# 内揵第三 类型：古籍章节 书名：《鬼谷子》 作者：佚名（托名鬼谷子） 时代：战国至秦汉 类别：纵横家著作 · 白话译文 卷目：内揵第三 章节：内揵第三 ## 本章概览 《内揵第三》是鬼谷子讲述游说与谋略的核心篇章，重点讨论君臣之间复杂微妙的关系。原文指出，距离远近与关系亲疏并不等同：有人相隔万里却彼此亲密，有人近在眼前却心生疏远；有人投靠却不被任用，有人离开反而被寻求。这一切的关键在于“内揵”——即内在的连结与计谋的锁扣。鬼谷子认为，连结的方式有多种：凭借道德、党羽、财物或美色，但根本是要顺应对方的心意，像青蚨母子一样相随，出入无间。游说者要暗中揣度，公开谈论，控制对方心志；谋划要遵循顺势，根据时机变化调整。若内心不合，则不可强行施行。善于变化的人需通晓地理、天道、四季，甚至役使鬼神，以合乎阴阳规律来治理人民。具体而言，谈论过去要顺从，谈论未来要变化；看到对方谋划就知其意图。如果事情不合，是因为有未知之处；表面亲近而内心疏远，则无法结固。圣人不会为不合之事谋划。因此，距离远却亲近是因积德，距离近却疏远是因志不合；投靠不被任用是因计策不当，离开被寻求是因事情发生；每日在面前不被任用是因措施不合意，远闻名声相慕是因计谋相合待决断。游说者必须看到同类、掌握实情才能行动，否则会受抵触或非难。圣人凭借预先知悉而锁住万物，功业由此建立。至于道德仁义、礼乐忠信等，需结合《诗经》《尚书》来权衡利弊。内（进入）与外（离开）都要明白道术规律。面对未来的谋划，见疑决断；计策无失，则能建功立业。若君主昏庸、臣下作乱，则用“楗”的方法反向对待，或利用飞钳之术驾驭。当命令自然到来时，迎接并驾驭；想要离开时，则利用危险作为契机。整个过程像圆环一样旋转变化，无人知晓其所作所为，最终退隐才是最高法则。这一章深刻揭示了古代政治游说中的心理战术与权谋智慧。 论述君臣关系中内揵之术，即通过揣摩、顺势建立紧密联结的方法。 本章讲述游说君臣时如何利用内揵之术，核心在于暗中揣度、遵循顺势、变化适应。 ## 正文 君主和臣子之间的关系，有的距离很远却亲密，有的近在眼前却疏远；投靠却不被任用，离开了反而被寻求；每天在面前不被任用，远远听到名声就相互思慕。事情都有内在的关键，从根本开始就有所连结。或者凭借道德来连结，或者凭借党羽朋友来连结，或者凭借财物来连结，或者凭借美色来连结。顺着对方的心意，想进入就进入，想退出就退出；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想靠近就靠近；想离开就离开；想求取就求取，想思念就思念。就像青蚨母子相随一样；出去没有间隙，进入没有痕迹。独自往来，没有人能阻止。 所谓内，就是进献说辞；所谓楗，就是锁住计谋。想要游说的人务必暗中揣度，谋划事情的人务必遵循顺势。暗中思考是否可行，公开谈论得失，以控制对方的心志。计谋要顺应时机，以调和对方的谋划。详细思考如何来契合，以往的经验要符合当下的时机。 如果内心有不合之处，就不能施行。于是揣摩切合时宜，顺从方便去做，以寻求变化。用变化来求得接纳，就像用钥匙开锁一样。谈论过去的事情，要先用顺从的言辞；谈论未来的事情，要用变化的言辞。善于变化的人要详细知晓地理形势，才能通晓天道，以顺应四季变化，役使鬼神，合乎阴阳规律，从而治理人民。看到对方谋划事情，就知道他的志向意图。事情有不合之处，是因为有未知的地方。虽然相合却不能结固的，是表面亲近而内心疏远。事情有不合之处，圣人不会为他谋划。 所以距离远却亲近的，是因为有暗中积累的恩德。距离近却疏远的，是因为志向不合。投靠却不被任用的，是因为计策不得当。离开了反而被寻求的，是因为事情发生了。每天在面前却不被任用的，是因为措施不合意。远远听到名声就相互思慕的，是因为计谋相合而等待决断事情。所以说：没有看到同类就去做，会受到抵触。没有掌握实情就去游说，会被非难。掌握了实情才能运用方法，这样运用就可以进可以退，可以闭合可以打开。所以圣人建立功业，凭借这一点预先知道而锁住万物。 至于道德仁义、礼乐忠信和计谋，先取用《诗经》《尚书》，混杂谈论利弊得失，议论去留。想要合的就用内，想要离开的就用外。内和外，一定要明白道术和规律。揣测谋划未来的事情，看到疑问就决断。计策没有失算，建立功勋道德，治理名分进入产业，叫做楗而且内合。君主昏庸不能治理，臣下作乱不能醒悟，就用楗的方法反过来对待。对内自以为是而对外不采纳，说服之后用飞钳之术，如果命令自然到来，自己迎接并驾驭它。如果想要离开，就利用危险来给予。像圆环一样旋转变化，没有人知道他的所作所为，退隐是最大的法则。 ## 为什么值得读 本章是鬼谷子核心篇章之一，提供了建立深刻君臣关系和有效游说的根本方法，对纵横家思想具有奠基意义。 ## 标签 - 游说 - 揣摩 - 顺应 - 变化 - 飞钳 - 连结 - 恩德 - 退隐 原始页面：https://shishuguan.com/books/guiguzi-baihuawen-full/volume-3/chapter-3