# 谋篇第十 类型：古籍章节 书名：《鬼谷子》 作者：佚名（托名鬼谷子） 时代：战国至秦汉 类别：纵横家著作 · 白话译文 卷目：谋篇第十 章节：谋篇第十 ## 本章概览 谋篇阐述了谋划策略的根本法则，强调必须先探明事情缘由，确立上中下三种标准，相互参照以生奇谋。正如郑国人采玉必用指南车，谋略也需要方向指引。亲疏关系取决于利害：双方成功则亲近，一方成功则疏远；双方受害则亲近，一方受害则疏远。变化产生事端，事端引发谋略，谋略进而衍生计划、议论、游说、进退与节制。针对三种人才——仁人君子、勇士、智者，需用不同手段：君子可使其奉献财物，勇士可令其据守险要，智者可以道理开导。愚者易蒙蔽，不肖者易恐惧，贪者易引诱。谋略之道在于顺应对方：顺着其疑虑改变，顺着其见解肯定，顺着其说法总结，顺着其形势促成，顺着其厌恶权衡，顺着其祸患排除。游说君主需谈奇谋，游说大臣需谈私利。自身位置与言论深浅必须匹配，否则招致疏远或危险。要隐蔽行事而公开获取，欲除去某人则先放纵他。了解对方才能使用，不了解则不用。做事贵在控制别人，而非被控制。圣人的处世之道在于隐蔽，智慧用在众人不知处，才能在众人不见处。先王之道亦讲究隐藏，并非仅靠忠信仁义，而在于保持中正。通晓此理者，可与之交谈并处理各种远近诱惑。 本文论述谋略的法则，强调审察实情、确立三种标准、运用奇谋以及控制他人的重要性。 谋略的核心在于审察实情、因敌制变，运用公开与隐蔽、正规与奇诡相结合的方法，达到控制全局的目的。 ## 正文 凡是谋划策略都有一定的法则，必须先弄清事情的缘由，以便探寻其实情。一旦审察到实情，就要确立三种标准。这三种标准就是上等、中等、下等。三种标准互相参照，就能产生奇妙的计谋。奇妙的计谋是无穷无尽的，从古以来就是如此。所以郑国人采玉时，一定要乘坐指南车，这是为了不迷失方向。估量才能、衡量能力、揣度实情，这些也是处理事务的指南车。凡是情感相同而相互亲近的，是因为双方都能成功；欲望相同而相互疏远的，是因为只有一方成功；同样厌恶而相互亲近的，是因为双方都受害；同样厌恶而相互疏远的，是因为只有一方受害。所以相互有利就亲近，相互损害就疏远，这是普遍规律。根据这个来观察亲疏同异，道理是一样的。所以墙壁因缝隙而倒塌，树木因节疤而毁坏，这大概就是事物的分界。因此变化产生事端，事端产生谋略，谋略产生计划，计划产生议论，议论产生游说，游说产生进取，进取产生退却，退却产生节制，因而用节制来处理事务。所以万事万物的道理是同一的，各种法度也是同一的规律。 仁人君子轻视财物，不能用利益诱惑，但可以让他们拿出费用；勇士不怕危难，不能用祸患恐吓，但可以让他们据守险要；智者通达事理，不能用诚信欺骗，但可以用道理开导，让他们建立功业。这是三种人才。所以愚笨的人容易蒙蔽，不肖的人容易恐惧，贪婪的人容易引诱，这是根据具体情况来裁断的。所以强大是从弱小积累而来；正直是从弯曲积累而来；有余是从不足积累而来。这就是道术的运用。所以外表亲近而内心疏远的人，要从内心入手游说；内心亲近而外表疏远的人，要从外表入手游说。所以要顺着对方的疑虑来改变，顺着对方的见解来肯定，顺着对方的说法来总结，顺着对方的形势来促成，顺着对方的厌恶来权衡，顺着对方的祸患来排除。揣摩而使其恐惧，抬高而使其动摇，用细微之事来验证，用符应来证实，堵塞而使其不通，扰乱而使其迷惑，这就叫做计谋。 计谋的运用，公开不如私下，私下不如结成联盟，结成联盟就没有间隙。正规不如奇诡，奇诡的计谋像流水一样不可阻止。所以游说君主，一定要和他谈论奇谋；游说大臣，一定要和他谈论私利。自身处于内部而言论外露的会被疏远；自身处于外部而言论深刻的会有危险。不要将别人不想要的东西强加于人；不要用别人不知道的事去教导别人。别人有爱好，要学习并顺从；别人有厌恶，要避开并隐讳。因此要用隐蔽的方式行事，公开地获取。所以想要除去一个人，就要先放纵他；放纵他，然后乘机利用他。外表既不显得美好，也不显得丑恶，这样真情就能寄托其中。 可以了解的人，就可以使用；不能了解的人，谋略家是不用的。所以说：“做事贵在控制别人，而不贵在被别人控制。”控制别人的人掌握权柄，被别人控制的人就受制于命运。所以圣人的处世之道是隐蔽的，愚人的处世之道是公开的；智慧的人做事容易，不智慧的人做事困难。由此看来，灭亡不能变成生存，危险不能变成安全，然而顺其自然还是贵在智慧。智慧要用在众人无法知道的地方，才能要用在众人看不见的地方。既然看到可行，就选择事情去做，这是为了自己；看到不可行，也选择事情去做，这是为了他人。所以先王的处世之道是隐蔽的，古语说：“天地的变化，在于高深；圣人的道术，在于隐藏隐匿。并非仅仅是忠、信、仁、义，而是保持中正罢了。”能够通晓这个道理的人，就可以和他交谈。能够掌握这个道理的人，就可以和他处理各种远近的诱惑。 ## 为什么值得读 本文系统阐述了谋略的法则和技巧，强调审时度势、因材施谋和隐蔽控制，对理解中国古代谋略思想具有重要意义。 ## 标签 - 谋略 - 奇谋 - 道术 - 三种标准 - 隐蔽 - 控制 - 因敌制变 - 欲去先纵 - 公开不如私下 原始页面：https://shishuguan.com/books/guiguzi-baihuawen-full/volume-10/chapter-10