# 尊贤第八 类型：古籍章节 书名：《说苑》 作者：刘向 时代：西汉 类别：杂史故事集 · 白话译文 卷目：正文 章节：尊贤第八 ## 本章概览 说苑尊贤篇系统阐述了贤才对国家兴衰的决定性作用。文章以齐桓公任用管仲而九合诸侯、秦穆公举用百里奚而称霸西戎为例，说明明君必须尊贤礼士。同时指出，即使如齐桓公，晚年失去管仲、信任竖刁，也落得死后不得安葬的惨境。楚庄王因得孙叔敖而天下无敌，夫差因失贤而亡国。文中还通过周公礼贤下士、齐桓公设庭燎招士、赵简子问贤等故事，强调君主应主动延揽人才，并做到信任和专任。邹子以伊尹、管仲、百里奚等出身微贱却成就大业为例，说明贤才不拘出身。孔子向鲁哀公阐述取人之法，在于忠诚守信而非仅凭才能。全篇核心在于：国家之治乱，系于贤才之得失；君主若能辨识贤才并委以重任，则可兴国安邦。 本章论述君主必须尊重贤才、任用能人，才能治国安邦、成就霸业。 通过历史正反事例，说明任用贤才与否决定国家兴亡；提供识别贤才、礼遇士人的方法。 ## 正文 君主想要治理好天下并传扬美名，必须尊重贤才、礼遇士人。《易经》说：“君主以谦卑态度对待臣下，其道义就会大放光芒。”又说：“以尊贵身份屈居卑贱者之下，就能大得民心。”贤明君主施行德政、礼遇下臣，是为了安抚远方、招致近处的人。朝廷没有贤人，就像鸿鹄没有羽翼，即使有飞越千里的愿望，也无法到达想去的地方。因此，渡江海的人依靠船只，走远路的人依靠车马，想要称霸称王的人依靠贤才。伊尹、吕尚、管仲、百里奚，就是成就霸业的船只车马。君主不任用父兄子孙，并非疏远他们；任用厨师、渔夫、屠夫、仇敌、奴仆，并非偏爱他们；这是为了维护国家、建立功业而不得不如此。就像大工匠建造宫室，根据规模大小来选用木材，根据功效来估算所需人力。所以吕尚被聘用时，天下就知道商朝将亡、周朝将兴；管仲、百里奚被任用，天下就知道齐国、秦国必定称霸，哪里仅仅是船只车马的作用呢！成就王霸之业固然要靠人，亡国破家也固然是因为人。夏桀任用干辛，商纣任用恶来，宋国任用唐鞅，齐国任用苏秦，秦国任用赵高，天下就知道他们将要灭亡。任用不适当的人却想建功立业，就像夏至日想夜晚变长，向天射箭想射中鱼一样，即使舜禹也会束手无策，更何况平庸的君主呢！ 春秋时期，天子势力微弱，诸侯凭借武力征伐，全都背叛而不朝贡。强大的欺凌弱小的，南夷和北狄交互侵犯，中原地区的存续像细线一样岌岌可危。齐桓公于是任用管仲、鲍叔牙、隰朋、宾胥无、宁戚，多次保全即将灭亡的国家，延续断绝的世祀，救援中原，抵御戎狄，最终迫使荆蛮屈服，从而尊崇周王室，成为诸侯霸主。晋文公任用咎犯、先轸、阳处父，振兴中原，击败强楚，会合诸侯，朝见天子，使周王室显赫。楚庄王任用孙叔敖、司马子反、将军子重，征伐陈国，迫使郑国服从，击败强晋，天下无敌。秦穆公任用百里奚、蹇叔、王子廖和由余，占据雍州，击退西戎。吴国任用延州莱季子，兼并翼州，在鸡父显扬威名。郑僖公拥有千乘大国，身为诸侯，但治国不合道义，不顺应民心，最终被臣子杀害，原因是没有先得到贤才。到郑简公时，任用子产、裨谌、世叔、行人子羽，清除奸臣，进用忠臣，摆脱强楚，联合中原，国家安宁二十多年，没有强楚的祸患。所以虞国有宫之奇，晋献公为此彻夜不眠；楚国有子玉得臣，晋文公为此侧席而坐。贤人化解灾难、抵御外敌的作用真是深远啊！宋襄公不采纳公子目夷的建议，在楚国遭受大辱；曹国不听从僖负羁的劝谏，在戎地战败灭亡。因此，共同考察五始的要义，治乱的关键，在于审视自身并任用贤才。国家任用贤才就吉祥，任用不肖就凶险。回顾往事、考察历史，这是必然的，就像符节相合一样。作为君主，对此不可不慎重。 国家昏乱时良臣才会显现。鲁国大乱，季友的贤能显现。鲁僖公即位后任用季友，鲁国安宁，内外无忧，执政二十一年。季友去世后，邾国进攻南边，齐国讨伐北边，鲁国无法抵御祸患，准备向楚国求援以求保全。所以《传》说：祸患的兴起必然从此开始。公子买不能派去守卫卫国，公子遂不听从君命擅自前往晋国，国内被臣下侵凌，国外被兵乱困扰，这是弱国的祸患。鲁僖公的品性，并非前二十一年一直贤明，后来逐渐变为不肖，这是季友在世时带来的益处、去世后造成的损失。得到贤才和失去贤才，其损益的验证如此明显，而君主却忽视用人，实在令人痛心！智慧不足以识别贤才，那是无可奈何；如果智慧能识别贤才，却勉强不能决断，犹豫不任用，那么大则死亡，小则乱国倾覆，这实在令人悲哀。如果宋殇公不知道孔父的贤能，怎么会知道孔父一死自己必死，赶紧去救他？赶紧去救他，正是知道他的贤能。如果鲁庄公不知道季友的贤能，怎么会知道病重将死时召来季友把国政交给他？交给他国政，正是知道他的贤能。这两位君主智慧能识别贤才，却都不能任用，所以宋殇公因此被杀，鲁庄公因此让继承人受到残害。如果宋殇公早任用孔父，鲁庄公平日任用季友，那就能安定邻国，更何况保全自身呢！ 邹子对梁王说：“伊尹原本是有莘氏的陪嫁臣仆，商汤立他为三公，天下治理太平。管仲原本是成阴的狗盗之徒，是天下的平庸之人，齐桓公得到他尊为仲父。百里奚在路上被转卖，用五张羊皮交易，秦穆公把国政委托给他。宁戚原本是赶车人，在康庄大道上敲着车辕唱歌，齐桓公让他治理国政。司马喜在宋国被砍去双脚，后来却做了中山国相。范雎在魏国被打断肋骨、敲掉牙齿，后来却成为应侯。太公望原本是被老妇赶出的丈夫，是朝歌的屠夫助手，是棘津迎客的旅馆仆人，七十岁才辅佐周朝，九十岁受封齐国。所以《诗经》说：‘绵延的葛藤，生长在旷野，能工巧匠得到它，制成细布葛衣；能工巧匠得不到，就枯死在荒野。’这七位贤士，如果不遇到明君圣主，几乎沦为乞丐，枯死在荒野，就像那绵延的葛藤一样。” 眉睫的细微变化，一接触就表现在脸色上；声音的风范，能感动人心。宁戚敲击牛角唱商调歌曲，齐桓公听到后提拔他；鲍龙跪在石头上登上山崖，孔子为此下车；尧和舜相见不耽误桑树下的短暂光阴，文王举用太公不觉得时间长久。所以贤圣相交，不必长久就亲近；有才能的人相见，不必考察就知晓。因此，与士人交往，不一定非要和他们一起分财货，才能知道他们廉洁；不一定非要和他们一起经历危难，才能知道他们勇敢。从他们办事决断，就知道勇敢；从他们取予有礼让，就知道廉洁。所以看见老虎的尾巴，就知道它比狸猫大；看见大象的牙齿，就知道它比牛大。看到一部分就能知道全部。由此看来，从已经显现的可以推测未发生的，看到小节就足以知道大体了。 禹凭借夏朝称王，桀却使夏朝灭亡；汤凭借殷商称王，纣却使殷商灭亡。阖闾凭借吴国战无不胜、天下无敌，夫差却被越国擒获；文公凭借晋国称霸，厉公却在匠丽宫被杀；威王凭借齐国称强天下，愍王却在庙梁被杀死；穆公凭借秦国显赫称尊，二世却在望夷宫被劫持。这些人同样身为君主，功业却不同，是因为所任用的人不同！所以成王尚在襁褓中就能让诸侯朝拜，是因为周公执政。赵武灵王五十岁时饿死在沙丘，是因为任用李充。齐桓公得到管仲，九次会合诸侯，匡正天下；失去管仲，任用竖刁、易牙，死后不得安葬，被天下人耻笑。同一个人身上，荣辱都降临，在于所任用的人。所以魏国有公子无忌，失地得以收复；赵国任用蔺相如，秦军不敢出兵鄢陵；任用唐雎，国家得以独立。楚国有申包胥，昭王得以复位；齐国有田单，襄王得以复国。由此看来，国家没有贤能的辅佐和杰出的人才，却能成功立名、安定危亡、延续绝世的，从来不曾有过。所以国家不务求广大，而务求得民心；辅佐不务求多，而务求得贤俊。得民心的人，百姓归附他；有贤能辅佐的人，士人归附他。文王请求废除炮烙之刑，殷商百姓就追随他；汤去掉网的三面，夏朝百姓就追随他；越王不毁坏旧坟，吴国人就顺服。这是因为他们的行为顺应民心。所以声音相同，即使处所不同也会相互应和；德性相合，即使未曾见面也会相互亲近。贤者立于本朝，天下的豪杰就会纷纷前来。怎么知道是这样呢？回答：管仲是齐桓公的仇敌，鲍叔牙认为他比自己贤能，就推荐他做相国，说了七十次才被采纳，终于让齐桓公放弃报仇之心而把国政委托给他。齐桓公垂拱无事而诸侯朝拜，这是鲍叔牙的功劳；管仲之所以能北上投靠齐桓公而没有自危之心，是因为与鲍叔牙声气相投。纣王杀死王子比干，箕子披发装疯；陈灵公杀死泄冶，邓元离开陈国。从此以后，殷商被周兼并，陈国被楚灭亡，是因为杀了比干、泄冶而失去了箕子和邓元。燕昭王得到郭隗，邹衍、乐毅就从齐国、赵国前来，苏子、屈景就从周、楚前来，于是发兵攻打齐国，把齐闵王困在莒城。燕国土地面积和人口数量，并不与齐国相当，但之所以能实现意愿到这种地步，是因为得到了士人。所以没有永远安宁的国家，没有永远安定的百姓；得到贤才就安定昌盛，失去贤才就危险灭亡，从古到今，没有不是这样的。明镜是用来照形体的，往古是用来认识今天的。知道厌恶古代导致危亡的原因，却不致力于沿袭古代导致安昌的道路，那就和倒退着走却想追上前面的人没有区别。太公知道这个道理，所以举用微子之后，为比干修墓。圣人对死者尚且如此厚待，何况当世活着的人呢！那么他们不会失去贤才就可以知道了。 齐景公问孔子说：“秦穆公国家小，地处偏僻却能称霸，这是为什么？”孔子回答说：“他的国家虽小但志向大，虽处偏僻但政令得当，他行动果敢，谋略和谐，政令不苟且。他亲自从囚禁中提拔五羖大夫百里奚，与他交谈三天就授予政事。凭这一点，即使称王也可以，称霸还算小的了。” 有人说：“要说齐桓公仁义吗？他杀兄即位，不仁义；要说齐桓公恭敬节俭吗？他与妇人同车，在城中奔驰，不恭敬节俭；要说齐桓公清正廉洁吗？他宫门之内，没有可嫁的女子，不廉洁。这三样是亡国失君的行为，然而齐桓公兼而有之，却因得到管仲、隰朋，九次会合诸侯，匡正天下，全部朝见周王室，成为五霸之首，是因为得到了贤能的辅佐。失去管仲、隰朋，任用竖刁、易牙，死后不得安葬，蛆虫流出门外。同一个人，荣辱都降临，这是为什么？是因为他所任用的人不同。”由此看来，任用辅佐是急务。周公旦对待白屋之士，屈尊礼遇的有七十人，天下之士都来了；晏子与之同衣同食的有一百人，天下之士也来了；仲尼修养道德品行，整理礼乐制度，天下之士也来了。伯牙弹琴，钟子期倾听，刚弹时志向在泰山，钟子期说：“好啊，琴弹得真妙！巍峨高耸像泰山。”过了一会儿，志向在流水，钟子期又说：“好啊，琴弹得真妙！浩浩荡荡像流水。”钟子期死后，伯牙摔破琴，拉断弦，终身不再弹琴，认为世上没有值得为之弹琴的人了。不仅弹琴如此，贤者也是这样。即使有贤者，却没有途径接近他们，贤者从哪里尽忠呢！千里马不会自己到达千里之外，要等待伯乐才能到达。 周威公问宁子说：“招纳士人有方法吗？”宁子回答说：“有。让穷困的显达，让逃亡的存活，让废弃的起用；四方的士人就会从四面八方而来。如果穷困的不显达，逃亡的不存活，废弃的不起用；四方的士人就会从四面八方叛离。城池坚固不能自行守卫，兵器锋利不能自行保全，得到士人又失去他们，一定是有间隙。士人存在则君主尊贵，士人流失则君主卑下。”周武公说：“士人竟然重要到这种地步吗？”宁子回答说：“您没听说过楚平王有个士人叫楚傒胥丘吗？他背着客人，楚平王要杀他，他逃到晋国；晋国任用他，这就是城濮之战。又有个士人叫苗贲皇，楚平王要杀他，他逃到晋国；晋国任用他，这就是鄢陵之战。又有个士人叫上解于，楚平王要杀他，他逃到晋国；晋国任用他，这就是两堂之战。又有个士人叫伍子胥，楚平王杀了他的父兄，他逃到吴国；阖闾任用他，于是发兵袭击郢都。因此，楚国大大得罪了梁、郑、宋、卫的国君，也还没有到这一步。这四次得罪了自己的士人，三次暴露百姓的尸骨，一次亡国。由此看来，士人存在则国家存在，士人流失则国家灭亡；伍子胥愤怒而亡楚，申包胥愤怒而存楚。士人怎能不贵重呢！” 鲁哀公问孔子说：“人如何才可以录用呢？”孔子回答说：“不要录用钳制的人，不要录用刚健的人，不要录用口齿伶俐的人。”哀公问：“这是什么意思？”孔子说：“钳制的人过于敏捷便利，不能完全任用；刚健的人一定想要超过别人，不可以作为榜样；口齿伶俐的人大多虚妄而缺少诚信，以后恐怕不灵验。弓和箭调和好了，然后才要求射中目标；马要老实温顺，然后才要求它成为良马；人一定要忠诚守信、稳重厚道，然后才要求他的才智能力。现在如果有人不忠诚守信、稳重厚道而多才多能，这样的人，就好像豺狼一样，不可以靠近他。因此先要考察他仁义是否真诚，然后亲近他；这样以后有才智能力的，再任用他。所以说：亲近仁义的人而使用有才能的人。那取用人的方法，是观察他的言语并考察他的行为。言语是用来抒发胸臆、表达情感的，能够行动的人一定能够言说，因此先观察他的言语然后揣度他的行为。用言语揣度他的行为，即使有奸邪的人，也无法隐藏他的实情。”哀公说：“好。” 周公代理天子之位七年，以平民身份拿着礼物去拜师求见的有十二人，到穷巷陋室去求见的有四十九人，按时进献善言的有百人，教导过的士人有千人，在朝廷做官的有万人。在这个时候，假如周公骄傲而且吝啬，那么天下贤士来的就少了，假使有来的，也一定是贪图利禄而空占职位的人，空占职位的大臣，不能保全君主。 齐桓公设置了庭燎，用来接待想要来拜见的士人，满一年士人也没有来。这时东野有个山野之人用九九算术来求见。桓公说：“九九算术哪里值得来求见呢？”那人回答说：“我并不认为九九算术是值得来求见的。我听说君主设置了庭燎来接待士人，满一年士人却没有来。士人不来的原因，是君主您是天下贤明的君主，四方之士都认为自己议论不如君主，所以不来。九九算术是微小的技能，而君主尚且以礼相待，何况比九九算术更贤能的人呢？太山不拒绝土壤石块，江海不拒绝细小的水流，所以能成就其大。《诗经》说：‘先民有言，询于刍荛。’说的是广泛征求意见。”桓公说：“好。”于是以礼相待。过了一个月，四方之士都携手一起来了。《诗经》说：“自堂徂基，自羊徂牛。”说的是从内到外，从小到大的道理。 齐景公攻打宋国，到了岐堤之上，登高远望，叹息说：“从前我的先君桓公，有八百辆兵车就称霸诸侯，现在我拥有三千辆兵车，却不敢长久停留在这里，难道是没有管仲吗！”弦章回答说：“我听说，水面宽广鱼就大，君主英明臣子就忠诚。从前有桓公，所以有管仲；如果桓公在这里，那么车下的臣子都是管仲了。” 赵简子在黄河上游玩感到快乐，叹息说：“怎样才能得到贤士与他们相处呢！”船夫古乘跪下回答说：“珠玉没有脚，离这里几千里却能到来，是因为人们喜好它们；现在士人有脚却不来，这是君主您不喜好他们吧！”赵简子说：“我门下左右客人数千，早饭不够，晚上就征收市场税收；晚饭不够，早上就征收市场税收，我还可以说不喜好士人吗？”船夫古乘回答说：“鸿鹄高飞远翔，它所依靠的是六根有力的羽毛。背上的毛、腹下的绒毛，没有尺寸的数量，拔去一把，飞起来不会因此降低；增加一把，飞起来不会因此增高。不知道您门下左右的数千客人中，有六根那样的羽毛可用吗？还是都是些毛绒呢？” 齐宣王坐着，淳于髡陪侍。宣王说：“先生评论我爱好什么？”淳于髡说：“古代人爱好四种，而大王爱好三种。”宣王说：“古代人爱好的，与我爱好的有什么不同？”淳于髡说：“古代人爱好马，大王也爱好马；古代人爱好美味，大王也爱好美味；古代人爱好女色，大王也爱好女色；古代人爱好士人，大王唯独不爱好士人。”宣王说：“国中没有士人罢了，如果有，我自然也会喜欢他们。”淳于髡说：“古代有骅骝骐骥这样的良马，现在没有，大王从马群中挑选，大王是爱好马了；古代有豹象的胎儿这样的美味，现在没有，大王从众味中挑选，大王是爱好美味了；古代有毛廧、西施这样的美女，现在没有，大王从众女中挑选，大王是爱好女色了。大王一定要等待有尧舜禹汤那样的士人然后才爱好，那么禹汤那样的士人也就不爱好大王了。”宣王沉默无言以对。 卫君问田让说：“我封给诸侯全部千里之地，赏赐用尽宫中缎帛，而士人却不来，为什么？”田让回答说：“君主的赏赐，不能因为功劳而得到；君主的诛罚，不能因为情理而避免。就像举起木杖呼唤狗，拉开弓吓唬鸡一样；虽然有香饵却不能招来它们，是因为祸害是必然的。” 宗卫在齐国做相，被驱逐罢官回到家中，召集门尉田饶等二十七人问说：“士大夫谁能跟我到诸侯那里去呢？”田饶等都伏地不回答。宗卫说：“怎么士大夫容易得到却难以使用啊！”田饶回答说：“不是士大夫难以使用，是您不能使用。”宗卫说：“不能使用士大夫是怎么样的？”田饶回答说：“厨房里有臭肉，那么门下就没有敢死的勇士了。现在三升的粗粮不够士人吃，而您的鹅鸭却有富余的粮食；华美的丝绸衣物华丽精美，堂屋的栏杆因风雨而破败，而士人却连一件缘饰的衣服都穿不上；果园里的梨栗，后宫的妇女摘下来互相投掷，而士人却连尝都尝不到。况且财物，是君主所轻视的；死亡，是士人所看重的。君主不能用自己轻视的财物，却想让士人献出他们所看重的生命，难道不困难吗？”于是宗卫面露惭愧之色，退让离席道歉说：“这是我的过错。” 鲁哀公问孔子说：“当今之时，君子中谁最贤能？”回答说：“卫灵公。”哀公说：“我听说，他在家里，姑姐妹之间没有分别。”回答说：“我观察的是朝廷，没有观察内室。灵公的弟弟叫公子渠牟，他的智慧足以治理千乘之国，他的诚信足以守住它，而灵公喜爱他。又有士人叫王材，国家有贤人，一定进荐而任用，没有不通过的；如果不能通达，就退下和他分享俸禄，而灵公尊重他。又有士人叫庆足，国家有大事，就进前治理，没有不成功的，而灵公喜欢他。史䲡离开卫国，灵公在邮馆住了三个月，不弹琴瑟，等待史䲡回来后才进入。我因此知道他的贤能。” 介子推十五岁就做楚国的相，孔子听说了，派人去看。回来的人说：“廊下有二十五位俊杰，堂上有二十五位老人。”孔子说：“集合二十五人的智慧，比汤武还要明智；合并二十五人的力量，比彭祖还要强大。用这样的团队来治理天下，大概可以免于祸患了吧！” 孔子闲居，长叹说：“铜鞮伯华如果没死，天下大概就安定了。”子路说：“希望听听他的为人怎么样。”孔子说：“他幼年时聪敏好学，壮年时勇敢不屈，老年时有道而能谦恭待人。”子路说：“幼年聪敏好学可以，壮年勇敢不屈可以；至于有道，谁还需要谦恭待人呢？”孔子说：“仲由你不知道。我听说，用众人攻打少数人没有不消灭的；以高贵的身分谦卑对待低贱的人，没有不成功的。从前周公旦治理天下政事而谦恭对待七十位士人，难道他没有道吗？是为了得到士人的缘故。有道而能谦恭对待天下之士，真是君子啊！” 魏文侯从中山逃命到安邑，田子方随从，太子击路过他，下车快步走，田子方坐在车上像原来一样，告诉太子说：“替我跟国君说，等我在朝歌。”太子不高兴，因此对田子方说：“不知道是贫穷的人对人傲慢，还是富贵的人对人傲慢？”田子方说：“贫穷的人对人傲慢，富贵的人哪里敢对人傲慢。君主对人傲慢就会亡国，我没见过等着国家灭亡的；大夫对人傲慢就会丧失封地，我没见过等着封地丧失的。贫穷的人如果不得意，穿上鞋子就走了，到哪里得不到贫穷呢？贫穷的人对人傲慢，富贵的人哪里敢对人傲慢。”太子和文侯说了田子方的话，文侯叹息说：“如果没有您的缘故，我怎能听到贤人的话。我用行动礼遇子方，得以和他交朋友。自从我和子方交友以来，君臣更加亲近，百姓更加归附，我因此得到了以士为友的功效。我想攻打中山，我用武力礼遇乐羊，三年后中山献给了我，我因此得到了武功的功效。我之所以不能在此基础上更进一步，是因为没有见过凭智慧对我傲慢的人；如果能得到凭智慧对我傲慢的人，难道还赶不上古人吗？” 晋文侯出行登上隧道，大夫们都扶着他，随会不扶。文侯说：“随会！作为人臣而忍心让君主这样的人，他的罪过怎么样？”回答说：“他的罪过是重死。”文侯说：“什么叫重死？”回答说：“自身处死，妻子儿女被杀。”随会说：“君主为什么只问作为人臣忍心对待君主的，却不问作为人君忍心对待臣下的呢？”文侯说：“作为人君忍心对待臣下的，他的罪过怎么样？”随会回答说：“作为人君忍心对待臣下的，智士不替他谋划，辩士不替他说话，仁士不替他行事，勇士不替他效死。”文侯拉着登车绳下车，对大夫们道歉说：“我有腰腿的毛病，希望各位大夫不要怪罪。” 齐国将军田瞶出任将军，张生到郊外送他说：“从前尧把天下让给许由，许由洗耳而不接受，将军知道吗？”说：“是的，知道。”“伯夷、叔齐辞去诸侯之位而不做，将军知道吗？”说：“是的，知道。”“於陵仲子辞去三公之位而受雇为人浇园，将军知道吗？”说：“是的，知道。”“智伯越过君主的住宅，改名换姓，免为平民，将军知道吗？”说：“是的，知道。”“孙叔敖三次离开相位而不后悔，将军知道吗？”说：“是的，知道。”“这五位君子，名义上辞让而实际上以此为羞。现在将军正掌握一国的权柄，击鼓举旗，披坚执锐，指挥十万大军，擅用斧钺诛杀，千万不要用士人所羞耻的事情来傲慢对待士人。”田瞶说：“今天各位都为我饯行准备了酒肉，而先生偏偏用圣人的大道教导我，谨遵指教。” 魏文侯见段干木，站累了也不敢休息；等到见翟璜，坐在堂上和他说话。翟璜不高兴。文侯说：“段干木，给他官做他不肯，给他俸禄他不接受；现在你想做官，相位就到手；想得俸禄，上卿就到手。已经接受我的赏赐，又要求我以礼相待，不是太难了吗？” 孔子到郯国，在路上遇到程子，停车盖交谈了一整天。过了一会儿，回头对子路说：“取一束帛来赠给先生。”子路不回答。过了一会儿，又回头说：“取一束帛来赠给先生。”子路恭敬地回答说：“我听说，士人不经介绍就相见，女子没有媒人就出嫁，君子是不这样做的。”孔子说：“仲由，《诗经》不是说过：‘野有蔓草，零露溥兮，有美一人，清扬婉兮，邂逅相遇，适我愿兮。’现在程子是天下贤士，如果不赠，终身就不相见。大德不能逾越界限，小德可以有些出入。” 齐桓公让管仲治理国家，管仲回答说：“地位低贱的人不能管理高贵的。”桓公任命他为上卿，但国家没有治理好。桓公问是什么原因，管仲回答说：“贫穷的人不能支配富裕的。”桓公赐给他齐国一年的市场税收，但国家没有治理好。桓公问是什么原因，回答说：“关系疏远的人不能管制亲近的。”桓公立他为仲父。齐国于是大治，终于称霸天下。孔子说：“凭管仲的贤能，如果得不到这三种权力，也不能使他的君主南面称霸。” 桓公问管仲说：“我想让酒爵中的酒腐烂，俎上的肉腐烂，这对霸业有损害吗？”管仲回答说：“这极不是尊贵的事，但对霸业也没有损害。”桓公说：“怎样就会损害霸业？”管仲回答说：“不认识贤人，损害霸业；认识而不用，损害霸业；用而不委任，损害霸业；委任而不信任，损害霸业；信任而又让小人参与其中，损害霸业。”桓公说：“好。” 鲁国人攻打鄪邑，曾子向鄪君辞别说：“请让我离开，等敌寇退去后再回来。请暂且不要让猪狗进入我的房舍。”鄪君说：“我对于先生，无人不知。现在鲁国人攻打我而先生离开我，我为何要保护先生的房舍？”鲁国人果然攻打鄪邑并列举了十条罪状，而曾子所力争的有九条。鲁国军队退走后，鄪君重新修缮了曾子的房舍然后迎接他回来。 宋国司城子罕很看重子韦，和他一起吃饭，一起穿衣；司城子罕逃亡时，子韦没有跟随，子罕回来后，又召见子韦并重用他。子罕身边的人说：“您对子韦这么好，他却在您逃亡时不跟随，您回来后还重用他，您难道不觉得对不起那些忠臣吗？”子罕说：“我正是因为不能任用子韦，才落到逃亡的地步；如今我能重新回来，还是靠子韦留下的德政和教诲，所以我重用他。再说我逃亡的时候，我的臣子们削去踪迹、拔除树木来跟随我，这对我的逃亡有什么帮助呢？” 杨因来见赵简子说：“我在家乡三次被驱逐，侍奉君主五次被辞退，听说您喜好贤士，所以前来拜见。”赵简子听后，停下吃饭叹息，跪直身体前行。身边的人进谏说：“在家乡三次被驱逐，是不被众人容纳；侍奉君主五次被辞退，是对君主不忠。现在您看到的这位士人，过错已经超过常人了。”赵简子说：“你们不懂。美女是丑妇的仇敌；德行高尚的人，在乱世会被疏远；正直的行为，会被邪曲之人憎恨。”于是出来接见杨因，并任命他为相国，国家因此得到很好的治理。由此看来，远近的人，不能不仔细考察啊。 应侯和贾午子坐在一起，听到他弹琴的声音，应侯说：“今天的琴声，为什么这么悲伤啊？”贾午子说：“因为琴弦调得紧而音调低沉，所以使人感到悲伤。琴弦紧，是优良的材质；音调低沉，就像官职卑微。拿优良的材质却给他低微的官职，怎么能不悲伤呢？”应侯说：“说得好啊！” 十三年，诸侯起兵攻打齐国，齐王听说后，惊恐不安，召见群臣大夫告诉他们说：“有智谋的人替我出主意。”于是博士淳于髡仰天大笑而不回答，齐王又问他，他又大笑不回答，第三次问他还是大笑不回答。齐王脸色大变，不高兴地说：“先生把我的话当作儿戏吗？”淳于髡回答说：“我不敢把大王的话当作戏言，我笑的是我邻居的祭田，用一碗饭、一壶酒、三条鲫鱼，祷告说：‘狭窄的高地能收好庄稼，低洼的湿地能收百车，传给后代，富富有余。’我笑他给鬼的祭品微薄而祈求的东西却很多。”于是齐王就任命淳于髡为上卿，赐给他千两黄金、一百辆兵车，让他参与平定诸侯的事；诸侯听说后，立即撤兵，休整士卒，于是不敢攻打齐国，这难道不是淳于髡的力量吗？ 田忌离开齐国逃到楚国，楚王到郊外迎接，到了住处，问道：“楚国是拥有万辆兵车的大国，齐国也是拥有万辆兵车的大国，两国常想互相吞并，对此该怎么办？”田忌回答说：“这容易知道。如果齐国派申孺为将，那么楚国就派五万人，由上将军率领，就能砍下将军的头回来。如果齐国派田居为将，那么楚国就派二十万人，由上将军率领，双方会各自分开退兵。如果齐国派眄子为将，那么楚国就调发全国境内的兵力，大王亲自率军，我田忌跟随，相国和上将军担任左右司马，这样大王也仅仅能保存自己罢了。”于是齐国派申孺为将，楚国派五万人，由上将军率领，果然砍下将军的头回来。齐王大怒，于是改派眄子为将，楚国调发全国境内的兵力，楚王亲自率军，田忌跟随，相国和上将军担任左右司马，增加了楚王车乘九辆，才仅能免于失败。到了住处，楚王面向北方整理衣领和衣袖，问道：“先生为什么事先知道得这么清楚呢？”田忌说：“申孺的为人，侮辱贤者而轻视不肖者，贤者和不肖者都不愿为他所用，所以会失败；田居的为人，尊重贤者而轻视不肖者，贤者被任用，不肖者被斥退，所以双方会分开各自退兵；眄子的为人，尊重贤者而爱护不肖者，贤者和不肖者都被任用，所以大王也仅仅能保存自己罢了。” 魏文侯在曲阳设宴招待大夫们，饮酒酣畅时，魏文侯叹息说：“我偏偏没有像豫让这样的臣子。”蹇重举起酒杯进言说：“我请求罚您一杯。”魏文侯说：“为什么？”回答说：“我听说，有德行的父母，不知道什么是孝子；有道的君主，不知道什么是忠臣。那个豫让的君主，又是什么样的人呢？”魏文侯说：“说得好！”接受罚酒喝了下去，嚼着酒没有推辞。说：“因为没有管仲、鲍叔这样的臣子，所以才会有豫让那样的功绩。” 赵简子说：“我想得到范氏、中行氏那里的良臣。”史黡说：“您要用他们做什么呢？”赵简子说：“良臣是每个人都想要的，又何必问呢？”史黡说：“我正因为您没有良臣的缘故才问的。侍奉君主的人，要劝谏过失、推荐可行的，彰明善行、除去不好的，进献能人、推荐贤士；早晚诵读善行和失败的事例并进献，听从就进言，不听从就退下。现在范氏、中行氏的那些良臣，不能匡正辅助他们的君主，使君主陷入危难；君主出逃在外，他们又不能使君主返回。君主逃亡后就抛弃他，这算什么良臣呢？如果不抛弃，您怎么能得到他们呢？真正的良将会辅助他的君主，使他恢复君位，到死才停止，怎么能说前来投奔呢？如果不能这样，就不是良臣。”赵简子说：“说得好。” 子路问孔子说：“治理国家应该怎样？”孔子说：“在于尊重贤者而轻视不肖者。”子路说：“范氏、中行氏尊重贤者而轻视不肖者，他们为什么会灭亡呢？”孔子说：“范氏、中行氏尊重贤者却不能任用，轻视不肖者却不能除掉；贤者知道他们不任用自己而怨恨，不肖者知道他们轻视自己而仇恨。贤者怨恨，不肖者仇恨；怨恨和仇恨一起到来，范氏、中行氏即使想不灭亡，能做到吗？” 晋国和楚国在邲地交战，晋国军队大败，荀林父将要回国请求处死，晋昭公准备答应他。士贞伯说：“不可以。城濮之战，晋国战胜了楚国，文公脸上还有忧虑的神色，说子玉还在，忧虑没有停止；被围困的野兽还要搏斗，何况是国家的相国呢？”等到楚国杀了子玉，才高兴地说：“没有人能害我了。现在上天也许是在严厉警告晋国，荀林父侍奉君主，上朝想着尽忠，回家想着补过，是国家的捍卫者，现在杀了他，这是加重楚国的胜利。”晋昭公说：“好！”于是让荀林父重新统帅军队。 ## 关键人物 - **管仲**：齐桓公的相国，成就霸业的关键人物；贤臣典范 - **齐桓公**：春秋五霸之首；任用贤才的君主 - **百里奚**：秦国大夫，五羖大夫；贤臣典范 - **秦穆公**：秦国君主，春秋五霸之一；任用贤才的君主 - **孔子**：鲁国贤人，思想家；评论者，论述尊贤之道 - **周公旦**：周朝摄政，礼贤下士的典范；尊贤的楷模 - **鲍叔牙**：齐桓公大臣，推荐管仲；识才荐贤的贤臣 - **孙叔敖**：楚庄王令尹；贤臣典范 - **子产**：郑简公相国；贤臣典范 - **宁戚**：齐桓公大臣，原为赶车人；贤臣典范 ## 地点 - **齐国**：齐桓公、管仲治理的国家，称霸 - **秦国**：秦穆公的国家，称霸 - **晋国**：晋文公称霸的国家 - **楚国**：楚庄王称霸的国家 - **周**：周王室，诸侯尊崇的对象 ## 为什么值得读 提供了君主用人的历史经验和教训，强调了贤才对于国家兴亡的关键作用。 ## 标签 - 尊贤 - 任用贤才 - 治国 - 齐桓公 - 管仲 - 秦穆公 - 百里奚 - 得士则昌 原始页面：https://shishuguan.com/books/shuoyuan-baihuawen-full/volume-1/chapter-8