# 飞箝第五

类型：古籍章节
书名：《鬼谷子》
作者：佚名（托名鬼谷子）
时代：战国至秦汉
类别：纵横家著作 · 白话译文
卷目：飞箝第五
章节：飞箝第五

## 本章概览

《飞箝第五》是《鬼谷子》中关于如何通过言辞和手段控制他人、左右局势的篇章。飞箝之术的核心在于运用“钩钳之言”——即先以褒扬试探，再钳制对方——在游说中时而相同、时而相异。操作时需先揣度对方的权谋与才能，辨别是非同异，了解内外真伪，决断安危亲疏。对于难以善意收服的人，可以采用层层施压或诋毁的方法，有时先征召后施加压力，有时先施压再诋毁。还可积累财物珍宝、封地来侍奉，或衡量才能、树立态势来钩取，或守候时机漏洞而钳制，这些常与抵巇之法结合。用于天下时，须观察天时盛衰、地形险易、人民贫富、诸侯亲疏爱憎，审察其意图好恶，然后游说其看重之事，用飞钳言辞钩取喜好，以钳制求取。用于个人时，衡量智慧才能与气势，以之为关键迎接追随，用钳制调和，使意愿适宜。最终，飞钳术可以使人纵、横、东、西、南、北、返、覆，即使覆败也能恢复。这一章展示了战国纵横家操纵人心的精妙技巧，强调灵活应变与因势利导，是权谋智慧的集中体现。

论述通过揣度权谋、衡量才能，运用飞箝之术征召人才、处理事务的方法。

本章详细阐述了飞箝之术的原理与运用步骤，包括权衡、钩钳、抵巇等方法，适用于天下或个人。

## 正文

凡是揣度权谋、衡量才能，是用来征召远方人才、招纳近处贤士的。确立有利态势并处理事务，必须先考察计谋的同异，辨别是非的言论，了解内外言辞的真假，知晓有无的方略；决断安危的计策，确定亲近疏远的关系；然后才能权衡衡量。其中有需要矫正的地方，就可以征召、可以求取、可以使用。引用钩钳的言辞，先通过褒扬之词钳制对方。钩钳的话语，作为游说之辞，时而相同，时而相异。对于那些不能用善意手段收服的人：有时先征召他们，然后层层施加压力；有时先层层施加压力，然后加以诋毁；有时把层层施加压力当作诋毁；有时把诋毁当作层层施加压力。使用的方法，或者积累钱财货物、珍奇宝物、珠玉、白璧、封地来侍奉他们，或者衡量才能、树立态势来钩取他们，或者守候时机、发现漏洞而钳制他们，这些事运用了抵巇的方法。

如果要将这些方法用于天下，必须揣度权谋、衡量才能，观察天时的盛衰，掌握地形的广狭、山川险阻的难易，人民财货的多少，诸侯之间的交往谁亲谁疏、谁爱谁憎，他们内心的思虑和忧虑，审察他们的意图，了解他们的好恶，然后去游说他们所看重的事情，用飞钳的言辞钩取他们的喜好，用钳制的手段求取他们。将这些方法用于人，就要衡量智慧才能、权衡才力、估量气势，以此为关键来迎接他们、追随他们，用钳制来调和，用意愿来适宜，这是飞钳之术的连贯运用。用于人时，就是空手前往而获得实际利益，连贯而不失去，以此探究他们的言辞。可以钳制使他们纵，可以钳制使他们横；可以引导向东，可以引导向西；可以引导向南，可以引导向北；可以引导返回，可以引导覆败。即使覆败，也能恢复而不失去节度。

## 为什么值得读

本章提供了古代游说与御人的核心方法论，对理解纵横家思想至关重要。

## 标签

- 飞箝
- 钩钳
- 抵巇
- 揣度权谋
- 衡量才能
- 钳制
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