# 燕王谓苏代第四百五十五

类型：古籍章节
书名：《战国策》
作者：刘向编订
时代：西汉
类别：国别体史书 · 白话译文
卷目：燕王谓苏代第四百五十五
章节：燕王谓苏代第四百五十五

## 本章概览

燕王对苏代直言讨厌说漂亮话的人，苏代却以周地媒人为喻，点明媒人两头说好话，但无媒则女子难嫁；漂亮话虽似虚浮，却是顺应风俗、成就事物的必要手段。燕王听后深以为然。

苏代以媒人作比喻，劝说燕王接受说漂亮话的人，强调权变和形势的重要性。

燕王表示厌恶说漂亮话的人，苏代用媒人比喻说明说漂亮话的必要性，燕王认可。

## 正文

燕王对苏代说：“我非常不喜欢说漂亮话的人。”苏代回答说：“周地的人看不起媒人，因为媒人两边都说好话。到男家说‘女子漂亮’，到女家说‘男子富有’。然而周地的习俗，不自己娶妻。况且女子没有媒人，老了也嫁不出去；不用媒人而自己炫耀，即使条件好也嫁不掉。顺从风俗而不会坏事，嫁掉而不出问题，只有依靠媒人罢了。而且事情不靠权变就不能确立，不靠形势就不能成就。让人坐享其成的，只有说漂亮话的人罢了。”燕王说：“说得好。”

燕二

## 关键人物

- **燕王**：燕国国君；问者
- **苏代**：策士；劝说者

## 时间线

- **本章中段**：燕王对苏代说不喜欢说漂亮话的人；苏代以媒人比喻回应
- **本章后段**：苏代阐述权变和形势的重要性；燕王表示说得好

## 地点

- **周地**：苏代举例中提及的地域

## 为什么值得读

本文通过比喻说明言辞和权变在政治中的实际作用，反映了战国策士的游说智慧。

## 标签

- 燕王
- 苏代
- 媒人
- 权变
- 形势
- 说漂亮话

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