# 全篇第二十三 类型：古籍章节 书名：《鬼谷子》 作者：佚名（托名鬼谷子） 时代：战国至秦汉 类别：纵横家著作 · 白话译文 卷目：全篇第二十三 章节：全篇第二十三 ## 本章概览 《鬼谷子》中经篇专论救济困境与急难之道，强调能言善辩且品德高尚者方能施行。其核心在于控制别人而非被控制，因为控制者掌握权柄，被控者丧失生命。篇中列举六种方法：见形为容、象体为貌，通过观察形貌了解他人，但遇到德行高尚者则需隐藏离开；闻声和音，强调声音气息相合才能相依赖，否则不合；解仇斗郄，即化解弱小者仇怨、挑动强大者相争，利用胜败双方的心理使其冒进或奋力，进而伺机吞并；缀去，以连续言语挽留对方，留下思念；却语，观察对方短处，用忌讳和禁令震慑，而后安抚隐藏；摄心，对好学技艺者宣扬其名，对沉溺声色者用音乐打动，使其归心；守义，坚守道义，从外部控制内心，但小人用旁门左道终致败家辱国。圣人重视微妙之道，正是因其能转危为安、救亡图存。这些谋略体现了纵横家操控人心、因势利导的智慧，深刻揭示了权力斗争中的控制与被控制之道。 本章阐述“中经”的六种方法：见形为容、象体为貌，闻声和音，解仇斗郄，缀去却语，摄心守义，旨在通过控制他人而掌握权柄。 “中经”教人如何通过观察、言语、心理等手段控制他人，包括六种具体方法，最终达到转危为安、救亡图存的目的。 ## 正文 “中经”说的是救济陷入困境和急难的人，这需要由能言善辩、品德高尚的人来施行。拯救被拘禁、走投无路的人，他们不会忘记恩德。能言善辩的人，能够团结善人、广施恩惠；施行恩德的人，遵循道义；而拯救被拘禁的人，是培养和使用小人。士人处在变革的时代，有的可能因免除兵役而躲避战乱，有的可能因能言善辩而遭受迫害，有的可能抛弃德行而成为枭雄，有的可能被囚禁而成为罪人，有的可能忧心忡忡而洁身自好，有的可能屡遭失败而自立。 因此，道义贵在控制别人，而不贵在被别人控制；控制别人的人掌握权柄，被别人控制的人丧失生命。所以有“见形为容，象体为貌”（观察形象、模拟体态）、“闻声和音”（听闻声音、调和音律）、“解仇斗郄”（化解仇怨、挑动争斗）、“缀去却语”（挽留离去、反驳言论）、“摄心守义”（收服人心、坚守道义）等方法。本经记载的事理，是记述道术，其变化要领在《持枢》、《中经》两篇。 所谓“见形为容，象体为貌”，是说就像卦爻变化产生形象一样，可以通过影响、形容、相貌来了解一个人。有操守的人，眼睛不看非礼之物，耳朵不听邪恶之声，说话必定引用《诗》《书》，行为不邪僻淫乱，以道为形，以德为容，容貌庄重、神色温和，不能通过相貌来了解他，这样的人就应该隐藏实情、堵塞漏洞而离开。 所谓“闻声和音”，是说声音和气息不同，恩爱就不能承接。所以商调和角调不能相合，徵调和羽调不能相配。能够成为四声之主的，大概只有宫调吧？所以音调不和谐就不悲壮，因此声音散乱、损伤、丑陋、害人的，说话必然逆耳。即使有美好的品行和盛大的声誉，也不能像比目鱼、比翼鸟那样相互依赖，这是因为气息不合、音调不协调。 所谓“解仇斗郄”，是指化解弱小者的仇怨。“斗郄”是指挑动强大者的争斗。强大的仇家争斗起来，取胜的一方就会夸耀自己的功绩，壮大自己的声势。失败的一方就会哀叹自己的失败，伤心自己的卑下，玷污自己的名声，羞辱自己的宗族。所以取胜的一方，听到自己的功绩声势，就会冒进而不知退却。失败的一方听到自己失败的哀伤，看到自己的损伤，就会力量倍增，为此而死。仇怨没有达到极点，对方的力量没有强大到不可抵御，那么都可以胁迫并吞并。 所谓“缀去”，是说用自己连续不断的言语挽留对方，使其留下思念。所以接近忠贞诚信的人，要称赞他的品行、激励他的志向，说他的言行可以效法、可以重复，约定会面的日期让他喜悦，引用别人的先例来验证并结交，表明诚恳的心意而让他离去。 所谓“却语”，是观察对方的短处。所以说话多了必定有几次短处，要议论对方的短处并加以验证。用忌讳之事触动他，用时下禁令警示他，他就会因此心怀恐惧，然后再安抚他的心，收回所有话语并隐藏起来，不要在多方面的人面前暴露自己的不足。 所谓“摄心”，是说遇到爱好学习技艺方术的人，就要为他宣扬名声，使其传扬远方。然后检验他的技艺，用奇特之处表示敬意，这样对方就会把心思系在自己身上。在众人面前验证他的技艺，检验过去，扰乱他的从前，让他归诚于自己。遇到沉溺酒色的人，就用方法对待他，用音乐打动他，让他知道纵欲必死、生命短暂之忧。用他自己没见过的事情让他欢喜，最终可以让他看到广阔的前景，使他有后会之期。 所谓“守义”，是说坚守做人的道义。要探寻对方内心的想法以求得一致。深入探究内心就能抓住主要意图。从外部控制内心，事情就会有所联系而随之变化。所以小人用旁门左道与人相比，使用起来最终能败坏家庭、辱没国家。不是贤明智慧的人，不能以义守家，不能以道守国。圣人之所以重视微妙之道，确实是因为它能够转危为安、救亡图存。 ## 为什么值得读 本章系统阐述了控制与说服的六种方法，是鬼谷子纵横术的核心，体现了通过观察、言辞和心理手段达到支配他人的思想，对古代游说和现代沟通有深刻启发。 ## 标签 - 中经 - 见形为容 - 象体为貌 - 闻声和音 - 解仇斗郄 - 缀去 - 却语 - 摄心 - 守义 原始页面：https://shishuguan.com/books/guiguzi-baihuawen-full/volume-21/chapter-21