# 苏秦说李兑第二百二十九

类型：古籍章节
书名：《战国策》
作者：刘向编订
时代：西汉
类别：国别体史书 · 白话译文
卷目：苏秦说李兑第二百二十九
章节：苏秦说李兑第二百二十九

## 本章概览

战国时期，洛阳人苏秦为求仕进，风尘仆仆前往赵国，求见相国李兑。他自称以鬼怪之事相告，得李兑接见后，讲了一个寓言：半夜里，土偶与木偶争吵，土偶说自身遇水则归土，而木偶遇水则随波逐流不知所终。苏秦借喻李兑弑主父（赵武灵王）并灭其家族，虽权倾一时，实则如累卵之危。他劝李兑采纳其计策以避祸，否则后果难料。李兑闻言动心，但次日听舍人谏言后，塞耳不纳，只赠予明月珠、和氏璧、黑貂裘及黄金百镒。苏秦得此资财，西入秦国。此篇可见纵横家游说之巧思，以寓言切中要害，借鬼事论人事，却终难改掌权者之固执。历史转折往往系于一念之间，李兑未从苏秦计，其命运亦随赵国沉浮。

苏秦以鬼怪之说为引子游说李兑，指出其处境危险，李兑不听但赠以厚礼。

苏秦以土偶与木偶的故事比喻李兑的险境，但李兑拒绝听从，仅赠送财物后苏秦西行入秦。

## 正文

苏秦游说李兑说：“我是洛阳乘轩里的苏秦，家境贫寒，父母年老，没有破车劣马，只有桑木做的车轮，缠着破麻绳，穿着草鞋，背着书箱，挑着行囊，顶着尘土，冒着霜露，渡过漳水、黄河，脚上磨出重重老茧，每天走一百里才休息，来到您的宫门外，希望能见到您。我将亲口向您讲述天下大事。”李兑说：“先生如果用鬼怪之事来见我还可以，如果是人世之事，我全都知道了。”苏秦回答说：“我本来就是用鬼怪之事来见您，不是用人事。”李兑于是接见了他。苏秦说：“今天我来的晚了，城门关闭后，没能找到借宿的席子，只好寄居在别人的田地里，旁边有一大片丛林。半夜里，土偶和木偶争斗，土偶说：‘你不如我，我是泥土做的。如果遇到狂风暴雨，我被毁坏冲散，就重新回归泥土。而你不是树根，就是树枝罢了。你如果遇到狂风暴雨，就会被冲进漳水、黄河，向东漂流到大海，泛滥飘荡没有止境。’我私下认为土偶会赢。如今您杀了主父并灭了他的家族，您在天下立足，比堆叠的鸡蛋还要危险。如果您听从我的计策就能活命，不听从就会死。”李兑说：“先生先回客舍，明天再来见我。”苏秦就出去了。

李兑的舍人对李兑说：“我私下观察您和苏先生的谈话，他的口才胜过您，他的渊博胜过您，您能听从苏先生的计策吗？”李兑说：“不能。”舍人说：“您既然不能听从，希望您牢牢塞住双耳，不要听他的议论。”第二天苏秦又来见李兑，谈了一整天才离开。舍人出来送苏秦，苏秦对舍人说：“昨天我谈得粗略，你们主人有所触动；今天我说得精辟，主人却无动于衷，这是为什么？”舍人说：“先生的计策宏大而谋略高远，我们的主人不能采用。于是我请求他塞住双耳，不再听您谈论。尽管如此，先生明天再来，我请求资助您丰厚的费用。”第二天苏秦又来，拍着手掌侃侃而谈。李兑送给苏秦明月珠、和氏璧、黑貂皮裘和黄金百镒。苏秦得到这些资财，向西进入秦国。

## 关键人物

- **苏秦**：洛阳乘轩里的说客；游说者
- **李兑**：被游说的赵国权臣；被游说者
- **舍人**：李兑的舍人；幕僚，建议李兑塞耳不听

## 时间线

- **本章前段**：苏秦求见李兑，声称以鬼怪之事来见；李兑接见了他
- **本章前段**：苏秦讲述土偶与木偶的故事，暗示李兑处境危险；李兑说‘先生先回客舍，明天再来见我’
- **本章中段**：舍人建议李兑塞耳不听苏秦的议论；李兑同意
- **本章中段**：第二天苏秦再次游说，谈了一整天，但主人无动于衷；舍人出来送苏秦，并承诺资助丰厚的费用
- **本章后段**：第三天苏秦再来，拍着手掌侃侃而谈，李兑赠以厚礼；苏秦得到资财后向西进入秦国

## 地点

- **洛阳乘轩里**：苏秦自称的家乡
- **漳水**：苏秦渡过漳水来见李兑
- **黄河**：苏秦渡过黄河来见李兑
- **秦国**：苏秦最后西行去的国家

## 标签

- 苏秦
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- 明月珠
- 和氏璧
- 黄金百镒

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