贵信

第七篇：凡是君主一定要诚信，诚信再诚信，谁人不亲近？所以《周书》说：“诚信啊！诚信啊！”这是说没有诚信就百事不成。所以诚信的功效很大。诚信建立了，空话也可以被赏赐。空话可以被赏赐，那么天地四方之内都成为自己的府库了。诚信所达到的地方，都能控制。控制了却不使用，还是别人的；控制了并使用，就是自己的了。自己拥有了，那么天地万物都为自己所用。君主有看到这个道理的，他的王业不久就会成功；臣子有知道这个道理的，可以做君主的辅佐。

天的运行不守信，不能形成年岁；地的运行不守信，草木不能长大。春天的特性是风，风不按规律，花朵就不繁盛，花朵不繁盛，果实就不能生长。夏天的特性是暑热，暑热不按时，土地就不肥沃，土地不肥沃，生长就不充分。秋天的特性是雨，雨不按时，谷物就不坚实，谷物不坚实，五谷就不能成熟。冬天的特性是寒冷，寒冷不按时，土地就不坚硬，土地不坚硬，封冻就不能解开。天地如此之大，四季如此变化，还不能靠不诚信生成万物，更何况人事呢？

君臣不诚信，百姓就会诽谤，国家就不安宁。做官不诚信，年轻人就不敬畏年长者，贵贱相互轻视。赏罚不诚信，民众就容易犯法，不能役使。交友不诚信，就会离散怨恨，不能相亲。百工不诚信，器械就粗劣造假，丹漆染色就不纯正。可以共同开始，共同结束，共同尊贵通达，共同卑微穷困的，大概只有诚信吧！诚信再诚信，在自身反复积累，就能通达于天。用这个来治理人，那么甘雨甘露就会降下，寒暑四季就会按时了。

齐桓公攻打鲁国。鲁国人不敢轻易应战，在距离鲁国都城五十里的地方划界为封地。鲁国请求像关内侯一样听从齐国，齐桓公答应了。曹翙对鲁庄公说：“您是宁愿死而又死呢，还是宁愿生而又生？”鲁庄公说：“什么意思？”曹翙说：“听从我的话，国家必定扩大，您自身必定安乐，这就是生而又生；不听从我的话，国家必定灭亡，您自身必定危险受辱，这就是死而又死。”鲁庄公说：“我愿意听从。”于是第二天将要盟誓时，鲁庄公和曹翙都怀揣着剑来到盟坛上。鲁庄公左手抓住齐桓公，右手拔出剑来对着自己，说：“鲁国距离边境本来有几百里。现在距离边境只有五十里，也没有生路了。同样是死，就让我死在您面前。”管仲、鲍叔牙要上前。曹翙按着剑挡在两个台阶之间说：“两位君主将要改变主意，谁也不准上前！”鲁庄公说：“在汶水封地就可以，否则就请求一死。”管仲说：“是用土地来保卫君主，不是用君主来保卫土地。您还是答应他吧！”于是就在汶水南面封地，和鲁国订立盟约。齐桓公回国后想要不给鲁国土地，管仲说：“不行。别人只是劫持您而没有明白订立盟约，您不知道，这不能称为明智；面临危难而不能不听从，这不能称为勇敢；答应了却不给，这不能称为诚信。不智、不勇、不信，有了这三条，就不能建立功名。给他，虽然丢失了土地，却得到了诚信。用四百里的土地在天下人面前显示诚信，您还是有所得的。”鲁庄公是仇敌，曹翙是敌人。对仇敌和敌人都讲诚信，何况对不是仇敌和敌人的人呢？齐桓公多次会合诸侯而成功，一次匡正天下而天下听从，就是从这开始的。管仲可以说是能因势利导了。把耻辱变成荣耀，把困窘变成通达，虽然之前有所损失，但可以说后来有所收获。事物本来就不能十全十美。

举难 第八说：用完美的标准来举荐人本来就很难，这是事物的实际情况。人们用不慈爱的名声来诋毁尧，用不孝父亲的称号来诋毁舜，用贪图权位的想法来诋毁禹，用放逐和弑君的阴谋来诋毁商汤和周武王，用侵夺的事来诋毁五霸。由此看来，事物怎么能十全十美呢？所以君子要求别人就用普通人的标准，要求自己就用义的标准。用普通人的标准要求别人就容易满足，容易满足就能得到人心；用义的标准要求自己就难以做错事，难以做错事品行就端正。所以承担天地大任而有余力。不贤的人就不是这样。他们要求别人用义的标准，要求自己用普通人的标准。用义的标准要求别人就难以满足，难以满足就会失去亲近的人；用普通人的标准要求自己就容易做到，容易做到行为就苟且。所以天下虽大却容不下他们，自身招致危险，国家招致灭亡。这是桀、纣、周幽王、周厉王的行径。一尺长的木头必定有节疤，一寸大的玉石必定有瑕疵。先王知道事物不可能十全十美，所以选择重点而贵在取其一点。

季孙氏篡夺公室权力，孔子想阐明道术却被疏远，于是接受供养以便于劝说。鲁国人因此指责孔子。孔子说：“龙在清水中觅食也在清水中游动，螭在清水中觅食却在浊水中游动，鱼在浊水中觅食也在浊水中游动。如今我上比不上龙，下不如鱼，我大概是螭吧！”想要建立功业的人，怎么能完全合乎规矩呢？拯救落水的人自己会沾湿，追赶逃跑的人自己会奔跑。

魏文侯的弟弟叫季成，朋友叫翟璜。魏文侯想任命他们中的一个为相，但未能决断，就询问李克，李克回答说：“您想设置相，就问问乐腾与王孙苟端哪个贤能。”魏文侯说：“好。”认为王孙苟端不贤，他是翟璜举荐的；认为乐腾贤能，他是季成举荐的。所以任命季成为相。凡是听从君主的意见，评论别人不能不谨慎。季成是弟弟，翟璜是朋友，尚且不能了解，又怎么能了解乐腾与王孙苟端呢？关系疏远、地位低下的人了解，而亲近熟悉的人却不了解，道理上不是这样。就这样自然地决断相位，是错误的。李克对魏文侯的回答也是错误的。虽然都错了，但打个比方就像金属与木头，金属虽然柔软，还是比木头坚硬。

孟尝君问白圭说：“魏文侯的名声超过齐桓公，而功业却赶不上五霸，为什么？”白圭回答说：“魏文侯以子夏为师，以田子方为友，敬重段干木，这就是他名声超过齐桓公的原因。在选择相时说‘季成与翟璜谁可以’，这就是他功业赶不上五霸的原因。相是百官之长。选择相要尽可能广泛。现在选择而没有舍弃那两个人，这与任用仇人相差太远了。况且老师和朋友，可以出于公心；亲戚和宠爱的人，则是出于私心。用私心胜过公心，是使国家衰败的政治。然而他的名号显赫荣耀，是因为有三位贤士辅佐他。”

甯戚想求见齐桓公，处境穷困无法自己引荐，于是给商人赶着装载货物的车来到齐国，晚上住在城门外。齐桓公到郊外迎接客人，夜里打开城门，让装载的车回避，火把很亮，随从很多。甯戚在车下喂牛，看到齐桓公而悲伤，敲打着牛角急促地唱歌。齐桓公听到后，拍着仆人的手说：“奇怪啊！这个唱歌的人不是普通人！”命令后面的车把他载上。齐桓公返回，到了宫中，随从请示如何安置。齐桓公赐给他衣帽，准备接见他。甯戚拜见，用治理境内的事劝说齐桓公。第二天又拜见，用治理天下的事劝说齐桓公。齐桓公非常高兴，准备任用他。群臣争辩说：“这位客人是卫国人。卫国离齐国不远，您不如派人去询问一下。如果确实是贤人，再任用他也不晚。”齐桓公说：“不是这样。去询问，担心他有小缺点。因为人的小缺点，掩盖人的大优点，这就是君主失去天下贤士的原因。”凡是听取意见一定有依据，现在听了意见不再去询问，是因为符合他的依据。况且人本来就难以十全十美，权衡之后运用他的长处，就是恰当的举荐。齐桓公做到了这一点。