# 王导第一百二十四

类型：古籍章节
书名：《智囊(选录)》
作者：冯梦龙
时代：明
类别：笔记选本 · 白话译文
卷目：术智部
章节：王导第一百二十四

## 本章概览

东晋渡江之初，国库空虚，只剩几千匹白绢。丞相王导与贤臣用白绢做单衣，士人百姓争相效仿，白绢价格暴涨。王导趁机命人出售库存，每端卖到一金，一举充实国库。后来谢安遇到同乡辞官回乡，有五万把蒲葵扇，谢安取一把中等大小的拿在手中，士人百姓争相购买，价格翻倍。王导的智慧在于利用社会风尚调节供需，不强行干预，而是顺势而为。

王导利用士人百姓的效仿心理，先与朝臣穿白绢单衣引发风尚，待白绢涨价后出售，解决了国库空竭的问题。

王导通过制造时尚来高价售卖白绢，谢安用同样方法卖蒲葵扇，展示了利用从众心理的智慧。

## 正文

王导王丞相善于治理国事。刚渡江到南方时，国库空竭，只有几千匹白绢。王丞相与朝廷贤臣一起用白绢做成单衣。一时间士人百姓纷纷效仿争相穿用，白绢的价格于是暴涨。王导便命主管官员出售这些白绢，每端卖到一金。

〔评〕这件事正好与“厌恶紫色”的故事相对照。谢安的同乡中有辞官回乡的，回来时去拜访谢安。谢安问他回家的路费，回答说：“只有五万把蒲葵扇。”谢安就取了一把中等大小的拿在手中。士人百姓争相购买，价格于是涨了好几倍。这就是王丞相的老办法。

## 关键人物

- **王导**：王丞相；主导卖白绢
- **谢安**：谢安；用类似方法卖蒲葵扇

## 时间线

- **本章前段**：王导刚渡江到南方，国库空竭，只有几千匹白绢。；面临财政困难
- **本章前段**：王导与朝廷贤臣用白绢做成单衣穿。；引起士人百姓效仿
- **本章前段**：士人百姓纷纷效仿争相穿用白绢单衣，白绢价格暴涨。；白绢价格暴涨
- **本章前段**：王导命主管官员出售白绢，每端卖到一金。；高价卖出白绢，充实国库
- **本章后段**：谢安的同乡辞官回乡，有五万把蒲葵扇，拜访谢安。；谢安询问路费，同乡回答只有蒲葵扇
- **本章后段**：谢安取了一把中等大小的蒲葵扇拿在手中。；引起士人百姓争相购买
- **本章后段**：士人百姓争相购买蒲葵扇，价格涨了好几倍。；同乡高价卖出蒲葵扇

## 为什么值得读

本章展示了古代利用社会心理进行经济调控的智慧，对理解传统营销和治国方略有启发。

## 标签

- 王导
- 谢安
- 白绢
- 蒲葵扇
- 效仿
- 单衣
- 士人
- 百姓

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