# 孔子第五

类型：古籍章节
书名：《智囊(选录)》
作者：冯梦龙
时代：明
类别：笔记选本 · 白话译文
卷目：上智部
章节：孔子第五

## 本章概览

孔子周游列国时，马挣脱缰绳吃了农夫的庄稼，农夫生气地把马扣留。孔子派能言善辩的子贡去劝说，子贡低声下气讲道理，农夫却不听。孔子意识到，对农夫讲《诗经》《尚书》是徒劳的，就像用祭祀的牛羊供奉野兽，用高雅音乐取悦飞鸟。于是改派马夫去。马夫对农夫说：“你不在东海耕种，我也不在西海游历，我的马怎么会不侵犯你的庄稼呢？”农夫觉得有理，高兴地还了马。冯梦龙评论说，人们与同类相通，不同身份的人思维方式不同，马夫的话虽简单，却因身份合适而被接受。孔子先让子贡碰壁，再派马夫成功，既让子贡心服，又发挥了马夫的作用。这个故事揭示了圣人通达人情，善于因人而用；后世却用法度、资格、全能标准束缚人，导致事情难成。它提醒我们，沟通和用人要契合对象的特点，才能事半功倍。

孔子派马夫用乡下人能听懂的话成功要回了被扣的马。

说话要看对象，圣人通达人情，能发挥每个人的长处。

## 正文

孔子外出游历，马挣脱缰绳吃了庄稼，乡下人很生气，把马拴住了。子贡前去劝说，低声下气地说好话，但没成功。孔子说：“用别人听不懂的道理去劝说，好比用祭祀用的牛羊去供奉野兽，用《九韶》乐曲去让飞鸟快乐啊！”于是派马夫前去，对乡下人说：“你不在东海耕种，我也不在西海游历，我的马怎么能不侵犯你的庄稼呢？”乡下人非常高兴，解开马还给了他。

［冯述评］

人们各自与同类相通。在乡下人面前讲述《诗经》《尚书》，这就是迂腐的读书人误国的原因。马夫的话确实很好，假使从子贡口中说出，乡下人仍然不会听从。为什么呢？文雅与质朴的外貌不同，他们的精神本来就已分离了。既然这样，孔子为什么不直接派马夫去，而听任子贡前往呢？先派马夫，那么子贡内心不服；已经让子贡受挫，马夫的作用才得以发挥。圣人通达人情，所以能充分发挥人的作用；后世用条文法度束缚人，用资格限制人，又用兼备多种才能来要求人，天下事怎么能成功呢！

## 关键人物

- **孔子**：圣人，出游者；决策者，知人善用
- **子贡**：孔子弟子；失败劝说者
- **马夫**：孔子的马夫；成功劝说者
- **乡下人**：农民；扣马者，被劝说对象

## 时间线

- **本章前段**：孔子外出游历，马挣脱缰绳吃了庄稼，被乡下人扣留。；马被扣
- **本章前段**：子贡前去劝说，低声下气地说好话，没有成功。；劝说失败
- **本章中段**：孔子评论子贡的劝说方式，并决定派马夫去。；孔子派马夫
- **本章后段**：马夫用乡下人的语言成功劝说，要回了马。；马被归还
- **本章后段**：冯述评分析：人们各自与同类相通，圣人通达人情。；评论

## 为什么值得读

本章通过孔子巧用马夫的故事，阐述了沟通要因对象而异、领导者要知人善用的深刻道理，对现代社会管理、人际沟通仍有重要启示。

## 标签

- 孔子
- 子贡
- 马夫
- 劝说
- 同类相通
- 通达人情
- 因材施教
- 知人善任

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