# 善说第十一 类型：古籍章节 书名：《说苑》 作者：刘向 时代：西汉 类别：杂史故事集 · 白话译文 卷目：正文 章节：善说第十一 ## 本章概览 《说苑·善说》专论游说之道，强调言辞关乎个人荣辱与国家安危。孙卿指出游说需庄重立论、坚强持理、善用比喻与情绪感染；鬼谷子则强调分辨清楚、坚持牢固、投合内心。子贡更直言言论关乎得失存亡。书中以众多历史故事印证：范痤以活人易地之说自救；闾丘先生不拜齐宣王赏赐，反求长寿、富有与尊贵，指出公平法治、不扰民、尊老爱幼才是根本；虞丘寿王辩汾阴宝鼎为汉鼎而非周鼎，因天命归汉，使汉武帝大悦。最动人的是雍门子周见孟尝君：先言唯有遭遇不幸者才易被琴声感动，而孟尝君居广厦、享声色、掌权势，本不会悲伤；随即话锋一转，指出他合纵伐楚、树敌强秦，一旦楚秦称霸，必向薛地复仇，死后庙堂不祀、坟冢荒芜。孟尝君闻之泪如雨下，琴声再起时已如破国亡邑之人。庄周借鲋鱼讽魏文侯远水不救近渴；蘧伯玉荐公子皙于楚王，使楚国重用贤才。林既以衣饰无关品行驳齐景公，自陈犯颜直谏之勇。凡此种种，皆说明善说者能洞察人心、把握时机，以精妙言辞打动君王，左右时局。游说不仅需要智慧与勇气，更需对人情世故的深刻理解。 本章通过理论阐述和历史故事，强调言辞与游说的重要性、技巧及其对国家、个人命运的影响。 先引孙卿、鬼谷子等论游说之道，再以范痤、逄滑、闾丘先生、虞丘寿王、庄辛、雍门子周等故事为例，说明善说者能转危为安、打动人心。 ## 正文 孙卿说：“游说的技巧，要严肃庄重地确立论点，端正真诚地对待对方，坚强有力地坚持主张，用比喻使对方理解，用分析使对方明白，用欢欣或愤懑的情绪来感染对方，珍视它、看重它、尊崇它、神化它，像这样，那么游说就没有行不通的了。”这就是所说的能使自己所重视的东西受到重视。古书上说：“只有君子才能重视自己所重视的东西。”《诗经》上说：“不要轻易发言，不要说‘随便吧’。”鬼谷子说：“一个人有缺点而能矫正他是很难的。游说而不被采纳，言语而不被听从，是因为分辨得不清楚；已经清楚却仍不实行，是因为坚持得不牢固；已经牢固却仍不实行，是因为没有符合他内心所喜好的。分辨清楚，坚持牢固，又符合那人内心所喜好，这样的言辞就会神秘而珍贵，明白而清晰，能够进入人的内心，像这样而游说还不成功的，天下从未听说过。这就叫做善于游说。”子贡说：“发表言论，关系到自身的得失和国家的安危。”《诗经》上说：“言辞和顺，百姓就安定。”言辞是人们用来沟通的。主父偃说：“人如果没有言辞，还有什么用呢？”从前子产修饰他的言辞，赵武因此对他表示敬意；王孙满言语明白，楚庄王因此感到惭愧；苏秦推行他的主张，六国因此安定；蒯通陈述见解，自身因此得以保全。言辞是用来尊崇君主、重视自身、安定国家、保全性命的。所以言辞不可不修饰，游说不可不完善。 赵国派人告诉魏王说：“替我杀了范痤，我就献出七十里土地。”魏王说：“好。”派官吏去逮捕范痤，包围了他但还没杀。范痤自己爬上屋顶，骑在屋脊上，对使者说：“与其用死范痤做交易，不如用活范痤做交易。如果范痤死了，赵国不给大王土地，大王怎么办？所以不如先让赵国划定割地，然后再杀范痤。”魏王说：“好。”范痤于是上书给信陵君说：“范痤原是魏国免职的相国。赵国用土地换我死，而魏王听从了，假如强大的秦国也效仿赵国的做法，那么您将怎么办？”信陵君向魏王进言，把范痤放了出来。 吴军攻入楚国，召见陈怀公。陈怀公召集国人说：“想亲附楚国的站左边，想亲附吴国的站右边。”逄滑对着陈怀公走上前说：“吴国还没有福运，楚国还没有灾祸。”陈怀公说：“楚国被战胜，国君出逃，不是灾祸是什么？”逄滑回答说：“小国有这种情况尚且能复兴，何况大国呢？楚国虽然无德，但也没有残杀它的百姓。吴国天天让军队疲惫，尸骨暴露像野草一样，没见到有什么德政。上天或许正是在教训楚国吧！灾祸降临到吴国，还会有几天呢？”陈怀公听从了他。 齐桓公确立管仲为仲父，对大夫们说：“赞同我的进门站在右边，不赞同我的进门站在左边。”有一个人站在门中间，桓公问他。那人回答说：“管仲的智慧，可以和他谋划天下；他的强干，可以和他夺取天下。大王您依赖他的诚信吗？内政委托给他，外交由他决断。驱使百姓归附他，这样也可以夺取您的权力了。”桓公说：“好。”于是对管仲说：“政事就全部交给你了，政事有不足的地方，只有靠你来匡正。”管仲因此建造了三归台，以此来自我贬损于百姓面前。 齐宣王到社山打猎，社山十三位父老一起慰劳宣王，宣王说：“父老们辛苦了！”对左右说赏赐父老们田地不交租税，父老们都拜谢，闾丘先生不拜。宣王说：“父老们觉得少吗？”对左右说再赏赐父老们不服徭役，父老们都拜谢，闾丘先生又不拜。宣王说：“拜谢的离开，不拜的上前来。”说：“我今天看到父老们有幸来慰劳我，所以赏赐父老们田地不交租税，父老们都拜谢，唯独先生不拜，我自以为给得少，所以赏赐父老们不服徭役，父老们都拜谢，先生又独自不拜，我难道有过错吗？”闾丘先生回答说：“我听说大王来游玩，所以来慰劳大王，希望从大王那里得到长寿，希望从大王那里得到富有，希望从大王那里得到尊贵。”宣王说：“老天决定生死有定时，不是我能够给予的，无法使先生长寿；粮仓虽然充实，是用来防备灾荒的，无法使先生富有；大官没有空缺，小官又卑贱，无法使先生尊贵。”闾丘先生回答说：“这些不是我作为臣子敢奢望的。希望大王选择善良富家子弟中有修养的人做官吏，使法度公平，这样我就可以稍微得到长寿了；一年四季，按时救济，不烦扰百姓，这样我就可以稍微得到富有了；希望大王发布命令，让年轻人尊敬年长的，年长的尊敬年老的，这样我就可以稍微得到尊贵了；现在大王有幸赏赐我田地不交租税，那么粮仓将会空虚；赏赐我不服徭役，那么官府就没有人供驱使了，这本来就不是我作为臣子敢奢望的。”齐王说：“好。希望请您做相国。” 孝武皇帝时，汾阴得到宝鼎并进献到甘泉宫，群臣祝贺，敬酒说：“陛下得到了周鼎。”侍中虞丘寿王独自说：“不是周鼎。”皇上听说后，召见并问他说：“我得到了周鼎，群臣都认为是周鼎，唯独寿王认为不是，为什么？寿王有解说就能活，没有解说就死。”回答说：“臣寿王怎么敢没有解说呢？我听说周朝的德业起始于后稷，成长于公刘，壮大在太王，成功在文王、武王，显赫在周公，恩德泽润上达天空，下流如泉水，无所不通，上天回报，宝鼎为周朝出现，所以名叫周鼎。现在汉朝从高祖继承周朝，也昭明德行施行德政，布施恩惠，天下和睦，到陛下身上更加兴盛，上天祥瑞同时到来，征兆全都显现。从前始皇帝亲自到彭城去寻找宝鼎却不能得到。上天昭示有德之人，宝鼎自己到来，这是上天给予汉朝的，是汉鼎，不是周鼎！”皇上说：“好！”群臣都高呼：“万岁！”当天赏赐虞丘寿王黄金十斤。 晋献公的时候，东郭有个叫祖朝的人，上书给献公说：“草野之臣东郭民祖朝，希望能听闻国家大计。”献公派使者出去告诉他说：“吃肉的人已经谋划了，吃野菜的人还参与什么？”祖朝回答说：“大王难道没听说古时候有个叫桓司马的将军，早晨朝见他的国君，完事后宴饮，车夫喊车，骖马也喊车，车夫用胳膊肘撞骖马说：‘你怎么越位呢？为什么借喊车？’骖马对车夫说：‘该喊的时候喊，是我的事，你应该掌握好你的缰绳和嚼子。你现在不端正缰绳嚼子，让马突然受惊，胡乱碾压道路上的行人，必然遇到大敌，下车拔剑，流血踏肝的事本来是我的事。你难道能放下你的缰绳，下车来帮助我吗？灾祸也会牵连到我，我有深深的忧虑，我怎么能不喊车呢？’现在大王说：‘吃肉的人已经谋划了，吃野菜的人还参与什么？’假使吃肉的人一旦在朝廷上失策，像我们这些吃野菜的人，难道不会在野外肝脑涂地吗？灾祸也会牵连到我。我也有深深的忧虑。我怎么能不参与国家大计呢？”献公召见了他，三天和他交谈，再也没有忧虑的事，于是立他为师。 有门客对梁王说：“惠子谈论事情善于打比方，大王让他不要打比方，他就不能说话了。”梁王说：“好。”第二天召见，对惠子说：“希望先生谈论事情就直接说，不要打比方。”惠子说：“现在有个人在这里而不知道弹弓是什么，问：‘弹弓的形状像什么？’回答说：‘弹弓的形状像弹弓。’这样能明白吗？”梁王说：“不明白。”惠子说：“于是换种回答：‘弹弓的形状像弓，用竹子做弦。’那么知道了吗？”梁王说：“可以知道了。”惠子说：“游说的人本来就是用他所知道的，来告诉别人所不知道的，而使别人知道。现在大王说不要打比方，那是不行的。”梁王说：“好。” 孟尝君把一位门客推荐给齐王，三年了还没有被任用，于是门客回来对孟尝君说：“您把我推荐给齐王，三年了不被任用，是我的过错呢，还是您的过错呢？”孟尝君说：“我听说，丝线要依靠针才能穿进去，但不依靠针就能缝得紧；嫁女儿要依靠媒人才能成功，但不依靠媒人就能亲近。您的才能必定浅薄，还怎么能埋怨我呢？”门客说：“不是这样。我听说周氏的喾犬，韩氏的卢犬，是天下的快狗。看见兔子而手指指向它，就不会失去兔子；远远看见就放出狗，那么几代也得不到兔子！狗不是不能，是指挥它的人的罪过。”孟尝君说：“不是这样。从前华舟、杞梁战死，他们的妻子悲痛，对着城墙哭泣，墙角为此崩塌，城墙为此毁坏。君子如果确实能在内心树立德行，那么外物就会感应。土壤尚且能为人忠诚，何况吃谷物的君主呢？”门客说：“不是这样。我看见鹪鹩在芦苇上筑巢，用毛发附着，即使是女工也不能做得更好，可以说很坚固了。大风吹来，芦苇折断，鸟蛋打破，幼鸟死去，为什么呢？是它托身的地方使它这样。再说狐狸是人们要攻打的，老鼠是人们要熏烧的。我不曾见过社稷的狐狸被攻打，土地庙的老鼠被熏烧，为什么呢？是它们托身的地方使然。”于是孟尝君再次推荐他到齐国，齐王让他做了相国。 陈子游说梁王，梁王喜欢他却疑惑地说：“你为什么离开陈侯的国家来教导我这小国的孤君呢？”陈子说：“善行也有办法，而机遇也有时机。从前傅说穿着粗布衣带着剑，在秕传城筑墙，武丁晚上做梦，早晨得到了他，是时机遇到王；宁戚喂牛，在大路上敲着车辐唱歌，回头看见桓公得到了他，是时机遇到霸主；百里奚自己卖了五张羊皮，被秦人俘虏，穆公得到了他，是时机遇到强国。论这三个人的品行，还不能算是孔子的高徒。现在孔子周游天下，南有陈国蔡国的困厄，向北求见景公，两次坐下五次站立，不曾离开。孔子的时机不行，而景公的时机懈怠。以孔子的圣明，尚且不能凭借时机而行，游说时遇到懈怠，又能怎么办呢？” 林既穿着皮衣去朝见齐景公，齐景公说：“这是君子的衣服还是小人的衣服？”林既退后几步变了脸色说：“衣服怎么能用来衡量士人的品行呢？从前楚国戴高冠佩长剑，令尹子西就出自那里；齐国穿短衣戴高帽，管仲、隰朋就出自那里；越国纹身剪发，范蠡、大夫种就出自那里；西戎衣襟左开梳椎形发髻，由余也出自那里。如果像您说的，穿狗皮袍的就应该学狗叫，穿羊皮袍的就应该学羊叫，那么您穿着狐皮袍上朝，难道不是要变成狐狸吗？”景公说：“你真是勇猛强悍啊，我从未见过你这样的雄辩。一次乡邻的争斗，能胜过千乘之国的军队。”林既说：“不知道您说的是什么？那登高临险而眼睛不眨，脚下不抖的，是工匠的勇悍；潜入深渊，刺杀蛟龙，抱着鼋鼍出来的，是渔夫的勇悍；进入深山，刺杀虎豹，抱着熊罴出来的，是猎人的勇悍；不怕断头开腹，暴露白骨，流血中流的，是武士的勇悍。现在我在广大的朝堂上，正色端言，犯颜直谏以触犯君主的怒气，前面虽然有乘轩的赏赐，也不为之动心；后面虽然有斧钺的威吓，也不为之恐惧；这就是我林既的勇悍。” 魏文侯和大夫们饮酒，让公乘不仁担任酒令官说：“饮酒不干杯的，罚一大杯。”文侯喝酒没有喝干，公乘不仁举起酒杯说罚君上。文侯看着他不回应，侍从说：“不仁退下，君上已经醉了。”公乘不仁说：“《周书》上说：‘前车覆，后车戒。’这是说事情的危险。做臣子的不容易，做君上也不容易。现在君上已经设立了法令，法令不执行，可以吗？”文侯说：“好。”举起大杯喝了酒，喝完说：“把公乘不仁尊为上客。” 襄成君刚受封的那天，穿着翠绿色的衣服，佩戴着玉剑，脚穿白绢鞋，站在游水边上。大夫们拥着钟锤，县令拿着鼓槌发号施令，呼喊：“谁能把君王渡过河？”楚国大夫庄辛路过，听说了这件事，就上前托付拜见，起身说：“我希望握一下您的手，可以吗？”襄成君生气地变了脸色，不说话。庄辛后退几步，搓着手说：“您难道没听说过鄂君子皙在新波中泛舟的事吗？他乘坐青翰之舟，用翠鸟羽装饰伞盖，手持犀牛尾，穿着华丽的衣裳，伴着钟鼓之音。船夫中有一个越人抱着桨唱歌，歌词是：‘滥兮抃草滥予昌枑泽予昌州州●州焉乎秦胥胥缦予乎昭澶秦踰渗惿随河湖。’鄂君子皙说：‘我不懂越歌，你试着用楚语给我解释一下。’于是召来越人翻译，用楚语说：‘今晚是什么夜晚啊，在中洲水流中划船。今天是什么日子啊，能和王子同舟。蒙受羞耻得到喜爱啊，不因诟耻而责怪。心里几度顽钝而不绝啊，得知遇到王子。山上有树啊树有枝，心里喜欢您啊您不知道。’于是鄂君子皙就挥动长袖，走过去拥抱他，举起绣被盖在他身上。鄂君子皙是楚王同母的弟弟，官居令尹，爵位是执圭。一个划船的越人还能与他交欢尽意。现在您哪里比鄂君子皙更强？我为什么偏偏不如那个划船的人？我希望握您的手，为什么不可以呢？”襄成君于是伸出手来，说：“我年轻时，也曾经因美色被长辈称赞，从未有过这样突然的冒犯。从今以后，我愿以少年之礼恭敬地接受您的请求。” 雍门子周带着琴去见孟尝君。孟尝君说：“先生弹琴也能让我悲伤吗？”雍门子周说：“我怎么能单独让您悲伤呢？我能让他悲伤的人，是那些先富贵后贫贱的人。不如身材高妙，却遭遇暴乱无道的君主，妄加不合理的待遇；不如身处偏僻隔绝之地，与四邻不相往来，委屈压抑，困于穷巷，无处申诉；不如交欢相爱没有怨恨却生离，远赴绝国，没有再见之时；不如年少失去双亲，兄弟别离，家室不足，忧愁满怀。这个时候，本来就不能听飞鸟疾风的声音，穷困至极本来就没有快乐。凡是像这样的人，我一为他们调弦弹琴长叹，他们就流泪沾湿衣襟了。现在您是千乘之君，居住的是广厦深房，放下罗帷，迎来清风，倡优侏儒在面前选进谄谀；闲时则斗象棋、舞郑女，激楚之风，练色淫目，流声娱耳；水上游乐则连方舟，载羽旗，在深潭中吹奏鼓乐；野外游乐则驰骋打猎在平原广囿，与猛兽格斗；入宫则在深宫中撞钟击鼓。在这个时候，看天地简直不如一根手指，忘了生死，即使有善于弹琴的人，也本来不能使您悲伤。”孟尝君说：“不！不！我本来就不这样认为。”雍门子周说：“然而我为您悲伤的一件事是：声敌帝而困秦的是您；联合五国，南面伐楚的也是您。天下从未无事，不是合纵就是连横，合纵成功则楚王称霸，连横成功则秦称帝。楚王或秦帝，一定会向薛地报仇。以秦、楚的强盛来向弱薛报仇，就像用磨利的斧头去砍朝菌，一定不会停留的。天下有识之士没有不为您寒心酸鼻的。您千秋万岁之后，庙堂一定没有祭祀了。高台已坏，曲池已淤，坟墓已下陷长满青草。小孩子和樵夫在墓上边踩边唱，众人见了，没有不悲伤的，为您哀悼说：‘以孟尝君的尊贵，怎么竟会落到这般地步呢？’”于是孟尝君泪流满面，眼泪含在眼眶里没有落下。雍门子周拿起琴弹奏起来，慢慢拨动宫徵，轻轻挥动羽角，切切终了而成曲。孟尝君泪如雨下，抽泣着走上前说：“先生弹琴使我立刻像破国亡邑的人一样。” 蘧伯玉出使到楚国，在濮水边遇到公子皙。公子皙拔草等待，说：“请问贵客将去哪里？”蘧伯玉向他凭轼致意。公子皙说：“我听说上士可以托付颜色，中士可以托付言辞，下士可以托付财物，这三者固然可以托付自身吗？”蘧伯玉说：“恭敬地接受您的吩咐。”蘧伯玉见到楚王，办完公事，坐下谈话，从容地谈到士人。楚王说：“哪个国家士人最多？”蘧伯玉说：“楚国士人最多。”楚王非常高兴。蘧伯玉说：“楚国士人最多，但楚国不能用他们。”楚王惊愕地说：“这是什么话？”蘧伯玉说：“伍子胥生在楚国，逃到吴国。吴国接受他并让他做相国，发兵攻楚，破坏了楚平王的坟墓。伍子胥生在楚国，吴国善于用他。衅蚡黄生在楚国，跑到晋国，治理七十二县，路不拾遗，百姓不妄取，城郭不闭，国无盗贼。蚡黄生在楚国而晋国善于用他。如今我这次来，在濮水边遇到公子皙，他说‘上士可以托色，中士可以托辞，下士可以托财，三者固然可以托身吗？’又不知道公子皙将要治理什么。”于是楚王派出一辆驷车、两辆副车去濮水边追公子皙。公子皙回到楚国受到重用，这是蘧伯玉的力量。所以《诗经》说：“谁能烹鱼，我就给他锅灶；谁将西归，我就带给他好消息。”说的就是这事。事物相互投合，实在是微妙得很啊。 叔向的弟弟羊舌虎与乐达交好，乐达在晋国有罪，晋国杀了羊舌虎，叔向因此沦为奴隶。事后祁奚说：“我听说小人得位，不争是不义；君子所忧，不救是不祥。”于是去见范桓子，劝他说：“听说善于治国的人，赏赐不过度，刑罚不滥用。赏赐过度就怕赏到坏人；刑罚滥用就怕伤及君子。与其不幸而过度，宁可过度赏赐坏人，也不要过度惩罚君子。所以尧的刑罚，在羽山杀了鲧而重用禹；周的刑罚，杀了管叔、蔡叔而让周公为相，这是不滥用刑罚。”范桓子于是命令官吏释放叔向。救人患难的人，要冒危险受苦而不避烦辱，还不能免于祸患。现在祁奚论述先王的德行，而叔向得以免罪，学习难道可以停止吗？ 张禄上门拜见孟尝君，说：“衣服新而不旧，粮仓满而不空，做到这样是有方法的，您知道吗？”孟尝君说：“衣服新而不旧，那是修治的结果。粮仓满而不空，那是富有的结果。怎么办呢？能说给我听听吗？”张禄说：“希望您显贵时就举荐贤人，富有时就救济穷人。这样就能衣服新而不旧，粮仓满而不空了。”孟尝君认为他的话对，喜欢他的意思，欣赏他的言辞。第二天派人送黄金百斤、彩缎百匹给张先生。张先生推辞不接受。后来张先生又见孟尝君。孟尝君说：“前次先生有幸教导我说：‘衣服新而不旧，粮仓满而不空，做到这样是有说法的，您知道吗？’我私下很高兴您的教导，所以派人送黄金百斤、彩缎百匹给先生，用来补充您门内的不足，先生为什么推辞不接受呢？”张禄说：“您将挖掘您的钱币，打开您的粮仓来补给士人，那么士人连破衣破鞋都穿不上、不足呢，哪里有空谈衣服新而不旧、粮仓满而不空呢？”孟尝君说：“那么怎么办呢？”张禄说：“秦是四面险固的国家，游说做官的人进不去。希望您替我写一封信，寄给我带去给秦王。我去如果受到重用，那就是您推荐的结果；如果不受重用，即使有人想离间，本来也遇不到我。”孟尝君说：“恭敬地听从您的命令。”于是为他写了信，寄给秦王。张禄前去，大受重用。他对秦王说：“自从我进入大王境内，田地更加开辟，官吏百姓更加治理得好。但是大王有一件得不到的东西，大王知道吗？”秦王说：“不知道。”张禄说：“山东有个相国，叫做孟尝君，这个人是个贤人。天下没有急事则已，有急事就能收罗天下英雄才俊，与他们结交联合。我所疑虑的只有这一点。那么大王为什么不和他交朋友呢？”秦王说：“恭敬地接受您的建议。”奉送千金给孟尝君。孟尝君放下食物，察看并醒悟说：“这就是张先生所说的‘衣服新而不旧，粮仓满而不空’啊。” 庄周是个穷人，到魏国去借粮食。魏文侯说：“等我们城邑的粮食送来再给你。”庄周说：“今天我来的路上，看见路旁牛蹄印中有条鲋鱼，它叹息着对我说：‘我还能活吗？’我说：‘我替你去南边见楚王，挖开长江、淮河来灌溉你。’鲋鱼说：‘现在我命在盆瓮之中，你却替我去见楚王，挖开长江、淮河来灌溉我，你就要到干鱼市场去找我了。’现在我因为贫穷的缘故来借粮食，您却说等我城邑的粮食来了再赐给我，等到粮食来了，我也要到佣工市场去找我了。”魏文侯于是发放百钟粮食，送到庄周家中。 晋平公问叔向说：“年成饥荒、百姓瘟疫，翟人攻打我们，我该怎么办？”叔向回答说：“年成饥荒明年就会恢复，瘟疫将会停止，翟人不足以担忧。”平公说：“有比这更大的忧患吗？”叔向说：“大臣看重俸禄而不极力劝谏，近臣害怕获罪而不敢说话，左右的人贪图小官职位而您不知道。这确实是大的忧患。”平公说：“好。”于是下令国中说：“想进谏的人要为他们隐讳，左右的人提到国吏的罪过。” 赵简子攻打陶邑，有两个人率先登城，死在城上。赵简子想要回他们的尸体，陶君不给。承盆疽对陶君说：“赵简子将要挖掘您的坟墓，并和您的百姓做交易说：‘翻越城墙、登上城楼的人将被赦免，否则就挖开他的坟墓，腐烂的扬灰，未腐烂的暴尸。’”陶君害怕，表示愿意交出那两个人的尸体来求和。 子贡去见太宰嚭。太宰嚭问：“孔子怎么样？”子贡回答说：“我不够了解他。”太宰说：“你不了解他，为什么侍奉他？”子贡回答说：“正因为不了解，所以才侍奉他。夫子就像大山林一样，百姓各自取足其中的木材。”太宰嚭说：“你是在增添夫子的声望吗？”子贡说：“夫子不能增添。我就像一捧土，用一捧土去增加大山，不能增加它的高度，而且显得愚蠢。”太宰嚭说：“那么你有所斟酌了。”子贡说：“天下有大酒樽，而您独自不去斟酌，不知道是谁的罪过。” 赵简子问子贡说：“孔子为人怎么样？”子贡回答说：“我不能了解他。”赵简子不高兴地说：“你侍奉孔子几十年，学成后离开他，我问你，你说不能了解，为什么？”子贡说：“我就像口渴的人喝江海之水，知道足够就行了。孔子就像江海，我怎么能了解呢？”赵简子说：“好！子贡的话说得对啊。” 齐景公对子贡说：“你师从谁？”子贡说：“我师从仲尼。”景公说：“仲尼贤明吗？”子贡说：“贤明。”景公说：“他贤明到什么程度？”子贡说：“不知道。”景公说：“你知道他贤明却不知道他怎样贤明，可以吗？”子贡说：“现在说天高，无论老少愚智都知道天高，高多少？都说不知道。因此知道仲尼贤明却不知道他怎样贤明。” 赵襄子对仲尼说：“先生您带着礼物拜见过七十位君主了，却没有一个能通达的。不知道是世上没有明君呢？还是您的道本来就行不通？”仲尼不回答。另一天，赵襄子见到子路，说：“我曾向先生问道，先生不回答。知道却不回答就是隐瞒，隐瞒怎么能算仁？如果确实不知道，怎么能算圣？”子路说：“铸造天下的鸣钟，用小木棍去撞它，难道能发出声音吗？您问先生，恐怕就像用小木棍撞钟吧？” 卫将军文子问子贡说：“季文子三次穷困又三次显达，为什么？”子贡说：“他穷困时侍奉贤人，显达时举荐穷困的人，富有时分给穷人，尊贵时礼遇卑贱的人。穷困时侍奉贤人就不会后悔；显达时举荐穷困的人就是对朋友忠诚；富有时分给穷人，宗族就会亲近他；尊贵时礼遇卑贱的人，百姓就会拥戴他。他得到这些，本来是符合道理的；失去这些，是命运。”文子说：“失去后不能得到，是为什么？”子贡说：“他穷困时不侍奉贤人，显达时不举荐穷困的人，富有时不分给穷人，尊贵时不礼遇卑贱的人。他得到这些，是命运；他失去这些，本来是符合道理的。” 子路向孔子问道：“管仲是个什么样的人？”孔子说：“是个大人物。”子路说：“从前管子游说襄公，襄公不高兴，这说明他不善辩；想要立公子纠为国君却没能做到，这说明他无能；家人在齐国被害却面无忧色，这说明他不慈爱；戴着脚镣手铐被关在囚车中却毫无惭愧之色，这说明他不知羞耻；侍奉自己曾用箭射过的国君，这说明他不忠贞；召忽为公子纠殉节而死，管仲却不死，这说明他缺乏仁德。先生为什么还认为他是大人物呢？”孔子说：“管仲游说襄公，襄公不高兴，并非管仲不善辩，而是襄公不懂得欣赏；想要立公子纠没能做到，并非他无能，而是时运不济；家人在齐国被害却面无忧色，并非他不慈爱，而是他懂得天命；戴着脚镣手铐被关在囚车中却毫无惭愧之色，并非他不知羞耻，而是他自我裁断；侍奉自己曾用箭射过的国君，并非他不忠贞，而是他懂得权变；召忽为公子纠殉节而死，管仲却不死，并非他缺乏仁德。召忽是为人臣的材料，如果他不死，就会成为三军的俘虏；如果死了，就能名扬天下，他为什么不死呢？管仲是辅佐天子的重臣、诸侯的宰相，如果死了，就免不了成为沟壑中的枯骨；如果活着，就能为天下再次建功立业，他为什么要死呢？仲由啊！你不懂啊。” 晋平公向师旷问道：“咎犯和赵衰谁更贤能？”师旷回答说：“阳处父想要做文公的臣子，通过咎犯引荐，三年都没能得志；通过赵衰引荐，三天就达到了目的。一个人如果不知道他的士人百姓中有贤才，是不明智；知道了却不说出来，是不忠诚；想说却不敢说，是没有勇气；说了却不被采纳，是君主不贤明。” 赵简子向成抟问道：“我听说那个羊殖是位贤德的大夫，他的品行怎么样？”成抟回答说：“我成抟不知道。”赵简子说：“我听说你和他交情亲密，你却不知道，这是为什么？”成抟说：“这个人的为人多次变化，他十五岁时，廉洁而不隐瞒自己的过错；二十岁时，仁厚而喜好道义；三十岁时，担任晋国的中军尉，勇敢而喜好仁德；五十岁时，担任边境城池的将领，边远的人都来归附。如今我已经五年没见到他了，恐怕他又有了变化，因此不敢说了解他。”赵简子说：“确实是位贤德的大夫啊，每次变化都更上一层。” ## 关键人物 - **孙卿**：提出游说技巧的学者；开篇提出游说方法 - **鬼谷子**：纵横家代表人物；论述游说未被采纳的原因及成功条件 - **范痤**：魏国免职的相国；以智谋逃脱赵国谋害 - **逄滑**：陈国进谏者；劝陈怀公不亲附吴国 - **闾丘先生**：社山父老之一；向齐宣王请求长寿、富有、尊贵而非免税免役 - **虞丘寿王**：孝武皇帝时的侍中；指出宝鼎为汉鼎而非周鼎 - **惠子**：梁王的谋士；用比喻论证比喻的必要性 - **庄辛**：楚国大夫；用鄂君子皙的故事说服襄成君握手 - **雍门子周**：琴师；以言辞使孟尝君悲伤并弹琴催泪 - **子贡**：孔子弟子；多次以比喻形容孔子之贤，并回答他人问题 ## 时间线 - **时间不明**：赵国派人告诉魏王，要求杀范痤以换七十里土地，范痤骑屋脊说服使者，并上书信陵君，最终得救。；魏王放出了范痤 - **时间不明**：吴军攻入楚国，陈怀公召集国人表态，逄滑谏言吴国无德、楚国无灾，陈怀公听从。；陈怀公听从了逄滑 - **时间不明**：齐桓公立管仲为仲父，有门客站在中间提醒桓公权力旁落，桓公遂托政于管仲，管仲建三归台自损。；桓公将政事全部交给管仲，管仲建造三归台 - **时间不明**：齐宣王到社山打猎，赏赐父老免税免役，闾丘先生不拜，请求长寿、富有、尊贵，解释后齐王愿请他做相国。；齐王说好，愿请闾丘先生做相国 - **时间不明**：孝武皇帝时汾阴得宝鼎，群臣贺为周鼎，虞丘寿王独言是汉鼎，因汉德所致，皇帝称善。；皇帝说好，赏赐黄金十斤 - **时间不明**：晋献公时，东郭祖朝上书欲闻国计，献公以“吃肉者已谋”拒之，祖朝以骖马比喻说服献公，被立为师。；献公召见他，立为师 - 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