# 正文 类型：古籍章节 书名：《权谋残卷》 作者：佚名 时代：年代待考 类别：谋略著作 · 白话译文 卷目：正文 章节：正文 ## 本章概览 古代权谋之道，始于细微观察。月亮晕则风，础润则雨，人事虽异，其理相同。善于观察者能从微末处窥见端倪，明辨真伪，而后决断。观察不明则奸佞生，贤人退，国家危殆。筹谋需深远，君子谋国，小人谋身。圣王行事，不恃卜筮与武力，而重审度与正义。洞察人性，顺应人情，乘势而为。势有强弱，我强则敌弱，故以智谋图取，以德服人。用人治国，在辨善恶、明赏罚。贤者在位国兴，小人当政国危。事上以诚，不欺不谄，荣辱与共。避祸需韬光养晦，以柔克刚。度势而知进退，攻心为上，以理服人，以情感人。权奇之术，明修栈道，暗度陈仓，将计就计。机变在于适时决断，随机应变。讽谏以委婉，中伤以谗言，美色可惑人。君子当权衡利弊，择善而从。全书融会贯通，为治国、用兵、立身之宝鉴。 本章系统阐述了谋略的多个方面，包括观察、筹划、用人、事上、避祸、度势、攻心、权奇、谬数、机变、讽谏、中伤、美色等，强调明察、深谋、顺应形势、攻心为上。 本章是权谋类经典，分节论述智察、筹谋、用人、事上、避祸、度势、攻心、权奇、谬数、机变、讽谏、中伤、美色等策略，核心在于明察事理、深谋远虑、顺应时势、攻心为上。 ## 正文 智察 月亮出现晕圈就会刮风，屋柱的石墩潮湿就会下雨，人间的事情虽然不同，但其中的道理是一样的。只有善于观察的人才能从细微之处看出端倪。 不观察，怎么能洞察实情、看清奸邪？观察之后才能知道真假，辨别虚实。观察之后才能明了，明了之后才能决断、铲除，事情才可以图谋。如果观察不明确，推举人才也不会显达。 听他说的话还要观察他的行为，观察他的神色还要探究他的实际。 善于观察的人是明智的，不善于观察的人是糊涂的。明察秋毫，进取可以保全国家，退守可以保全自身。君子应该警惕。 观察不明就会产生奸佞，奸佞产生贤人就会离去，贤人离去国家就无法振兴，国家不振兴必定会失败，失败就会危险。 筹谋 君子谋划国家大事，而小人只谋划自身利益。谋划国家的人，首先忧虑天下；谋划自身的人，首先考虑自身利益。有智慧的人所图谋的深远，所谋划的深刻。正因为深远，才能顺应天理人心。 防守或征伐，不如用德行使人信服。应当长远谋划而近期取得成效。看到先机，善于筹划。 圣明的君王行事，用占卜来考察，不如仔细审度谋划；炫耀武力，不如用正义来征伐。 明察之后再谋划，谋划之后再行动，深思远虑，计谋没有不成功的。所以为其争辩，不如为其谋划；为其赴死，不如帮助他生存。羽翼已经丰满，何愁不能翱翔千里。 洞察人性，顺应人情，然后可以趁机行事，事情必定和谐顺利。 所谋划的在于态势，态势的变化是：我强则敌弱，敌弱则我强。出动全国的兵力去征伐，不如让他自我消耗。 勇猛的人搏斗，不如有智慧的人谋划。用武力夺取，不如用计谋图取。进攻征伐，不如用道理说服他，用情感打动他，用利益引诱他；或者以雷霆万钧之势，让人闻风丧胆，然后再图谋他。 实的时候要显示虚，虚的时候要显示实，在他们昏昏沉沉的时候，唯独我清楚明白。 人人都知道金银布帛珍贵，却不知道还有比金银布帛更贵重得多的东西。谋划不深远，行动就不能长远。别人取小的，我取大的；别人看近的，我看远的。未雨绸缪，是智者所为。 用人 治理国家的道理，在于分辨善恶，明确赏罚。如果法律明确、命令审慎，不用占卜也会吉祥；勤劳供养、功勋显贵，不用祈祷也会得福。贤能的人在位国家就会兴盛，小人当政国家就会危险。拥有国家的人应当仔细审察这些。所以小人应当务必去除，而君子应当务必进用。 大德能够包容下属，大道能够容纳众人。因为趋利避害是人之常情，应当宽恕以安定人心。所以与其像为了深潭把鱼赶走一样，不如用德行感化他们，用恩惠笼络他们。然后用奖赏来诱导，用惩罚来鞭策，用恩情来感化。看重大的节操，宽恕小的过错，那么士人没有不肯效力的。 赏赐不担心少而担心不公正，惩罚不担心严厉而担心不公平。赏赐是用来兴扬美德，惩罚是用来禁止奸邪。如果让下属害怕惩罚而贪图赏赐，这是下等的管理；如果让他们喜好德行而感恩进取，这是上等的管理。天下没有不可使用的人才，只在于如何使用。 事上 侍奉上级应当真诚，真诚就没有隔阂，所以宁可触犯也不欺骗。不因小过失而损害大节，这是忠诚，也是智慧。 不欺骗上级，也不侮辱君主，用体恤之心勉励君主，用长远之策开导君主，不让君主超然立于显赫荣耀之外，天下人会称颂其孝。荣辱与共，进退同当，上下同心，事情才能成功。傲慢对待上级、欺压下属，怎能长久？ 攻占城池容易，攻克人心困难。所以用礼节显示敬意，树立威严，这是上策。 上级怨恨时用恩德回报，上级诋毁时用赞誉回报，上级猜疑时用真诚回报。没有嫌隙产生，自然没有忧虑。侍奉君主忠诚，不忽略细小的利益。待人真诚，不留小隔阂。 为上级谋划，不用小恩小惠，而用长远之策。小恩小惠人人都能做到，长远之策非贤能之人不能做到。所以用阿谀奉承侍奉，不如用忠言进谏。帮助他高兴，不如替他分忧。 思考上级所想的，并考虑他没想到的；为君主谋利，不如为君主求安宁。思考深入，谋划长远。锦上添花，不如雪中送炭。 避祸 胸怀宽广怀有天下的大志，却应当韬光养晦。牙齿坚硬却最先脱落，舌头柔软却最后存在。柔软能克制刚强，弱小能战胜强大。人心难以预测，洞察他人机谋的人，就危险了。所以知晓细微之处的人应当善于隐藏自己。 考察祸福的根源，观察盛衰的开始，在事情尚未萌发时预防，在灾难尚未成形时避开，这是上等的智慧。灾难对于人来说，避之唯恐不及。只有智慧的人能够识别它的征兆，用自己的明白，向人显示糊涂，然后可以保全自身。 君主和臣子各自安于自己的位置，上下各自遵守本分。在安定中想到危险，临近深渊时止步。所以《易经》说潜龙不可使用，而亢龙会有悔恨。利器是人人想要获取的，所以身怀利器的人是危险的。 应当向人显示自己没有（利器）来去除他们的猜疑，才能没有灾祸。不夸耀才能，不炫耀功劳，不忘本。为人谦虚，为政平和，遵守常规。 如果有嫌隙就公开表明，让谗言无法进入；打算重用他却说成小用，让他人的诋毁无从产生。 不损害大节，不放弃小恩惠。进退有依据，遵循天理而保存人情，这就是保全自身的方法。 如果一定要图谋某事，不要用小恩惠，要用大德；不图谋眼前，而要谋划长远。 依赖别人不如依赖自己。依赖自己的人长寿，自我满足的人有福。顺应天命合乎人心，所以能够常在。 自爱的人稳重。危房不可靠近，危邦不可进入。明珠一定要等待赏识的人，宝剑只酬谢壮士。 以贤臣的身份侍奉昏庸的君主，是危险的。所以对明主就进谏，对昏君就离开。不离开而隐身在朝廷中，也是适宜的。知道刚强，却安守柔弱。事情不可为就抽身退隐，这是明哲保身的方法。 度势 势，就是顺应。顺应它就能生存，违背它就会危险；得到它就能强大，失去它就会弱小。事情有缓急之分，急事不宜迟缓，缓事不宜急躁。根据时机衡量形势，各自都能得到安适。 避开敌人的锋芒，化解他们的纷争；寻找他们的漏洞，利用他们的弱点，不用费力就能使天下安定。 形势可以凭借，也可以创造。保持虚静，因势利导。敌人不了解我，而我了解敌人；有时像处女一样沉静，有时像脱兔一样迅猛。善于衡量形势的人能利用敌人的漏洞，不善于衡量形势的人会向敌人暴露自己的漏洞。了解敌人的心思，揣度他们的实情，观察他们的细微之处，就能看清形势了。 观察形势的变化来等待时机，知道对方强大却保持柔弱，使敌人疲惫、骚扰他们，然后就可以图谋了。 形势可以利用吗？形势不可以利用吗？聪明的人在事情尚未明朗时就能预见，何况已经明显的事呢？关键在于决断。智慧没有见识就无法确立，没有胆量就无法行动。 谋划，重要的是胆量，可贵的是智慧；胆量和智慧兼备，形势就可以有所作为。 见识应该长远而气度应该宏大，谋略应该深远而胆量应该雄壮。军队没有威严就无法立足，命令没有惩罚就无法执行。用威势震慑，用智慧取胜，用胆量制胜，那么还有什么敌人不能攻克，什么坚固不能攻破？正气战胜邪气，正直战胜曲枉。浩然正气，奸佞之人就会屈服。 攻心 城池可以摧毁但人心不可屈服，将帅可以擒获但志向不可改变。最困难的只在于一心。攻击对方的心志，摧折对方的意志，不通过战斗就使其屈服，这是谋略的上策。 攻心的方法，是用道理说服，用情感打动，用道义展示，用威势使其服从。 君子喜好德行，小人追逐利益。要辨别他们，使他们感到羞愧，感到耻辱，从而驱使他们趋向德行。 移花接木，假凤虚凰，谋略的要道，只在于一心。扰乱对方的志向，折断对方的锋芒，不通过战斗就能自然取胜。 治理国家不依靠暴力而依靠道义，取胜不依靠勇武而依靠仁德。所以对方用暴力，我用道义；对方用勇武，我用仁德；这样胜负的趋势就分明了。 攻心的方法很多。比如岳飞用兵，关键在于一心。扰乱他，骚扰他，激怒他，围困他，等待他发生变化，然后图谋他。想要得到，先要舍弃；想要张扬，先要抑制。使他畏惧，使他感到危险，他的意志必然被摧折，然后计谋才能实施。 表面上给予但实际上夺取。向对方显示危害，他一定会为我所用。想要得到他的心，不如投其所好。君主喜欢我就喜欢，君主憎恶我就憎恶，我与君主同心，那么君主就不会与我相异。 权奇 善于观察的人明白事理，谨慎思考的人富有智慧。用计谋引诱对方，等待其露出破绽。不审理案件就能做出明确判决，不使用武力就能夺取城池，不是智者谁能做到呢？ 想要做一件事，就用另一件事来掩盖它，不让别人产生怀疑，不让争端发生。这就是所谓的明修栈道，暗渡陈仓。 遇到无法拒绝的事情，不要拒绝。拖延它、放缓它，消解它的势头，之后再慢慢图谋。 借助鬼神之说来树立威信，让人无法辨别真假。假称天命，追随者必然众多。将计就计，顺势而为，用诡异之法使其心服。此消彼长，此长彼消，道理是一样的。不对敌人使用诡计而是对自己使用诡计，自己的气势旺盛，敌人的气势必然衰落。 想要夺取它，必须先放纵它；想要除掉它，必须先让它骄傲。然后乘势而行。 敌人强大就使其变弱，敌人充实就使其空虚。使其弱、使其虚，就不会对我造成危害。 偷梁换柱，移花接木。手段巧妙，在无形中消除祸患。釜底抽薪，上楼撤梯，虽然说是巧妙的智慧，难道没有大的谋略吗？ 别人陷害我，我也陷害别人。用对方的手段，反过来施加到对方身上。反客为主，后发制人。 一定要让别人做某件事，就用威逼、刑罚、利诱等手段。由远及近，从小到大，循序渐进，然后就可以用了。 谬数 知道他的诡计但不戳穿，察觉了却不显露，引导他走向谬误。攻击你的盾牌，必须拿着你的矛。 智谋没有固定的法则，只是根据时机和形势罢了。就用他的智慧，反过来攻击他的智慧；就用他的计谋，反过来制约他的计谋。 离间就是制造裂痕，有了裂痕就会产生缝隙。用你的伎俩，反过来施加于你，拨开草丛寻找蛇，顺手牵羊。 他在暗中观察，我则公开显露。敌人的耳目，成为我的喉舌。借他的口，宣扬我的威势。 机变 个人的生死存亡，往往取决于一个瞬间；国家的安危，也常常决定于一夕之间。只有智慧的人能够看到细微的征兆而预知结果，面临时机果断决策。顺应形势而行动，等待时机而变化。时机不由我创造，但如何变化却在于我。所以智慧没有固定的模式，只在于一心运用而已。 时机就是变化。只有懂得时机的人善于变化。变化就能安定，不变化就会危险。 物品必定是先腐烂了才会生虫，事情必定是先有了裂痕才会产生谗言。考察其缘由，辨别其真伪，消除其裂痕，谗言自然就停止了。 懂得时机的人是明智的；善于决断的人是聪慧的。形势可以揣度，时机可以依凭，然后计策才能施行。面对变故不惊慌，面临危险不混乱。看到时机就采取行动，用计谋来取胜，这是大将的风范。 将错就错，以讹传讹，移花接木，巧取豪夺。敌人迅速我就缓慢，用智慧来延缓它；敌人强大我就弱小，用计谋来疲惫它。釜底抽薪，此消彼长。敌人缓慢了我就迅速，敌人削弱了我就强大。这也是随机应变。 危险在我身上，却施加于别人。所以我危险别人也危险，别人不想危险，就一定会把我从困境中解救出来。 讽谏 讽谏，是用来表达那些不能直接说出口的话，劝谏那些不能直接规劝的事情。劝谏不能违背对方的心意，而应当体恤对方的情感。劝谏的人应当为他人谋划，而不是为自己考虑。有时要激将他、鼓励他，以此证明他的想法不可行。劝谏不宜急躁而宜于和缓，言语不宜直接而宜于委婉。在嬉笑之中蕴含道理，在诙谐之中寄托道义。看到君主的过失而不劝谏，这是轻视君主的危亡。轻视君主危亡的事情，忠臣是不忍心做的。 中伤 天下最恶毒的东西莫过于谗言。谗言就像锋利的武器，一句巧妙的话，胜过千军万马。 进谗言是小人的惯用伎俩。他们能把黑白颠倒，把鹿说成马。凭借口舌这把利剑，毁掉万世的基业。 有的人用虚假的事情诬陷别人，加上真实的事情，使人陷入不义；有的人用真实的事情构陷别人，诱使别人犯错，使人陷于不忠。应该做得不留痕迹，想要贬低就先抬举，看似褒扬实则贬损。 随口毁谤或赞誉，能把浮木沉入水底，能把石头托出水面。奸邪的人互相压制，把正直说成弯曲。所以君主的祸患在于听信谗言，听信谗言就会被别人控制，应当明察。然而这种事即使君子也难免会遇到。如果心中装着江山社稷，却去做小人的勾当，可以吗？ 小人的智谋，也可以用来谋划国事。尽心尽力事奉君主，即使进谗言也是可以的。然而君子去做小人的事，也就接近小人了，应当谨慎。 美色 道德混乱就会导致贤人离去，政治失当就会使小人得势。国家就很危险了。 美色放在面前而内心不为所动的人，情感一定是虚假的。然而爱好美色不如尊重贤才。亲近美色而疏远贤臣，明智的人是不会这样做的。 谁说妇人柔弱？她们的一颦一笑，胜过百万甲兵。聪明的人利用美色来攻击别人，愚蠢的人因为美色而伤害自己。美色必然会受到宠爱，受宠必然进献谗言，谗言进献必然危害国家。然而天下的丧失，并非由于美色本身，而是由于对美色的嗜好。借助美色来隐藏其奸邪，利用美色来实现其阴谋，千年以来，从未断绝。君主应该仔细审察。 圣贤的事业，没有大志向的人怎么能成就？所以要分清美色与贤才，知道应当取舍什么。因此齐桓公、晋文公尚且成为霸主；汉武帝、唐太宗不失为明君。 ## 为什么值得读 本章是古代权谋思想的集大成，系统阐述了观察、筹划、用人、攻心等核心策略，对理解古代政治、军事谋略具有重要参考价值。 ## 标签 - 智察 - 筹谋 - 用人 - 事上 - 避祸 - 度势 - 攻心 - 权奇 - 谬数 - 机变 原始页面：https://shishuguan.com/books/quanmou-canjuan-baihuawen-full/volume-1/chapter-1