小问第五十一

桓公问管仲说：“要做到治理而不混乱，明察而不被蒙蔽，该怎么办？”管仲回答说：“明确分工，各司其职，就能治理而不混乱，明察而不被蒙蔽了。”桓公说：“请问怎样使国家富裕？”管仲回答说：“努力耕种并顺应农时，国家就一定会富裕。”桓公又问：“我想推行博大的仁爱和正义，来造福天下，怎么做才行？”管仲回答说：“诛灭暴虐，禁止邪恶，保存灭亡的国家，延续断绝的世系，赦免无罪的人，这样仁爱就博大、正义就彰显了。”桓公说：“我听说，诛灭暴虐、禁止邪恶、赦免无罪，必须先有战胜敌人的武器和攻取城池的方法，然后才能做到诛暴禁非、赦免无罪。”桓公说：“请问什么是战胜敌人的武器？”管仲回答说：“选拔天下的英雄豪杰，招致天下的精良材料，招来天下的能工巧匠，这样就有了战胜敌人的武器。”桓公说：“攻取城池的方法是怎样的？”管仲回答说：“毁掉敌人的防御设施，分散他们的积蓄，夺取他们的粮食，这样就没有坚固的城池了。”桓公说：“那么怎样夺取这些呢？”管仲回答说：“用恩惠和礼遇对待他们，丰厚而不欺诈，这样天下的士人就会前来。”桓公说：“怎样招致天下的精良材料？”管仲回答说：“给五分的报酬按六分算，给九分的报酬按十分算，不能拘泥于固定的数目。”桓公说：“怎样招来工匠？”管仲回答说：“给三倍的工钱，他们就不远千里而来了。”桓公说：“我已经知道战胜的武器和攻取的方法了。请问行军袭击城邑，举措得当，知道先后顺序，不失去地利，该怎么做？”管仲回答说：“使用财物贿赂，察看地图。”桓公说：“野战必胜该怎么做？”管仲回答说：“运用奇谋。”桓公说：“我想全面了解天下情况，该怎么做？”管仲回答说：“如果把不知道的当作小事，那么天下就不值得了解了。”桓公说：“防守和作战，要有远见，但存在隐患。如果百姓不拼死效力，就不能和他们一起面对防守和作战的艰难；如果不讲信用，就不能依靠他们了解外部情况。依靠不肯拼死的百姓来防守作战，依靠不讲信用的人来了解外部情况，这是用兵的三种隐患。怎样才能让百姓肯拼死、讲信用呢？”管仲回答说：“要明确三个根本。”桓公说：“什么叫三个根本？”管仲回答说：“三个根本：一是牢固的根基，二是尊崇的地位，三是可靠的抵押。”桓公说：“这话是什么意思？”管仲回答说：“故乡、父母和祖坟所在的地方，是牢固的根基；田产、住宅、爵位和俸禄，是尊崇的地位；妻子儿女，是可靠的抵押。这三样都具备了，然后增强他们的威严，激励他们的意志，那么百姓就会拼死效命而不欺骗我们了。”

桓公向管仲请教治理百姓的方法。管仲回答说：“凡是治理百姓，一定要了解他们的疾苦，用仁德去关怀他们，不要用刑罚恐吓他们，不要用强力阻止他们。谨慎做好这四点，就足以治理百姓了。”桓公说：“我看到这些措施很好，但为什么能治理好百姓的人很少呢？”管仲回答说：“少并不是统治者的忧患。从前天子居天下之中，拥有千里土地，这四句话就概括了全部，怎么会觉得少呢？治理百姓不了解他们的疾苦，百姓就会痛苦；不用仁德关怀他们，百姓就会多有怨恨；用刑罚恐吓他们，百姓就会变得奸诈；用强力阻止他们，离开的人就不会返回，来的人也会抗拒。所以圣王治理百姓，不在于措施多少。”桓公说：“好，既然这样，又该如何推行这些措施呢？”管仲回答说：“做到诚信、极尽忠诚、严肃而有礼，谨慎地做好这四点，就是推行的方法。”桓公说：“请说说其中的道理。”管仲回答说：“讲信用，百姓就会信任你；尽忠诚，百姓就会怀念你；严肃，百姓就会敬畏你；有礼，百姓就会赞美你。俗话说，命令不改变，就是信用；不是别人想要的，不要强加于人，就是仁爱；内心坚定、外表端正，就是严肃；诚信而谦让，就是有礼。”桓公说：“好啊！治理百姓应该先做什么？”管仲回答说：“有时先做事，有时先推行政策，有时先施行仁德（有时先宽恕）。如果狂风暴雨不造成灾害，干旱不成为祸患，百川顺畅，五谷丰收，粮价低廉，禽兽与人争食粮食，百姓没有疾病瘟疫。这时候，百姓富裕而骄纵。治理百姓的人就要在好年景大量征收粮食充实仓库，禁止滥伐山林湖泊，（这叫做）先做事，随后用刑罚约束，用礼乐教化来抑制他们的过度放纵。这叫做先推行政策。如果狂风暴雨成为灾害，干旱成为祸患，五谷歉收，年成饥荒，粮价昂贵，百姓发生瘟疫。这时候，百姓贫困而疲惫。治理百姓的人就要打开粮仓、山林、湖泊来供应百姓财物，然后才做事，先施行宽恕，来救济他们的疲惫。这叫做先施行仁德。征收财物时，不掠夺百姓的财富；施舍财物时，不失去有德行的人。让君主富足而百姓丰裕，这是圣王最理想的事情。”桓公说：“好。”

桓公问管仲说：“我想称霸，依靠你们几位大臣的功劳，已经实现了。现在我想要称王，可以吗？”管仲回答说：“您应当召见叔牙来问问。”鲍叔牙来了，桓公又问这件事。鲍叔牙回答说：“您应当召见宾胥无来问问。”宾胥无快步上前，桓公又问这件事。宾胥无回答说：“古代称王的人，他们的君主贤能，他们的臣子有教化。现在您的臣子很贤能。”桓公于是惊退，茫然地退后几步。三人于是慢慢走上前。桓公说：“从前太王贤能，王季贤能，文王贤能，武王贤能；武王征伐殷商并战胜了它，七年后去世，周公旦辅佐成王治理天下，也仅仅能控制四海之内。现在我的儿子不如我，我不如你们几位。由此看来，我是肯定不能称王了。”

桓公说：“我想制服百姓，该怎么办？”管仲回答说：“这不是君主该说的话。制服百姓是容易的。但制服百姓的做法，并不是天下的正道。您想制服百姓，那就让官员清理案件，检举有罪的人并让他们赔偿，多次检查并严厉诛杀，这样，百姓就被制服了。虽然如此，制服百姓的做法，并不是天下的正道。让百姓畏惧您而不亲近您，灾祸很快就会降临到您身上，即使能维持一时也不能长久，那么别人就会等着杀害您，危险啊，您的国家岌岌可危。”

桓公到马厩察看，问马厩官吏说：“马厩里什么事最难？”马厩官吏还没回答，管仲回答说：“我曾经当过养马人，编排马栈最难。如果先编弯曲的木料，弯曲的木料又需要弯曲的木料，弯曲的木料编完了，直的木料就没地方放了。如果先编直的木料，直的木料又需要直的木料，直的木料编完了，弯曲的木料也没地方放了。”

桓公对管仲说：“我想讨伐不服从的大国，该怎么办？”管仲回答说：“先爱护国境之内的人，然后才能憎恶境外的恶人；先安定卿大夫的家族，然后才能威胁相邻的敌国。所以先王一定要先有立，然后才能有废；一定要先有利，然后才能有害。”

桓公即位后，命令举行祭社和祈福的仪式。祝官凫巳疪献上祭肉，祷告说：“请除去君主的苛政和疾病，以及您那些虚浮不实的事情。”桓公很不高兴，瞪着眼睛看着祝官凫巳疪。祝官凫巳疪拿过酒来祭奠说：“还要除去您那些虚假的贤能。”桓公大怒，要杀他，但没有立即动手。后来把这事告诉了管仲，管仲由此知道桓公是可以成就霸业的。

桓公骑马出行，老虎望见他便伏在地上。桓公问管仲说：“今天我骑马出行，老虎望见我就不敢动，这是什么原因？”管仲回答说：“估计您骑的是青白色的骏马，迎着太阳奔跑吧？”桓公说：“是的。”管仲回答说：“这是駮马的形状。駮能吃虎豹，所以老虎疑惧了。”

楚国攻打莒国，莒国国君派人向齐国求救。桓公准备去救，管仲说：“您不要救。”桓公说：“这是什么原因？”管仲回答说：“我和莒国的使者交谈，三次羞辱他的国君，他脸色不变。我让官员不按礼节招待他，三次强迫使者，他以死抗争。莒国国君是个小人。您不要救。”桓公果然不去救，莒国就被灭亡了。

桓公春天出游，三月在田野上巡视，桓公说：“什么东西可以比作君子的德行呢？”隰朋回答说：“粟米，内里藏着甲壳，中间有卷曲的城墙，外面有兵刃。它不敢自恃，自称‘粟’，这可以比作君子的德行吧！”管仲说：“禾苗，当它幼小的时候，柔顺得像小孩子！到了壮年，端庄得像士人！到了成熟的时候，谦逊地低着头，多么像君子啊！天下得到它就安定，失去它就危险，所以叫它‘禾’。这可以比作君子的德行。”桓公说：“好。”

桓公北伐孤竹国，离卑耳溪还有十里路，突然停下来，瞪着眼睛看，拿起弓要射箭，拉满了弓却不敢发射，对左右说：“看见前面那个人了吗？”左右回答说：“看不见。”桓公说：“事情恐怕不会成功吧？我很困惑。刚才我看见一个人身高一尺而相貌完整：戴着帽子，右边撩起衣襟，在马前飞快地跑。事情恐怕不会成功吧？我很困惑。难道有像这样的人吗？”管仲回答说：“我听说登山之神有个叫俞儿的，身高一尺而相貌完整。霸王之君兴起时，登山神就会出现。而且他在马前飞快地跑，是在指路。撩起衣襟，表示前面有水。右边撩起衣襟，表示应从右边涉水。”到了卑耳溪，有个引导渡水的人说：“从左边涉水，水深会淹到帽子；从右边涉水，水深只到膝盖。如果从右边涉水，就能顺利渡河。”桓公立即在管仲马前下拜说：“仲父的圣明到了这种地步，我早就该认错了。”管仲回答说：“我听说，圣人在事情没有形迹时就能预知。现在事情已经有了形迹，我才知道，我不是圣人，只是善于接受教诲罢了。”

桓公派管仲去征召宁戚，宁戚回应说：“浩浩荡荡啊。”管仲不明白，到了吃午饭时还在思考。婢女说：“您在思考什么？”管仲说：“这不是你该知道的。”婢女说：“您不要因为年少就看不起人，不要因为低贱就轻视人。从前吴国和干国交战，没有换牙的孩子不能进入军营大门。国子拔掉牙齿，就进入了，为干国立了大功。百里奚，是秦国喂牛的人，秦穆公提拔他做相国，于是称霸诸侯。由此看来，低贱的人难道可以轻视吗？年少的人难道可以小看吗？”管仲说：“对，君主派我去征召宁戚，宁戚回应我说：‘浩浩荡荡啊。’我不明白。”婢女说：“《诗经》里有：‘浩浩荡荡的水，悠然自得的鱼，没有家室，让我到哪里去安居？’宁先生大概是想要成家吧？”

桓公与管仲关起门来谋划攻打莒国，还没有行动，国内就已经知道了。桓公生气地对管仲说：“我和仲父关起门来谋划攻打莒国，还没有行动，国内就已经知道了，这是什么原因？”管仲说：“国内一定有圣人。”桓公说：“对。那天服役的人中，有个拿着食物抬头看上面的人，一定是他吧？”于是下令那人继续服役，不许替换。过了一会儿，东郭邮来了。桓公让接待的人请他进来，与他分阶而上，问他：“是你说要攻打莒国吗？”东郭邮说：“是的，是我。”桓公说：“我没有说攻打莒国，而你说攻打莒国，这是什么原因？”东郭邮回答说：“我听说，君子善于谋划，而小人善于猜测，我是猜测出来的。”桓公说：“你是根据什么猜测的？”东郭邮回答说：“那欣然喜悦的神色，是钟鼓奏乐时的表情；深沉清静的神色，是穿丧服时的表情；神色清澈饱满而手脚颤动，是面临战争时的表情。那天，我看两位君主在台上，嘴巴张开而不闭合，这是在说‘莒’字；举手所指的方向，正对着莒国。而且我观察小国诸侯中不服从的，只有莒国，因此我说要攻打莒国。”桓公说：“好啊，用细微之处洞察明显之事，说的就是这个吧！你请坐，我和你一起谋划这件事。”

有个客人想拜见齐桓公，请求担任高官，享受千钟的俸禄。桓公把这事告诉管仲。管仲说：“您给他。”客人听到这话后说：“我不做官了。”桓公说：“为什么？”客人回答说：“我听说，根据别人的意见来任用人的，也会根据别人的意见来抛弃人。我不做官了。”