# 揣篇第七

类型：古籍章节
书名：《鬼谷子》
作者：佚名（托名鬼谷子）
时代：战国至秦汉
类别：纵横家著作 · 白话译文
卷目：揣篇第七
章节：揣篇第七

## 本章概览

《鬼谷子·揣篇》系统论述了古代治理天下者必须掌握的两大核心能力：衡量权势与揣测实情。所谓衡量权势，是指全面评估国家的大小、兵力强弱、财物多寡、地形险易、谋略优劣、群臣贤愚、宾客智拙、天时祸福以及百姓向背等要素，从而把握强弱轻重的分量。而揣测实情，则是在对方极喜或极惧时，通过迎合其欲望或加重其厌恶，使其难以隐藏真实想法；若触动后对方无变化，则需转问其亲近者以探其心安。内心变化必形于外，故可借其外在表现洞察其隐藏真实。这些方法不仅适用于谋划国事，也是游说君主的根本准则。谋略与欲望皆源于此，可导致尊贵、卑贱、重视、轻视、获利、受害、成功、失败等不同结果。即使有先王之道、圣人之智，若不经过揣测实情，也无法探知隐藏之物。本章强调，揣情最难的是在事情发生前预见到变化，须顺应时机，从细微动向中引发事态。全文平实深刻，展现了战国纵横家对人性与权谋的精妙洞察。

本文论述了衡量天下权势（量权）和揣测诸侯实情（揣情）的方法及其在谋国游说中的根本作用。

首先提出量权和揣情是治理天下的关键，然后分别详述量权的具体内容和揣情的方法，最后强调其在谋略和游说中的根本地位。

## 正文

古代善于治理天下的人，一定要衡量天下的权势，并揣测诸侯的实情。衡量权势不周密，就不知道强弱轻重的分量；揣测实情不周密，就不知道隐藏变化的动向。什么是衡量权势？就是说：要度量国家的大小，谋划兵力的多少。估量财物是有是无，计算百姓是多是少，是富足还是匮乏，有余还是不足？辨别地形是险要还是平坦，哪里有利、哪里有害？谋划谋略谁擅长、谁不擅长？考察群臣的亲疏关系，谁贤能、谁不贤能？比较宾客的智慧谁少、谁多？观察天时是祸是福，哪个吉利、哪个凶险？诸侯的亲近关系谁可用、谁不可用？百姓内心的向背变化，哪里安定、哪里危险？喜欢什么、憎恶什么？反复无常如何辨别？能够知道这些，就叫做衡量权势。

揣测实情的方法，一定要在对方非常高兴的时候，前去极力迎合他的欲望，他有了欲望，就不能隐藏实情；一定要在对方非常恐惧的时候，前去极力加重他的厌恶，他有了厌恶，就不能隐藏实情：人的欲望和恐惧一定能够知道其变化。如果触动了对方却不知道他的变化，就暂且放下此人不要与他交谈，而改去问他所亲近的人，了解他安心于什么。内心情感发生变化的人，一定会在外表显现出来；所以常常根据他显现出来的表现，来了解他隐藏的内心；这就是所谓的探测深藏、揣测实情。

因此谋划国事的人，应当审慎地衡量权势；游说君主的人，应当审慎地揣测实情；谋略和欲望都必须从这里产生。可以尊贵，可以卑贱，可以重视，可以轻视，可以获利，可以受害，可以成功，可以失败，其道理是一样的。所以即使有先王的道术、圣人的智谋，如果不揣测实情，那么隐藏的东西就无法探求到。这是谋略的根本，也是游说的法则。常常事情发生在人身上，没有人能预先知道。在事情发生之前就能预见到，这是最难做到的。所以说：“揣测实情最难掌握。”说话必须顺应时机的谋虑，因此观察飞虫的蠕动，没有不包含利害关系的，可以引发事态变化。引发事态，是微小的苗头趋势。这就是揣测实情后修饰言辞成为华章，然后加以论述。

## 为什么值得读

本章是鬼谷子学说中关于谋略方法论的核心篇章，详细阐述了量权和揣情两种基本工具，对理解纵横家的游说和决策思想至关重要。

## 标签

- 量权
- 揣情
- 谋略
- 游说

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