卷九杂叙战地土俗

驻军的原则，需要利用地形优势：我方先占据有利地形，敌人就无法控制我方；敌人先占据有利地形，我方就无法控制敌人。如果选择驻地时不能趋利避害，那就是驱使百万大军自投死地，这不是天灾，而是将领的过错。兵法说：地形是军队的辅助条件。判断敌情、制定取胜策略、考察地形险易、远近、高低，是将领的职责。

孙武论述说：“九种地形的变化，进退伸缩的利弊，士兵的心理状态，不能不仔细考察。所以用兵的道理是：被包围就抵御，不得已就战斗，陷于绝境就服从命令。因此不了解诸侯的图谋，就不能预先结交；不熟悉山林、险阻、沼泽的地形，就不能行军；不使用向导，就不能获得地利。这四五个方面中有一个不知道，就不是称霸称王的军队。”这是说九种地形的利弊，如果有一个不知道，就不是称霸称王的行为，更何况完全不了解的人呢？所以驻军的原则是喜好高处、厌恶低处，因为占据有利地势就容易控制敌人。因此秦人凭借崤山函谷关的险要，六国诸侯常常攻关进攻，秦人没有损失一支箭，而诸侯的军队已经困顿。然而秦国的土地不比吴、楚广阔，秦国的军队不比燕、赵强劲，之所以能取胜，是因为他们拥有险要坚固的地形。所以其形势有“高屋建瓴”的比喻，其防守有“百二”之利，怎能不重视呢？现在编写《地形》一篇。

【九地】

散地：士兵依恋此地，怀念妻子儿女，一交战就溃散，所以叫散地。一说：地势没有关隘，士兵容易溃散，驻扎在这里不能频繁作战。又说：地势平坦开阔，没有要害之处，士兵意志不坚定容易离散，所以叫散地。兵法说：“诸侯在自己的国土上作战，叫散地（士兵依恋乡土，道路近容易溃散）。”因此散地不宜作战（担心士兵溃散）。又说：“在散地，我要统一士兵的意志（防守时意志统一，作战时容易溃散）。”

吴子问孙武说：“在散地，士兵顾念家庭，不能与他们作战，那就必须固守不出。敌人攻打我们的城垒，掠夺我们的田野，禁止我们砍柴打水，堵塞我们的要道，等到我们空虚时猛烈进攻，那该怎么办？”孙武说：“敌人深入我们的国都，背后有很多城邑，士兵以军队为家，专心致志、轻视我军。我方士兵在国内，安于乡土、贪生怕死，列阵不坚固，作战不能取胜。应当集中人员，积聚粮食布帛，保卫城池、避开险境，派轻兵截断敌人的粮道。敌人挑战不得，运输不到，野外无所掠夺，三军困乏饥饿，趁机引诱他们，可以成功。如果要野战，就必须依靠地势，凭借险要设置埋伏。地势没有险要，就隐蔽在天气的阴晴昏暗雾霭中，出其不意，袭击他们的懈怠，可以成功。”

轻地：便于后退。进入敌境不深，往返容易，不能停留，将领不能频繁调动使士兵疲劳。兵法说：“进入别人的国土而不深，叫轻地。在轻地不能停留。”又说：“在轻地，我要使部队连接（属，营垒相连。一是防备逃跑，二是敌人到来容易互相救援）。”吴子问孙武说：“我军到达轻地，刚进入敌境，士兵思念远方，难以前进、容易后退；背后没有险阻，三军恐惧；大将想前进，士兵想后退，上下意见不同。敌人守住城垒，整顿车骑，有的挡在我们前面，有的攻击我们后面，该怎么办？”孙武说：“军队到达轻地，士兵意志没有统一，以进入敌境为主要任务，不要考虑作战，所以不要靠近高大的城池，不要经由畅通的道路。设置疑阵迷惑敌人，做出将要离开的样子。然后挑选精锐骑兵，驾驭他们先入敌境，掠夺敌人的牛马、六畜。三军见到战利品，前进就不害怕了。分出我们的精兵，秘密设下埋伏。敌人如果来，攻击他们不要迟疑。如果敌人不来，放弃埋伏离开。”

又说：“军队进入敌境，敌人坚守壁垒不作战，士兵想回家，想撤退又困难，这叫轻地。应当挑选精锐士兵埋伏在险要道路上，我们撤退敌人追击，敌人来了就攻击他们。”

争地：方便有利的地形，先占据的取胜，所以要去争夺。兵法说：“我方得到也有利，敌方得到也有利，叫争地（可以少胜多、弱胜强，是险要之地）。”又说：“争地就不要进攻（敌人如果已经先占据，就不能进攻），我要迅速赶到它后面（利益在前面，应当快速赶到它后面）。”吴子问孙武说：“敌人如果先到，占据要害、保有利益，精简士兵、训练部队，有的出击、有的防守，有的常规部署、有的奇兵部署，那该怎么办？”孙武说：“争地的原则，先占据有利。敌人得到了这个地方，谨慎不要进攻。带领部队假装逃跑，高举旗帜、敲响战鼓，奔向敌人重视的地方，拖着柴草扬起尘土，迷惑敌人的耳目。分出我们的精兵，秘密设下埋伏，敌人必定出来救援。别人想要的就给人家，别人抛弃的我们就拿取，这是争先的方法。如果我们先到，而敌人使用这种计策，就挑选我们的精锐部队固守此地，轻兵在险要处设伏，敌人回军来战，伏兵从旁边发起进攻，这是完全取胜的方法。”

交地：平原上交通便利的地方。一说：可以结交，不能断绝，断绝就会产生矛盾。又说：交通四通八达，不能阻截。兵法说：“我可以去，他可以来，叫交地（道路交错相通。一说：河宽路平，可以往来，足以交战对垒）。”又说：“交地就不要断绝联系（使车、骑、步兵部队连接，防备敌人乘机进攻），我要谨慎防守（加固壁垒）。”吴子问孙武说：“在交地，我将要断绝敌人，使他们不能来，必须保全我的边境城池，修缮防守准备，彻底断绝道路，加固险要关塞。如果不先谋划，敌人已经准备，他们可以来，我们不能去，兵力又相当，那该怎么办？”

孙武说：“既然我可以去，他可以来，我们分出士兵隐蔽起来，防守轻易懈怠，显示出不能作战的样子。敌人将要到来，设置埋伏、隐藏营帐，出其不意，可以成功。”

衢地：地处交通要道，控制几条道路。先占据这个地方，众人必定服从，所以得到它就安全，失去它就危险。兵法说：“诸侯的土地三面相连（我与敌军相当，旁边有其他国家），先到达而能获得天下众人支援的，叫衢地（先到达此地，就结交诸侯众人作为援助）。衢地就要结交（结交旁边的诸侯）。”

又说：“我要巩固这种联合（结交诸侯，使其牢固）。”吴子问孙武说：“衢地必须抢先。如果我军道路遥远，出发在后，即使奔驰的车马快速赶路，也不能先到，那该怎么办？”孙武说：“诸侯三方相连，道路四通八达，我与敌军相当，旁边有其他国家。所谓先到，一定要先备重礼，派使节与旁边国家约和，结交亲近、建立恩谊。军队虽然后到，众人已经归附了。我有众人援助，敌人失去盟友。与各国形成犄角之势，击鼓一齐进攻，敌人惊恐，不知如何抵挡。”

重地：进入敌境已深，敌国粮食难以供应，将士没有携带，从哪里获取？兵法说：“进入别人的国土，深入难以返回，背后城邑多的，叫重地（难以返回的地方。进入他人国境已深，经过他人城池已多，渡口沼泽都被他们控制）。在重地就要掠夺，我要维持部队的粮食供应（进入已深，常备粮草都被敌人控制，粮道不可能不阻绝，必须掠夺敌人储备，供给军用，这样才能寻找战机）。”又说：大凡作为客军进攻的原则，进入深了就专心一致，主军不能取胜（说大凡作为客军攻伐，如果深入敌境，那么士兵有必死的决心，专心一致，那么主军就不能取胜）。在富饶的田野掠夺，三军粮食充足。小心保养不要劳累，积蓄士气、集中力量，调兵用计，做到不可测度（积蓄士气、聚集兵力，制定不可测度的计策。又说：深入敌境，必须掠夺田野，使我军粮食充足，然后加固壁垒保养部队，不要使他们疲劳。如果士气旺盛，一举就能取胜）。把部队投到无路可走的地方，士兵死战也不会败退（说都会死战而不逃跑），死都不怕，那还有什么不能做到（说士兵必死，哪有不能取胜的道理）？士兵都竭尽全力（士兵竭尽全力。在艰难境地，必然团结），士兵陷入很深就不害怕（陷入危险境地，势不独死，三军同心，所以不害怕），无路可走就稳固，深入就凝聚（走，逃跑。说深入敌境，逃跑没有生路，那么人心稳固，如同被捆绑一样），不得已就战斗（不得已，是陷入死地，必然无法保全性命。用死来救死，是不得已，那么人人都会全力战斗），所以这样的军队不需要整顿就能戒备，不需要要求就能做到，不需要约束就能亲近，不需要命令就能服从（不需要寻找，其意志自然得到。说军队在死地，上下同心，不等整顿就能自动戒备恐惧，不等要求就能自动获得实际情况，不等约束就能自动亲近归附，不等号令就能自动听从信任）。禁止妖祥、去除疑惑，到死也不会有二心（禁止妖异祥瑞的言论，去除疑惑的计策。黄石公说：禁止巫师祝祷不得为军官士兵占卜问吉凶，恐怕惑乱军心。说既然去除疑惑的道路，那么士兵到死也没有异心）。没有多余的财物，不是厌恶财物；没有多余的生命，不是厌恶长寿（都焚烧财物，不是厌恶财物多。抛弃财物而赴死，是不得已。如果有财物，恐怕士兵顾念留恋，有苟且偷生的念头，没有必死的决心）。命令下达的日子，士兵坐着的泪水沾湿衣襟，躺着的泪水流到脸颊（都抱着必死的打算，将士都以死相约。未战之前下令说：今天的事情，就在此一举。如果不听命令，身体喂了野草，被禽兽吃掉）。把部队投到无路可走的地方，人人都有专诸、曹刿的勇敢（说所投的地方，都成为专诸、曹刿那样的勇士）。吴子问孙武说：“我率兵深入重地，经过很多地方，粮道断绝堵塞。假设想要返回，形势不允许通过。想要从敌人那里获取粮食，保持军队不损失，那该怎么办？”孙武说：“凡是驻扎在重地，士兵轻装勇猛，运输不通，就掠夺来补充粮食。部下得到的粮食布帛，都进贡给上级。得到多的有赏赐，士兵没有回家的念头。如果想要返回，就要做好戒备，深挖沟、高筑垒，向敌人显示要长久驻扎。敌人怀疑道路畅通，私下清除要害道路的障碍，然后命令轻车衔枚行进，用牛马作诱饵。敌人如果出来，就击鼓跟随，暗中埋伏我们的士兵，与敌人相约中路，内外相应，敌人失败是可以预知的。”

圯地：难以固守的地方，不能筑城垒沟壕，应当迅速离开。兵法说：“行走在山林、险阻、沼泽难以通行的地方，叫圯地。在圯地，我要加快通过（快速离开不要停留）。”吴子问孙武说：“我进入圯地，山川险阻，道路难行，行军久了士兵疲劳。敌人在我们前面，而埋伏在我们后面；在我们左面扎营，而守住我们右面；良车骁骑在险要道路截击我们，那该怎么办？”孙武说：“先派轻车前进，距离军队十里，与敌人相候，接近险阻地区。有的分向左面，有的分向右面，大将四面观察，选择空隙夺取，都会合在中路，疲劳了就停止。”

围地：进入时道路险隘，返回时道路迂回，进退没有依靠，即使人多有什么用？能运用奇袭变化，这个地形可以利用。兵法说：“进入的路径狭隘，返回的路径迂回，敌人可以少击多的，叫围地（出入艰难险阻，容易设置奇兵伏击）。”

又说：“背后险固、前面狭隘的，是围地。在围地就要用谋略（艰难险阻之地，与敌军相对，必须用奇险诡诈的谋略），我要堵塞缺口（包围三面，留一面。堵塞它，那么士兵就会死战）。”吴子问孙武说：“我进入围地，前面有强敌，后面有险阻隘路。敌人断绝我粮道，有利于我撤退，鼓噪而不进攻，来观察我的能力，那该怎么办？”孙武说：“围地适宜的做法，必须堵塞缺口，显示无路可走，那么就以军队为家，万人同心，三军齐力。一起做饭几天，不出现烟火，故意做出毁坏散乱、兵力弱小的样子。敌人看到我军，防备必然轻视。就告示激励士兵，让他们奋勇发怒，布置埋伏的长枪兵左右险要处，击鼓而出。敌人如果快速攻击我们，就前军战斗、后军撤退，左右形成犄角之势。”又说：“敌人在我包围中，潜伏而深谋远虑，用利益引诱我们，用旗帜扰乱我们，纷纷纭纭好像混乱，不知去向，怎么办？”孙武说：“一千人拿着旗帜，分别堵塞要道。轻兵前进挑战，列阵而不交战，接触而不离开。这是破坏敌人阴谋的方法。”

死地：奋力作战或许能生存，固守一角就会死。兵法说：“快速作战就能生存，不作战就会灭亡，叫死地（行军作战，不依靠向导，陷入危败，被敌人控制。左边山谷、右边险阻，前面穷途、后面断绝，野外没有水草，军队缺乏物资粮草；一人当关，万夫莫开）。在死地，我要向他们显示不活（显示必死，让他们自动奋发求生）。”

不活着的，是指填井毁灶，焚烧财物粮食的情况。）”又说：“死地就要战斗（在这种地方迅速拼死作战就能生存，如果君主等待自己的士卒士气衰竭，粮饷又断绝，那么不死还等什么呢），把军队置于亡地，然后才能陷入险境，然后让主众陷入危害之中，然后才能决定胜败。”吴子问孙武说：“我军出境，驻扎在敌人境内，敌人大批到来，包围我军好几层。想要突围出去，但四面都堵塞不通。想要激励士卒激奋众人，让人拼命冲破包围，那该怎么办？”孙武说：“深挖壕沟高筑壁垒，摆出防守的姿态。安静不动，来隐藏我军的能力。告知全军，表示是不得已。杀牛烧车，来犒劳我军士卒。烧尽粮食，填平水井灶台，剪掉头发毁掉头冠，断绝求生的想法。将领没有多余的计谋，士卒只有必死的决心。于是磨砺铠甲和兵器，集中士气合力一处，有的进攻两旁（有的作奇兵），震动敌心急速呐喊，敌人也会害怕，不知道如何抵挡。精锐士卒分路行动，快速攻击敌人后方。这就是失去道路而求生，所以说陷入困境而不谋划就会走投无路，走投无路而不战斗就会灭亡。”吴子说：“如果我要对付敌人，那该怎么办？”孙武说：“山高谷险，难以逾越，这叫穷寇。攻击它的方法是：伏兵就隐藏起来，打开它逃离的道路，显示逃跑的路径，让它求生逃出，必定没有战斗意志。趁机攻击它，虽然人多也必定失败。”兵法又说：“如果敌人在死地，士卒有勇气，想要攻击它的方法是：顺从而不抵抗，暗中守住它的要害，那么必定会打开它的道路，用精锐骑兵分别堵塞要道，轻兵前进引诱它，列阵而不交战，这是破坏敌人计谋的方法。”

六种地形中，通形可以先占据，先占据来等待敌人。兵法说：“我可以去，敌人也可以来，叫通。处在通地，先占据高而向阳的地方，便利粮道，这样作战就能胜利（兵法：宁可被敌人调动，也不要调动敌人。通地，是四面受敌的地方，必须首先占据高而向阳之处，不要让敌人先得到而我方后到。便利粮道，是指我每次在渡口要冲，修筑营垒城池，或者修建通道来保护它。又说通地虽然有高地但没有险要之处，所以双方可以往来。占据高而向阳的地方，观察向阳面显示生机，粮道便于运输，所以利于作战）。”

挂形，出击不胜，返回也难。兵法说：“我可以去，但难以退回，这叫挂形。敌人没有防备，出击就能战胜它；敌人如果有防备，出击不能取胜，就难以返回，不利（挂，是险阻之地，与敌方的地形犬牙交错，行动就有挂碍。前去进攻敌人，敌人如果没有防备，进攻必胜，那么虽然与敌人地形险阻交错，敌人已经失败，不能截断我的归路。如果我能去，而敌人有防备，就不能取胜，必定会被敌人守住险要，截断我的归路，难以返回了。一种说法是不得已陷入那里，必须做持久的打算，掠夺敌人的粮食，来等待有利时机攻击它）。”

支形，支是指隔着隘口，可以相互截击支撑，所以不利于先出击。兵法说：“我出击有利，敌人出击不利，叫支。敌人难以截击我，我不出击，引兵离开，让敌人一半出来时攻击它，有利（支，比如我和敌人各自守住高险之地，中间有平地狭长，出兵不能摆开阵势，进攻敌人则要从下往上攻击。像这种地形，对双方都不利，应该堂堂正正地引兵离开，埋伏士卒等待。敌人如果追击我，等它一半出来进入险地，发动伏兵攻击它，就没有不利的。如果敌人先离开来引诱我，我不可出击）。”

隘形，隘形是指敌人先守住隘口，我就离开它；如果没有守，我就跟进。兵法说：“隘形，我先占据它，必须填满隘口来等待敌人。如果敌人先占据它，填满了就不要跟从，没有填满就跟从它（填满，是指满。说遇到两山之间，中间有通谷，就必须在山口扎营，与两山山口齐平，像水在容器中，与容器口齐平。这样平易和险阻的地形都能控制，在我方就能出奇制胜。如果敌人占据了隘口，反过来这样对待我，那么我就应当引兵离开，不可跟从。如果敌人占据隘口的一半，不知道齐口填满的方法，我就进入隘口跟从它。如果敌人在隘口，我也在隘口，双方都得到地形，胜败在于军队，不在于地形。齐口填满的方法，不只是隘形独有，比如平陵，狭窄处车马不通，舟船不行，中间有一条小路，也必须占据路口，使敌人不能前进。各种情况都可如此）。”

险形，险形是指占据险阻之地，不可落在别人后面。兵法说：“险形，我先占据它，必须占据高而向阳的地方等待敌人。如果敌人先占据它，就引兵离开，不要跟从（凡是地势险要狭窄的，还不可以受制于人。险，是指山险谷深，不是人力所能造出来的，必须占据高而向阳之处等待敌人。敌人如果先占据了，一定不可与它争夺，就应当引兵离开。阳，是指向阳的地面。恐怕与敌人持久，住在阴面就会生病。现在如果在崤山渑池相遇，必须首先占据北山，这是面对阳面而背对阴面。高和阳二者，宁可舍弃阳而选择高，不可舍弃高而选择阳，经典是统而言之的）。”

远形，势均力敌而战，胜败不可预知。兵法说：“远形，势均力敌，难以挑战，就不利（比如我和敌人对垒，相距三十里，如果我去敌人营垒挑战，我军困顿敌军安逸，所以作战不利。敌人如果来我营垒，是我军安逸敌军困顿，也不利。所以说势均。那么该怎么办？说：如果一定要作战，就靠拢营垒相近）。”

杂叙战地，兵法说：“凡是驻军观察敌情，穿越山地要靠近山谷（靠近水草，便利。绝，是穿越。依，是靠近。说如果行军经过山险之处，必须靠近山谷驻扎，有水草之利），视生处高（生，是向阳，处在高处面向南方），战隆无登（隆，是高。说敌人在高处，我不可从下面往高处去，仰面迎战敌人，会失败。处在高处不要进攻就是），这是处山之军，教山战（凡是敌人据守山谷，攻击进战与平陆不同，有时登峰爬岭，有时攀树引藤，有时穿险缘崖，按理须平时训练让他们熟练）。

渡水一定要远离水（让敌人宽心渡水），敌人渡水而来，不要在水内迎击，让它们渡到一半时攻击（一半渡水，势不能并，容易攻击打败）。想要作战，不要靠近水边迎击敌人（靠近水边迎击，敌军不肯渡水），视生处高（视生，是向阳远望。军队处高，远见敌势，则敌人不能潜来，出其不意），不要迎水流（水流之地，可以观察我军，可以投放毒药。一种说法是逆流扎营，是兵家之忌），这是处水上之军。平陆之军驻扎在平坦易行的地方（平陆必须选择平坦易行之处，我军骑兵得以驰骋），而右背靠高地，前死后生（便于作战。太公说：军队必须左靠川泽右靠丘陵。死，是低下；生，是高处。低下不能防御高处，作战不利于军马），这是处平陆之军。地势经过盐碱沼泽，即使急速离开也不要停留。如果在盐碱沼泽中交战，就靠近水草而背靠树林（不得已与敌人在盐碱沼泽中会战，就必须在有水草林木的地方驻军），这是处斥泽之军。这四种军队的制度，是黄帝用来战胜四帝的方法。吴子问孙武说：“敌人据守山险，选择有利地形驻扎，粮食又充足，挑战它不出来，趁机就侵掠，怎么办？”孙武说：“分兵守住要害，谨慎防备不要松懈，暗中侦察敌情，秘密等待它的动向，用利益引诱它，禁止它放牧采集。长久没有所得，自然会发生变故。等它离开坚固阵地，就夺取它所珍视的东西。”又魏武侯问吴起说：“凡是左右都是高山，地势非常狭窄，突然遭遇敌人，攻击不敢，离开不得，怎么办？”吴起说：“这是谷战，虽然人多也不能用。应当招募我方精锐士卒，与敌人相当，假装不惊慌，轻装快步锐意前行，作为前锋。分派战车和骑兵，隐蔽在四周，相距几里，不让敌人看见兵力。敌人必定会坚守阵势，进退不敢。于是出动旌旗列队，走出外围山地，扎营，敌人必定害怕。用骑兵挑逗它，不让它休息。敌人如果坚守，迅速派出间谍，来观察它的变化混乱，就攻击它，收缩就再来。这样可以取胜。”

所有在山谷作战的部队，要擅长设置埋伏，挑选精锐士兵，把强弩手排在前列，后面配备短兵器士兵，勇敢战斗并速战速决。还要挑选脚程快的士兵，选择路径攀爬高处俯视敌军，趁敌军交战时，或者多设置旗帜和战鼓，从高处震慑敌军。如果在山峡中突然遭遇敌军，要立刻大声鼓噪，先让他们惊慌混乱，然后根据情况变化攻击。凡是发兵深入，遇到大片的林木，和敌军隔着树林对峙，这叫林战。要把我军分成冲锋阵型，在便于作战的地方，长矛和弩在外围，盾牌在内里。砍除草木，尽量拓宽道路，以便于戟的使用。高处悬挂旗帜，严格管理部队，不让敌人知道我们的虚实。然后让矛兵和弩兵相互配合组成队伍。如果树林稀少，就用骑兵辅助，看到有利就战，无利就停。如果树林茂密，又有险隘阻隔，就用冲阵谨慎防备前后，轮番休息轮番作战，敌人必定逃走。另外，林战的要诀是，白天多设旗帜，夜晚多用火把和战鼓，利于使用短兵器，关键在于奇袭和埋伏，有时从前方发动，有时从后方发起，左右夹击，中间用强弩射击。利于占据险要地形防守。攻击冒顿时，冒顿隐藏了他的精兵，只展示老弱士兵。汉军全部向北追击，汉高帝先到达平城，步兵还没全部到达。冒顿发动三十万精兵，在白登包围他七天。这是已经发生过的验证。近代贼兵的奇策，也不过如此，这是名将能明察、而愚将会陷入的陷阱。然而他们的技艺和中原不同，他们上下山坡、出入溪涧，中原的马匹比不上他们（与如同于）；险要倾斜的道路，边奔驰边射箭，中原的骑兵比不上他们；风雨劳累、饥渴不困，中原的人比不上他们。这是贼寇的长处。至于平原平坦之地，轻车和突骑，那么匈奴贼众容易被扰乱；强劲的弓弩和长戟，射击稀疏和远距离，那么贼寇的弓不能抵挡；坚固的铠甲和锋利的刀刃，长短兵器混杂，游动弩兵往来，什伍同时前进，那么匈奴贼兵不能抵挡；材官骑射（驺，箭的优良者），箭道指向同一目标，那么贼寇的皮甲木盾（革笥用皮制成，像铠甲。木荐用木板制成，像盾牌）不能抵挡；下马地面搏斗，剑戟相接，进退相迫，那么贼寇的脚力跟不上。这是中原的长处。由此看来，贼寇的长处有三项，中原的长处有五项。以前史书上称胡兵五人，才能抵挡汉兵一人；现在虽然学到了一些汉人技巧，仍然要三人抵挡一人。这是中原的兵器占优势。而且他们善于骑马而不善于步行，中原步兵有强弩利刃的锐利，足以对抗。然而中原不能取胜的原因，是人性习惯于安逸，不如他们在霜雪、沙漠、不毛之地耐劳吃苦；而且他们的性情不善于进攻，即使进攻也不能持久，只利于冲击，所以前代名将一定要用奇计制胜，而不和他们驰骋追逐。南方的夷蛮，性情剽悍凶暴，喜欢做盗贼，但形势不能持久；他们只用标枪、旁牌、飞刀、环刀、木弩作为兵器；善于制造毒箭，中箭的人大声喊叫，过两夜就死；他们依靠山势和水势，仗恃险要，紧急时就逃窜隐藏，缓平时就抢掠；乘船则水道多被阻断，陆行则险阻难进，不是中原所能对付的。攻击他们的方法，利于在平地作战，用奇计引诱其人，隐藏精兵，突然出击擒获他们。引诱的方法，多派反间，用甜言蜜语和重金，招引他们前来，就会落入我们的计策中。大致来说，中原的老百姓，住在房屋里用火做饭，穿丝绵衣服，北方寒气早降，手脚冻裂，不能渡过汉水；南方暑热潮湿，溪谷中有毒瘴气，不能越过五岭。用中原人戍守，则十个人抵不上一个当地人，所以古代用蛮夷攻击蛮夷，则强弱相当。因此招募边塞居民使用，在空旷土地上战斗并给他们食物，用优厚的赏格激励他们，骑马射箭格斗是他们平常所积累的，节省了官府的费用，减少了运输粮饷的劳苦，多派间谍，用重金贿赂引诱他们的酋豪大姓，让他们攻击，比用华人有利十倍。所以吴起，是古代善于用将的人，也曾经论述六国的风俗不同。他说：“齐国的阵势厚重但不坚固，秦国的阵势分散而各自为战，楚国的阵势整齐但不能持久，燕国的阵势坚守但容易逃跑，三晋的阵势有条理但不实用（三晋，韩赵魏）。齐国人性刚，国家富裕，君臣骄奢而对百姓轻慢，政令宽缓，俸禄不均（齐威王刚即位，不治理国政，委托给卿大夫，所以说骄奢而俸禄不均。简是轻易，细人是皂隶牧关之类的人），一阵中有两种心思，前重后轻（上骄下怨，所以说有二心）。攻击他们的方法，一定要分三部分，包抄他们的左右，胁迫他们跟随，他们的阵势就可以被破坏（士兵不敢苟且偷生，所以他们的阵势自己就坏了）。秦国人性强，地势险要（秦地东有崤山函谷关，西有陇山陇关，终南山、太白山在前，朔方郡在后），政令严厉，赏罚分明。他们的人不谦让，都有战斗之心，所以分散各自战斗（秦孝公用商鞅强国之术，人们都勇于为公战，依凭于私斗）。攻击他们的方法，一定要先给他们看见利益，引诱他们离开。士兵贪图得到利益而脱离将领，趁他们分离设埋伏，他们的将领可以抓获。楚国人性弱（江淮之间，土地贫瘠水浅，人性怯懦），土地广阔，政令急躁，人们疲惫，所以整齐但不能持久（楚悼王急于推行政令，所以急躁。疲，是整齐但不能持久的意思）。攻击他们的方法，袭击扰乱他们的屯聚，先夺取他们的阵势，轻装前进快速撤退，使他们疲惫劳苦，不要和他们争战，他们的军队自然会失败（惊动他们的屯聚，出其不意，以动摇他们的士气。一旦动摇，就不要和他们作战。楚人轻薄，不能持久，自然败散）。燕国人性情朴实（土地厚水深，所以性情端直朴实），人们很喜欢勇义，缺少欺诈计谋（地近蕃戎，习惯学习射箭，好勇好斗，而没有机变）。攻击他们的方法，接触并逼迫他们，欺凌然后远离他们，奔驰然后落在他们后面，使上面怀疑下面疑惑；整顿我们的车骑，一定要避开他们，使他们愤怒，他们的将领可以被俘获（逼迫他们使他们勇猛并愤怒，远离他们使他们疑惑，性情朴质不可激怒，激怒则必死，可以出奇兵攻取）。三晋，是中原之国，性情平和，政治平稳，（有周成王、康王的遗风，所以他们的性情和平）。他们的人对战争很急切，熟悉兵器，轻视他们的将领，轻视他们的俸禄，士兵没有战死的决心，所以军阵有条理但不实用（军队招募不止，则民众轻视他们的将领。胜败没有功劳，则上面轻视他们的俸禄。不畏威，不贪利，则士兵没有战死的决心。所以起初有条理，后来不能堪用）。攻击他们的方法，用阵势压制他们，他们来攻就抵抗，他们撤退就追击，以疲惫他们的军队，就可以打败他们。”这都是说揣度他们人性的弊端，又度量他们国家政治的失误，趁着他们的弊端而制服他们，则我们得到利益，他们受到伤害，而且容易用力。《司马法》说：人有不同的性情，性情不同则言语不同。四方的人，性情有强弱愚智的不同。教化形成风俗，风俗不同则言语不同。四方的军事形势，西方和北方有兵马之便，东方和南方有舟船之利；西方和北方寒冷没有金属，东方和南方暑热潮湿毁坏弓弩；中原地区多有各种兵器和各种树木，便于弓马和舟船，这是不同的适宜。所以燕地没有函甲，秦地没有盾牌，胡地没有弓车，是说他们风俗的长处。孙武说：“比较双方计谋而探求实情，哪一方的君主有道，哪一方的将领有才能？”也是说先确定彼此的好坏。不知道这些而用兵，就像盲人没有向导，他们的跌倒立刻就能看到。计算而用于实践，一旦不符合，胜负就随之而来。所以陈猗不守水障，而汉高祖平了他；庞涓在马陵失算，而孙膑打败了他；成安君不守井陉，最终被韩信擒获；慕容超不固守大岘，最终被刘裕打败；赵奢登上北山，秦军虽然强却不能上去；李弼占据渭曲，北齐军队虽然多却不利（以上见故事门）。得失的借鉴，如此明显，能不重视吗！

地方风俗，中原和外邦五方的民俗都有其性情，不能改变，刚柔快慢不同，器械制度不同，衣服适宜不同。所以北方极阴的旷野，吃肉喝酪，人们皮肤致密，所以耐寒；百粤多阳的地方，人们皮肤疏松，所以耐暑。这是他们的天性如此。古代的名将，受命征伐别国，一定要度量其风俗的强弱，能力的短长，常以我们的长处攻击他们的短处，预料他们的喜好而引诱他们，凭借他们的厌恶而攻击他们。大抵北方的狄和西方的戎，性情相似，男子能拉弓，都成为甲骑，平时就随着牲畜打猎捕鸟兽为生，紧急时就练习攻战以侵伐为事。他们的长兵器就是弓箭，短兵器就是刀铤。有利就进，不利就退，不以逃跑为羞耻，只求有利。攻击他们的方法，利于使用伏兵，观察险阻隐匿的地形，或者丛林茂密之处，挑选精兵利器，一千人作为一部，各自埋伏在要害，用凶悍而不坚强的部队带领弱卒，假装不利，用几百一千人作为诱饵，他们必定贪图收获。等他们争相前进，发动伏兵攻击，必定能成功。如果在平原广野，和他们较量长短大小，争夺一时的利益，则不是我们的长处。而且他们的长处在于弓箭，我们应当用强弩阻截他们。所以春秋时的战法说：“派勇猛而不刚强的人，试探敌人而快速离开，设置三批伏兵等待他们。戎人轻率而不整，贪婪而无亲，胜利不相让，失败不相救。先头部队看到利益，必定尽力前进；前进遇到伏兵，必定快速逃跑，后面的不救援，就没有后继了。”这是已经验证的效果。他们的风俗也喜欢用诱兵和弱兵来引诱敌人，应该谨慎观察。所以汉高帝。大致兵法的体用，喜好高处而厌恶低处，重视阳面而轻视阴面，养护士兵而驻扎在坚实的地方。生就是阳，在阳处养护则士气旺盛；实就是高，处在高处则远离低湿，百病不起，人便于使用。这是兵法的有利之处和地形的辅助。兵法说：“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这六种，叫做六害，遇到它们要远离，不能靠近。”所谓绝涧，是山水深大的地方；天井，是天形低下，大水可以到达的地方；天罗，是山涧狭窄，可以罗网困人的地方；天牢，是林木隐蔽，芦苇深广的地方；天陷，是道路泥泞，人马不通的地方；天隙，是土地多沟坑、坎陷、树木石头的地方。要常让我们远离它们，让敌人靠近它们；我们面向它们，敌人背对它们。行军时有险阻、水洼、芦苇、山林茂密之处，必须谨慎反复搜索，这些是伏兵和奸细藏身的地方。所以行军，有的道路不进攻，有的地方不争夺，就是指这类情况。出师有主客之分，用兵有步兵骑兵之别，所走的路不同，则地形也不能两者兼利。所以晁错说：“一丈五尺的沟渠，浸车的水（渐，浸），有草木的地方，这是步兵的地形，车骑二不当一。土山丘陵连绵相连，平原广野，这是车骑的地形，步兵十不当一。平地和丘陵相远，川谷在中间，仰高临下，这是弓弩的地形，短兵器百不当一。两车相近，平地浅草，可前可后，这是长兵器的地形，剑盾三不当一。杂乱的芦苇竹林，草木茂盛，枝叶交接，这是矛铤的地形，长兵器二不当一。弯曲的道路互相隐蔽，险厄相迫，这是剑盾的地形，弓弩三不当一。”兵法说：“观察所及，有沟壑河流分隔，可以纵放弓箭；深草茂密的草，可以施放风火；左右都是高山，则展翼而进；后高前低，则锐冲而进；经过沼泽，则整队迅速通过；在平陆，则前死而后生（前锋死战，后卫生路）；丘陵，则必须处阳而背靠右边；堤防，则必须据阴而面向左边。”像这些，都需要大将考察明白，在心中事先领悟。