待感召，与万物共同生长，所以像日月的光明，顺应风雨而生长。天所覆盖，地所承载，这些百姓的善良，不能拥有而有愧于天地，这不是天子的事。百姓变化而自己不能变，就像皮革附着在木头上，有皮革却不能变，就不能使人信服。百姓死于诚信，诸侯死于变化。 请问诸侯的弊病是什么？弊病，就是家。家，是因为依靠人们所重视的来推行。我们的君主长久以来猎取老虎豹子的皮来使用。有功劳的君主重视金玉货币，好战的君主重视铠甲兵器。铠甲兵器的根本，必须先有田宅。如今我们的君主若作战，就请推行人民所重视的。 饮食，是奢侈享乐，是百姓所愿望的，满足他们的欲望，充足他们的愿望，就能使用他们了。如今让他们穿兽皮、戴兽角、吃野草、喝野水，怎么能使用他们？伤心的人不能成就功业。所以要品尝至味，享受至乐。然后雕琢鸡蛋再煮，雕琢木柴再烧。丹砂的洞穴不堵塞，商贾就不会停留。富人奢侈，穷人劳作，这是百姓懈怠而百业振兴却食用不足，并非独自如此，这是为了积蓄转化。 使用大臣，给予又夺取，任用又停止，白白地使他们富裕，又像父系一样束缚他们，给予虚爵而使他们骄傲。收取他们春秋时的财货而消耗，有聚集礼法就居留。时常推举其中的强者来赞誉。强者可以使他服事。用辩才来辩解言辞，用智慧来招引请求，用廉洁来标榜，用坚强来驾驭六方，广布其德来轻视君上，地位不能使用他们就流徙，这叫作国家灭亡的缝隙。所以依法而守常，尊礼而变俗，崇尚诚信而轻视文饰，喜好遵循而厌恶奸猾，这叫作成国之法。治理国家的人，要违反民性，然后才能与百姓亲近。百姓想要安逸，就教他们勤劳；百姓想要生存，就教他们赴死。勤劳教化确立而国家富裕，赴死教化确立而威严流行。 圣人，调和阴阳，所以外表平静而内心险峻；所以放纵其情就会伤其神，美化其质就会伤其文，教化之美应与名相符，变化之美应合其时，不能预兆其开端就会遭灾。所以依靠地利，顺从天意，屈辱地举起其死事，打开国门又闭辱，知道依靠地利，是用来参合天地吉祥的纲纪；顺从天意，举动必明。屈辱地举起其死事，与失去人才共同公事，那么道必能推行。打开国门，用善言来玩味。至于其辱，知道神次的人，拿着牺牲和珪璧，来执其礼器。家中小害，以小胜大。内心圆融，外有法度。又畏惧强大，增长其虚，而事物端正以显示其内心。 桓公说：国门堵塞，百姓谁敢傲慢，如何防备？选择天下所宽宥的，选择鬼所应得的，选择人天所拥戴的，然后托付其身，这就是用来安定他们的方法。强大与弱小并立，齐国该如何？提高他们的名声而举用，加重他们的官职而使他们危险，然后责成他们的才能而跟随，即使亲近也疏远，不让人图谋他们，即使疏远也频繁联系，不使人曲解他们，这就是用来对待他们的方法。 大臣太强大，将会反过来为害，我想忧虑祸患除去危害，将从小处察知大处，该怎么办？深根不要砍伐，固蒂不要剪除，深耕不要干涸，不合法度不要相助，彰明不要灭掉，生长荣盛不要失去。十句话也比不上这一句，即使凶险也必吉，所以用平静来充满。 没有事而总揽，来等待有事，该怎么办？积蓄的人建立余日而奢侈，美饰车马而奔驰，多备酒醴而浪费，千年不必外出乞食，这叫作根本事务。县邑有人主管，人们由此治理财用，然而不治理，就积蓄在市场上，一人积蓄在下，一人积蓄在上，这叫作利益无常。百姓没有宝物，以利益为首要。一上一下，唯利是图。利益流通然后能通达，通达然后能成就国家。利益静止而不变化，观察其来源，从而转移它。 观察那些不可使用的人，就作为平民。选择那些好名声的人，就使之为民长；喜好不止，就作为国家纲纪。功业未成的人，不能独自命名；事情未明的人，不能言说其名。成功然后可以独自命名，事理通达然后可以言说其名，然后可以承受祭品。 先于士人而行动是自犯，后于百姓而行动是自养。轻视国家地位的人国家必败，疏远贵戚的人谋略将泄露。不要任用异国之人，这是失经。不要多次变更，这是败坏成功。大臣犯罪，不要流放到境外，这是泄漏内情。不要频繁在大臣家中饮酒，这是使国家大损。三尧在朝，藏于县，返于连，像这样，必然从此逐渐灭亡！好比酒杯，不能胜过其根本，流下而不平。如果政令下达而不治理，高下不能相待，这叫作杀。 事业建立而毁坏，为什么？军队远征而畏惧，为什么？百姓已经聚集而离散，为什么？停止安逸而陷入危险，为什么？功业成功而不守信用，就危险；军队强大而无道义，就残暴；不谨慎对待附近而想求取远方，军队就不信服。忽略近臣而联合远方，就能立国。亡国的兴起，毁灭国家的宗族，那么军队远征而不畏惧。国家小而图谋强大，仁爱而不获利，还有争名的人，多么累啊！乐于聚集力量，来兼并他人的强大，来等待祸害，即使聚集也必散。大王不依仗众人而自恃，百姓自会聚集；供给而后获利，成功而无害。疏远亲族而喜好外人，企求仁爱而谋略泄露，轻视少数而喜好多数，这就是危险的原因。 人多而约束他们，实际取得而口头上谦让，行动阴暗而言语光明，以他人有祸为利，说他人没有忧患，我想独自拥有这样，怎么办？所以此时，陈设财货之道可以推行。如今利益分散而百姓明察，必须放在自身然后推行。桓公说：什么意思？延长丧期来毁坏其时，重视送葬来兴起家财，一次亲往，一次亲来，用以聚合亲情。这叫作众人的约束。问，如何使用？大挖墓穴，用来使贫民有工作；高筑坟墓，用来使文明之人；大造棺椁，用来兴起木工；多放衣被，用来兴起女工。还不够，所以有各种祭器，有不同屏障，有陪葬物。制作这些来谋生，然后百姓互相得利，守战之备就齐全了。 乡里习俗不同，国家礼仪各异，那么百姓就不会流散；法律不同，百姓就不会困窘；乡里老人不通往来，诛杀流散之人，那么百姓就不会远迁，安于乡里喜爱住宅，举行祭祀而歌颂称号的都诛杀，用以保留民俗。制定方井田地的数目，按乘马甸的众数，来规划。在陵溪设立鬼神而谨慎祭祀。都根据能辨别来作为食禄数目，表明重视根本。 所以土地广达千里，俸禄重而祭祀尊。其君主没有余地和其他一样，就随之削减。君主开始削减如同一样，就随之减少。与减少相同者，随之削减如同一样，就随之减少。与减少相同者，从无封开始。王者崇尚事功，霸者产生功业，说的是重视根本。这就是十禺，分财而不争，说的是先人而后己。 官礼的掌管，昭穆的次序先后功业器物的治理，尊崇鬼神而守旧；战事的任用，崇尚功绩而轻视死节；根本事务，重视功绩而省察利益；劝勉臣子，崇尚道义而不能贪图小利。五官，人们争相任职，然后君主听闻。 祭祀，是崇尚贤者，所以君臣共同执掌。君臣共同执掌则上下均等，由此知道崇尚贤者没有益处，其灭亡正好到来。崇尚贤者会灭亡，而役使贤者会昌盛。崇尚道义来禁止暴虐，尊崇祖先来敬重祖先，聚集宗族来朝拜削减，表示不轻易作为主上。载祭明确安排，高子听闻，告诉中寝诸子，中寝诸子告诉寡人，在朝堂舍弃鼎馈，中寝诸子告诉宫中女子说，公将有出行，所以不送公，公说没有出行，你从哪里听说？回答说：从宫中诸子听说，寻找宫中诸子而问，我没有出行，你从哪里听说？我听说先人，诸侯在朝堂舍弃鼎馈，不是有外事，必有内忧。公说：我不想和你谈这些。你的话到了，不得不和你谈论这些话，我想招致诸侯，诸侯不来怎么办？女子不擅长招致诸侯，自从我不做污秽杀人之事，布织不能得到来穿，所以即使有圣人又怎能用他？ 能磨练旧道新道，安定国家，然后顺应时势吗？国家贫穷而边鄙富裕，美好集中于朝市；国家富裕而边鄙贫穷，不如全部入市。市场，是劝勉。劝勉，是用来兴起。根本完善而末业兴起。不奢侈，根本就不能建立。 贤能之人推举不能得到，怎能讨伐不服从的人？用百夫之长，不能统领他们；千乘之国如果有道，不能整治。纣王在上，怎能讨伐不得？力量均衡就作战，防守就进攻，百座房屋没有屋顶，千个聚落没有社祭，叫作简陋，一举而取。天下有一件事的时机，万诸侯力量均衡，万民不听命，上位不能成就功业改变制度，怎能称王？ 所以依据旧法修订，以政治之道，那么约束我们君主，所以取夷吾以为替代。桓公说：怎样？回答说：用同。其长久临政，可立而待。鬼神不明，袋中的食物没有回报，表明厚德。沉浮，表明轻财。先立象而定期，则百姓服从；所以为祈祷而朝贡缕绵，表明轻财而重名。桓公说：同临？所谓同，是用先后智谋来改变。同财争，依从则喜悦，十倍则服从，万倍则同化。成功而不能识别，而百姓期待然后，形成而改名，则就临政了。 请问关于边境治理该怎么做？回答说：边境情况每天都在变化，不能用常规的眼光来观察。百姓还没有开始变化时就认为他们变了，这是自己造成混乱。应该向边境各处的官员询问情况，综合分析他们的混乱，给他们分派任务，依据他们的谋划行事。方圆百里的土地上，树立标记相互瞭望，男人奔走逃祸，女人准备食物，内外互相防备。春秋两季有一天，损耗价值千金，要根据根本情况来行动。侦察人员不能过多，只与上级交往，必须能确保边境的情况准确传达。使节不能有私心，没有私心，才能成为内部依靠。让有才能的人有主事权，这样内部事务就能处理好。 万世传承的国家，必定有万世不变的实质。必须顺应天地间的规律，不要让它从内部转向外部，不要让它由小变大。放弃国家的珍宝而追求扩大，重视统一而保持圣明；珍视国家的法宝而保持弱小，可以遵循正道。有能力就能专权，专权就能安逸。栋梁之材能跨越，就让它跨越。能守住宫室，就不用防守也不会散失。众人有才能，可以称霸；否则，将会面临对抗。 君子是努力纠正别人的人，而不是被纠正的人。所以轻的轻，重的重，前后不协调。凡是轻的掌握着实权，用轻的可以驱使；重的不能启动轻的，轻重有平衡。重的用来治国，轻的用来拼命。不要全部给俸禄，否则国家贫穷而费用不足；不要全部给赏赐，否则喜好德行厌恶灭亡会失去常法。 请问先与天下结好而没有私怨，冒犯强国而没有私害，应该怎么做？回答说：国家即使强大，政令必须忠诚而合乎道义；国家即使弱小，政令必须恭敬而带着哀悯。强大和弱小都不侵犯，那么人们就愿意听从了。先人后己而不显示仁德，给别人好处而不索取，所积聚的就会深远，所争夺的就会在外。表明没有私交，就没有内部怨恨；与人合作就能胜，私交多就会怨恨残杀。 我管仲啊，好比给人财物，不如不耽误他们的农时；好比给人食物，不如不侵夺他们的事务，这叫做没有内外祸患。事故，是君臣之间的关系；礼义，是君主的神明。而且君臣之间的隶属关系，是义；亲戚之间的爱，是本性。让君主和亲属的考察相同，是因为隶属关系的缘故。让君主不安的，是君臣关系的界限，不可不谨慎。 贤能的人不可威逼，有才能的人不可滞留，在事情发生前杜绝，就容易。水鼎沸腾时，人们聚集；土地肥美时，人们为之而死。像江湖那样广大，寻求珠贝的人，不会听从命令。追逐神灵而远离火热，举杯饮酒的人不居留，何况遗弃利益呢！侍奉中原国家的人，观察危国过君而攫取他们的才能，难道不是接近于危害社稷之主吗？ 利益不可以效法，所以百姓流散；神灵不可以效法，所以人们侍奉。天地不能停留，所以运动，变化旧的事物而遵从新的事物。因此得到天助的崇高而不崩坏，得到人心的卑下而不可战胜。所以圣人重视它，君主重视它。所以至贞生出至信，至言导致至绞。生出至自有道，不致力于用文采胜过真情，不致力于用多数胜过少数，不动就有望像墙一样，自身行动。 法制度量，是王者的典章法度；坚持旧有的义理道义，是害怕变化。天地像神灵的变动。变化运动，是天地的终极。能够与变化一起兴起而用于王业，就不可以用道来限制。仁者善于运用，智者善于运用，如果不是那样的人，就与神灵一起消逝了。 衣食对于人，不可以一天违背，亲戚可以有时扩大。所以圣人处于万民艰难之处而建立秩序。人死就容易说，活着就难结合。所以第一次实行是赏赐，第二次就是常规，第三次就成为自然。如果小范围实行就成为习俗，时间久了就成为礼义。所以不要让下面的人一定执行上面的命令，然后迁移商人到国都，不是任用人，不选择乡里而居处，不选择君主而供职，出去就追求利益，进来就不坚守。国家的山林，则要利用它。市场店铺所到之处，两者依据其根本。所以上面奢侈下面也靡费，君臣上下互相亲近，那么君臣的财物不私自藏匿。这样贪婪的人也能得到食物了。迁移城邑市场，也是其中之一。 问：贤人多可以称为贤吗？回答说：鱼鳖不吃饵的，不出深渊；树木能战胜霜雪的，不听命于天；士人能自我治理的，不服从圣人，怎么能说呢？我管仲听说，不想要的，勉强也不能服从，明智而不受治理。好像旬日虚空期待满月，津渡统一而出，明白这些，就可以虚空了。所以阻塞他们的门道而减少给予，士人就会说话了。不选择人就给予，叫做好人；不选择人就获取，叫做好利。审察这两者，作为处世行为，就说得通了。 不方正的政令，不可以治国；歪曲静默的言论，不可以为道。节制时节以施政，与时俱行。不运动以为道，齐整以为行为，逃避世道的办法，不可以进取。 阳的一方进献谋略，机敏者感应，再次征杀就齐平，然后运转可以请求。回答说：谋划运转，是天地间的满虚、离合，春秋冬夏的胜败，然后知道强弱的关键，再然后应对诸侯结交，所以知道国家安危所在。以时令事奉天，以天事奉神，以神事奉鬼，所以国家无罪而君主长寿，百姓不被杀害，智谋运转而混合藏刃。 满时表现为感应，虚时表现为消亡，满虚的结合，有时成为充实，有时成为运动。地阳按时施与，冬天厚则夏天热，阳气厚则阴气寒。所以王者谨慎于冬至夏至，知道虚满所在，用以制定政令。已经杀生，其聚合未散，可以决断事务。将要聚合，可以凭其随行以为兵，分其多少以组成军队的编制。 请问时令有变化吗？回答说：阴阳的分界确定，甘苦的草就生长。顺应其适宜，酸咸就调和，形色就确定，用以形成声乐。阴阳的进退，满虚没有定时，它们的散合可以观察年景。只有圣人不被年岁所困，能知道满虚，夺取余满，补给不足，以通达政事，以赡养百姓常需。地的变气，应和它所出；水的变气，应和以精，接受以豫；天的变气，应和以正。而且天地精气有五，不必阻止，它们急速而返，其重覆引起毁坏进退，就是这些数难以得到，这是形体的时变。 沮平气之阳，像辞静。余气潜然而动，爱气潜然而哀，怎么能治理运动？回答说：得在衰时，居位而观察，佁美然后有光辉。修养内心，其杀伐以相等待，所以有满虚哀乐之气。所以记载在帝八，神农不在其中，因为他没有位置，不能相互利用。 问：运转的合满在哪里收藏？二十年可以扩大，十二年可以逐渐扩大，百年伤神。周郑的礼制改变了，周律废弃了，中原的草木有移到不通的荒野的。这样君主的声服变了，臣子有依靠驷马的俸禄，妇人执政，铁的重价反而超过旅金。而喜好下等曲调，食物喜好咸苦，那么君主日益退步。很快溪陵山谷的神灵祭祀改变，相应的国家称号也改变了。 观察它的显示变化，观察风气。古代的祭祀，有时在星宿，有时在星宿熺，有时在熰，有时在朐。鼠应广之实，是阴阳之数。华若落之名，是祭祀的称号。所以天子治理国家，图画其树木物产。 ## 关键人物 - **桓公**：齐桓公，与管仲对话的君主；提问者，寻求治国方略 - **管仲**：齐国宰相，回答桓公问题；答问者，阐述治国理念 ## 为什么值得读 本章系统阐述了管子的奢侈消费理论，对理解古代经济思想和治国方略具有重要意义。 ## 标签 - 管子 - 侈靡 - 政治 - 教化 - 奢侈 - 阴阳 - 祭祀 - 边境 - 治国 原始页面：https://shishuguan.com/books/guanzi-baihuawen-full/volume-32/chapter-32