卷一百二

《史记》记载：苏秦游说赵王，赵王于是拨给他装饰华贵的车子一百辆、黄金一千镒、白璧一百双、锦绣一千匹，用来游说各国诸侯。

又说：苏秦游说齐王说："齐国三军的精锐、五家的兵卒，进攻时如雷霆万钧，撤退时如风雨骤散。"

又说：蒯通对汉高祖说："秦朝失去了他的鹿，天下人一起追逐它。"

班彪在《王命论》中说：游说之士把天下比作追逐鹿。

又说：汉王派隋何游说淮王，隋何说："请让我和大王一起持剑，归顺汉王。"

又说：蒯通用奇策感动韩信，假装以相面人的身份劝说韩信。

又说：子贡到晋国，对晋君说："我听说事先没有周密的考虑，就无法应付突发事变；军队不先训练好，就不能战胜敌人。现在吴国如果战胜，一定会用他的军队来逼迫晋国。"晋君非常恐惧。

又说：田常想在齐国作乱，但忌惮高氏、国氏、鲍氏、晏氏，所以转移兵力想攻打鲁国。子贡游说田常说："我听说，忧虑在内部的要攻打强国，忧虑在外部的要攻打弱国。现在您的忧虑在内部，如果攻破鲁国来扩大齐国的疆土，战胜后使国君更加骄横，想要以此成就大事就难了。"

又说：范阳人蒯通游说范阳令说："现在诸侯都背叛了秦朝。武信君的军队即将到来，而您坚守范阳，年轻人都会争相杀死您，投降武信君。您赶紧派我去见武信君，可以转祸为福，就在此刻了。"

又说：田肯游说汉高祖说："秦地是形势险要的地方，拥有它就能以二敌百。地势便利，如果从这里向诸侯用兵，就好像在高屋建瓴上往下倒水一样。"

又说：汉王多次在荥阳、成皋被困，打算放弃成皋以东的地区，驻守巩县、洛阳来抵抗楚军。郦食其说："我听说知道天中之天的人，帝王事业可以成功。帝王把百姓当作天，而百姓把粮食当作天。敖仓的粮食，天下运到这里已经很久了。"

又说：子贡一次外出游说，保存了鲁国，扰乱了齐国，攻破了吴国，使晋国强大并使越国称霸。

又说：汉王多次在荥阳、成皋被困，打算放弃成皋以东，驻守巩县、洛阳来抵抗楚军。郦食其于是说："我希望您赶快再进兵，收复荥阳，占据敖仓的粮食，堵塞成皋的险要，切断太行山的通道，扼守飞狐口，守住白马津，那么天下就知道归向谁了。"

又说：韩非知道游说的困难，写了《说难》一书说："大凡游说的难处，在于了解被游说者的心思，以便用我的说法去适应他。"

又说：韩信杀死龙且后，项羽恐惧，派武涉游说韩信说："您向右救援汉王就胜，向左救援项王就胜。项王今天如果灭亡，那么下一个就轮到您了。"

又说：蒯通游说韩信说："郦食其一个书生，乘车摇动三寸之舌，就攻下了齐国七十多座城。"据《汉书》记载："郦食其凭靠着车轼攻下了齐国。"

又说：张仪听说苏秦死了，就游说楚王说："现在秦国和楚国接壤，大王如果能听从我的建议，我请求让秦国以秦国的女子做大王的侍妾，作为兄弟之国，我认为没有比这更有利的计策了。"楚王听从了他的计策。

又说：李斯游说秦王说："自从孝公以来，周王室衰微，诸侯互相吞并，关东形成六国，秦国乘胜役使诸侯，已经六代了。现在诸侯服从秦国，就像郡县一样。凭着秦国的强大，大王的贤明，就像老妇人在灶上打扫一样，足以消灭诸侯，成就帝业。现在如果懈怠而不抓紧，诸侯重新强大起来，相聚联合合纵，即使有黄帝的才能，也不能吞并他们了。"秦王听从了他的计策。

又说：李左车游说成安君陈馀说："我听说韩信渡过西河，俘虏了魏王，擒获了夏悦，最近又在阏与血战，现在又加上张耳辅助，商议要攻下赵国，这是乘胜远距离作战，锋芒不可抵挡。我听说千里运送粮食，士兵会有饥饿之色。现在井陉的道路，车辆不能并行，骑兵不能列队，按形势粮食一定在后面。希望您拨给我三万奇兵，从小路截断他们的辎重。他们前进不能作战，后退不能回去，我的奇兵截断他们的后路，他们在野外无所掠夺，不到十天，两位将领的头颅就可以送到您的帐下。"

又说：郦食其游说齐王说："知道天下归向谁吗？"齐王说："天下归向谁？"郦食其说："归向汉王。""凭什么这样说？"郦食其说："汉王和项王合力向西攻打秦朝，约定先进入咸阳的为王。项王背约不给汉王咸阳而是让他到汉中为王。项王又回去杀了义帝，汉王听说后，发动蜀汉的军队，声讨义帝的罪过。投降的城池就把侯爵封给守将，得到的财物就分给士兵，蜀汉的粮食顺着船只源源不断地运来。项羽有背约的名声，杀害义帝的罪过，对别人的罪过从不忘记。天下的贤士归向汉王，可以坐着就看到结果。现在汉王占据敖仓的粮食，堵塞成皋的险要，守住白马津，切断太行山的道路，扼守飞狐口，天下后归顺的会先灭亡。大王赶快归顺汉王，齐国的社稷可以保全；不归顺汉王，危亡随时就会到来。"齐王于是听从了郦食其。

又说：汉高祖派陆贾赐给尉佗印信，封为南越王。陆贾上前游说尉佗说："您是中原人，亲戚兄弟的坟墓在真定。现在您违反天性，抛弃冠带，想凭小小的南越和天子抗衡，灾祸就要降临到您身上。您想凭借刚刚建立尚未安定的南越，在这里倔强。汉朝派一个偏将率领十万人马来到南越，就会杀掉您投降汉朝，易如反掌。"

《汉书》记载：张耳、陈馀向北攻略燕国地界。赵王被燕军俘获，燕国于是扣留了他，想要分得土地。赵国有个养马的士兵，跑到燕军营垒，问道："你们知道我为什么来吗？"燕将说："你是想要回赵王罢了。"他说："你们知道张耳、陈馀是什么人吗？"燕将说："是贤人。"他说："他们的志向是什么？"燕将说："想要得到他们的赵王。"赵兵叹息说："你们不知道这两个人的真正想法。那武臣、张耳、陈馀，鞭策马匹攻下赵国几十座城，各自也都想南面称王。臣子和君主，怎么能相提并论呢！这两个人也想瓜分赵国称王，只是时机未到罢了。现在这两人名义上是要回赵王，实际上是想让燕国杀掉他，这样他们两人就可以瓜分赵国称王。凭一个赵国尚且容易对付燕国，何况用两个王左右支持责问杀王之罪，消灭燕国很容易。"燕国认为他说得对，就放回了赵王。养马士兵驾车送赵王回去。

又说：陆贾游说尉佗，尉佗赐给陆贾一袋东西，价值千金。张晏注释说："是装珠宝玉器的袋子。"

又说：魏豹背叛汉王，汉王对郦食其说："你去婉言游说他。"

又说：蒯通知道天下的权柄在韩信手中，想游说他背叛汉朝。蒯通说："我愿意披肝沥胆，献出愚忠，恐怕您不能采用。"又说："功业难以成功而容易失败，时机难以遇到而容易错过。时机不会再来，希望您不要怀疑我的计策。"韩信犹豫，不忍心背叛汉朝，就谢绝了蒯通。蒯通于是假装疯狂做了巫师。

又说：汉三年，汉王与项羽在京县、索亭之间对峙，汉王多次派使者慰劳丞相萧何。鲍生对萧何说："多次慰劳您，是对您有疑心。现在为您考虑，应该派您的子孙兄弟中能打仗的人，全部送到军队中，这样皇上会更加信任您。"于是萧何听从了他的计策，汉王非常高兴。

又说：项羽攻打陈留、外黄，外黄没有立即攻下。几天后投降，项羽命令所有十五岁以上的男子到城东，想要活埋他们。外黄县令门客的儿子，年纪十三岁，前去游说项羽说："彭越强力胁迫外黄，外黄人害怕，所以投降等待大王，大王来了，又要活埋他们，百姓怎么会归顺呢！从这往东，梁地十几座城都会恐惧，没有人肯投降了。"项羽认为他说得对，就赦免了外黄该被活埋的人。向东到睢阳，听说这件事的人都争着投降。

又说：汉王到洛阳，新城的三老董公拦住汉王游说："我听说顺应道德的人昌盛，违背道德的人灭亡；出兵没有正当名义，事情就不能成功。所以说指明对方是贼寇，敌人才能制服。项王行为无道，放逐杀害他的君主，是天下人的贼寇。仁义不靠勇力，道义不靠武力，三军将士应该为他穿丧服，以此通告诸侯，进行东伐，四海之内没有人不仰慕您的德行。这是三王的举动。"汉王说："好！没有您我就听不到这些话。"于是汉王为义帝发丧，哀痛哭泣三天，派使者通告诸侯。

又说：娄敬，齐国人。汉五年，去戍守陇西，经过洛阳，汉高祖在那里。娄敬放下拉车的横木，见到齐人虞将军说："我想见皇上谈有利的事情。"虞将军进去报告，皇上召见，赐给食物。娄敬游说："陛下建都洛阳，难道想和周王室比兴盛吗？"皇上说："是的。"娄敬说："陛下取得天下，和周朝不同。周朝的祖先积累德政善行十多代。武王伐纣，成王即位，周公等人辅佐，于是营建成周洛阳，认为这里是天下中心，诸侯四方纳贡述职，路程均匀，有德就容易称王，无德就容易灭亡。现在陛下和项籍在荥阳作战，大战七十次，小战四十次，让天下百姓肝脑涂地，哭泣之声不断，受伤生病的人还没有痊愈，而想比肩成康盛世，我私下认为不能相比。况且秦地背靠山岭、环绕黄河，四周关塞坚固，突然有紧急情况，百万军队可以备齐。和人争斗，不扼住他的喉咙，按住他的脊背，不能完全取胜。现在陛下进入关中建都，占据秦国的故地，这就是扼住天下的喉咙而按住它的脊背。"高帝当天就决定向西建都关中。

又说：陈豨反叛，皇上亲自率领军队，到邯郸，而韩信在关中谋反，吕后采用萧何的计策杀了韩信。皇上听说韩信已经被杀，就任命萧何为相国，加封五千户，派五百名士兵和一个都尉做相国的卫士。大家都来祝贺，只有召平表示哀悼，对萧何说："祸患从此开始了。皇上在外征战，而您留守内部，没有遭受箭石的危险，却加封您并设置卫队，是因为淮阴侯刚刚在内部反叛，对您有疑心。设置卫队，并不是宠爱您。您应该推让封赏不要接受，并把自己所有的家产财物都用来资助军队。"萧何听从了他的计策，皇上非常高兴。

又说：齐悼惠王时，曹参做相国，礼贤下士，请蒯通做门客。当初，齐王田荣怨恨项羽，计划起兵反叛他。齐国的隐士东郭先生、梁石君被胁迫参与。等到田荣失败，两人觉得耻辱，一起进山隐居。门客对蒯通说："先生对于曹相国，能拾遗补缺、显扬贤能，齐国没有人比得上先生。先生知道梁石君、东郭先生是世俗所不及的人，为什么不把他们推荐给相国呢？"蒯通说："好的。我的同乡有个妇人，和同乡的几位大娘很要好。妇人夜里丢了肉，婆婆认为是她偷的，生气地把她赶走了。妇人早晨离开，去拜访要好的大娘，告诉事情并告别。大娘说：'你安心走，我现在就让你家追你回去。'于是捆了一把乱麻到丢肉的人家借火，说：'昨天夜里，狗得到肉，互相争斗咬死了，借火去处理。'丢肉的人家赶紧追喊那妇人。所以同乡的妇人并不是游说之士，捆麻借火也不是让妇人回来的方法，但事物有互相感应，事情有适当的机会。我请求到曹相国那里借火。"蒯通说："妇人中有丈夫死了三天就改嫁的，也有幽居守寡不出门的，您如果要找妻子，娶哪种？"门客说："娶不嫁的。"蒯通说："那么求臣子也是这样。那东郭先生、梁石君，是齐国的杰出人才，隐居不肯出仕，从不卑躬屈节以求官职。希望您派人以礼相待。"曹相国说："恭敬地接受您的建议。"于是把两人都当作上宾。

又说：袁盎遇见丞相申屠嘉，下车拜见，丞相在车上回礼。袁盎回去后，觉得在属官面前丢了面子，于是到丞相的住所求见，说："再说陛下从代地来，每次上朝，郎官呈上奏疏，没有不放下车辇接受建议的。不能用的，就放在一边；可以采纳的，没有不称赞好的。为什么？想要招揽天下贤士，每天听到不知道的事情，来增加圣明。现在您自我封闭，钳制天下人的口，而越来越愚昧。凭圣明的君主责备愚昧的丞相，您遭受祸患不久了。"丞相于是拜了两拜说："我申屠嘉是个鄙陋之人，竟然不知道，幸亏将军教导。"就请他入座，把他当作上客。

范晔《后汉书》记载：更始帝时期，尚书令谢躬留守魏郡，太守陈康镇守邺城，自己率领各将领攻打五莱贼。世祖趁谢躬在外，便派吴汉偷袭邺城。吴汉先派辩士游说陈康说："我听说，上等智慧的人不身处危险而侥幸求存；中等智慧的人能利用危险成就功业；下等愚昧的人安于危险而自取灭亡。智慧在于人的选择，不可不明察。如今京师败乱，四方纷扰，这是您听说的。萧王兵强马壮，士人归附，河北百姓归顺，这是您看到的。谢躬对内背离萧王，对外失去众心，这是您知道的。您现在据守孤立危险的城池，等待灭亡的灾祸，正义无处树立，节操无法成就，不如打开城门迎接我军，转祸为福，避免下等愚昧的失败，收获中等智慧的功效。这是最好的计策。"陈康同意了，于是打开城门迎接吴汉。

又记载：袁绍逃往冀州，董卓悬赏捉拿袁绍。当时侍中周秘、城门校尉伍琼等人暗中为袁绍向董卓说："废立大事，不是常人所能做到的。袁绍不识大体，因恐惧出逃，并无其他图谋。如今紧急悬赏捉拿他，势必会逼他生变。袁氏四代施恩，门生故吏遍布天下，如果收罗豪杰聚集部众，英雄趁机而起，那么山东就不是您所能拥有的了。不如赦免他，封他一个郡守，袁绍因免罪而高兴，必定没有祸患了。"董卓认为对，于是任命袁绍为渤海太守。

又记载：袁绍写信约公孙瓒一起袭击冀州，擒拿韩馥。袁绍于是派外甥陈留人高幹和颍川人荀谌等人游说韩馥说："公孙瓒乘胜南下，各郡都响应他。袁车骑的意图不可估量。我私下替将军感到危险。"韩馥恐惧地说："那该怎么办？"荀谌说："您自己估量，宽厚仁爱能容众、为天下人所归附，比袁氏如何？"韩馥说："不如。"又问："面临危难果断决策，智勇超过常人，比袁氏如何？"韩馥说："不如。"又问："世代布施恩德，天下人蒙受其惠，比袁氏如何？"韩馥说："不如。"荀谌说："如今将军凭这三条不如的形势，长期居于袁氏之上，袁氏是一代豪杰，必定不甘居将军之下。况且公孙瓒率领征伐的军队，其锋芒不可抵挡。冀州是天下重要的地方，如果两军合力，兵临城下，危亡就在眼前。袁氏是将军的旧交，又是同盟。当今之计，不如把冀州让给袁氏，袁氏必定厚待将军，公孙瓒也无法再与您相争。这样将军有让贤之名，自身安如泰山。希望不要犹豫。"韩馥生性怯懦，于是同意了这一计策。

又记载：沮授劝袁绍说："将军累世担任台辅，世代忠义。如今朝廷流亡，宗庙残毁，观察各州郡，虽然表面上假托义兵，实际上互相图谋，没有匡正社稷、体恤百姓的心意。而且如今州城大体安定，兵强马壮，士人归附，向西迎接天子，在邺都建宫，挟天子以令诸侯，蓄养兵马以讨伐不臣，谁能抵挡？"

又记载：曹操与袁绍在官渡相持，袁绍派人向刘表求助，刘表答应了，但没派兵，也不援助曹操，只想观望天下之变。从事中郎南阳人韩嵩、别驾刘先劝袁绍说："如今豪杰并争，两雄相持，天下的关键在将军身上。将军如果想有所作为，可以趁他们疲弊时起事；否则，就应选择一方归附。怎么能拥兵十万，坐观成败，求援却不帮助，见贤才却不肯归附！这样双方的怨气都会集中在将军身上，恐怕不能再保持中立了。"

又记载：曹操大军到达新野，蒯越、韩嵩、傅巽等人劝刘琮说："逆顺有大体，强弱有形势。以臣子抗拒君主，是叛逆之道；以新建立的楚地对抗中原，必然危险；以刘备抵挡曹公，是不相称的。这三方面都处于劣势，却想抵抗王师的锋芒，是必亡之路。将军自己估量与刘备相比如何？"刘琮说："不如。"傅巽说："如果确实认为刘备不足以抵挡曹公，那么即使保全楚地也不能自存；如果确实认为刘备足以抵挡曹公，那么刘备也不会甘居将军之下。希望将军不要犹豫。"刘琮于是请求投降。

又记载：阎忠劝皇甫嵩说："将军的指挥足以展风云，叱咤可以兴雷电。"

《东观汉记》记载：隗嚣的将领王玄劝隗嚣说："当初更始帝时，四方响应，天下仰慕，以为太平，但一旦败亡。如今南有子阳，北有文伯，江湖海岱之间，王公十多人，而想牵制儒生的言论，放弃千乘之基业，这是不可行的计策。如今天水完整富足，兵马最强，向北夺取西河，向东收取三辅，依据秦朝旧迹，表里山河，我请求用一丸泥为大王向东封住函谷关，这是万世一时的机会。如果计策不及此，暂且蓄养兵马，占据险要自守，旷日持久，等待四方之变，图谋王业不成，退一步也足以称霸。"隗嚣同意了他的计策。

又记载：更始帝时期，大司马朱鲔守洛阳，吴汉等将领围困，几个月攻不下。世祖因岑彭曾担任朱鲔的校尉，命岑彭劝朱鲔说："赤眉军已攻占长安，如今您为谁守城？萧王受命，平定燕赵，百姓安于故土，朱鲔归心，贤俊四面云集。如今北方平定，大军来攻洛阳，守住一座城还有什么指望？不如赶快投降。"朱鲔说："大司徒公被害时，我参与了谋划，又劝更始帝不要派皇上北伐，自知罪重，所以不敢投降。"岑彭返回，到河阳禀报世祖，世祖对岑彭说再回去晓谕他："干大事的人，不忌小怨。如今投降，官爵可以保全，何况诛罚？"世祖指水说："河水在此，我不食言。"岑彭奉皇上旨意，再到城下劝朱鲔，于是说："我过去得以执鞭侍从，蒙您举荐提拔，深受厚恩，想报答恩义，不敢辜负您。"朱鲔从城上放下绳索说："应当这样上来。"岑彭快步上前准备上绳。朱鲔见他没有疑心，便说："明天早晨与我相会，在东门外。"岑彭如期前往，与朱鲔并马交谈。朱鲔轻骑前往投降，岑彭为他杀羊备饭。朱鲔身为降虏，未见吴公，诸将不敢进食。岑彭当即让朱鲔自缚，与他一起去见吴公。然后带他到行宫所在地河津亭，世祖立即解开朱鲔的绑绳，又命岑彭连夜送他回洛阳。

又记载：更始帝派侍御史黄党立即封世祖为萧王，命令罢兵。耿弇说："如今使者来，想让我们罢兵，不能听从。兵一解散，就不能再聚合了。"世祖说："朝廷已定都长安，天下大定，还用兵做什么？"耿弇说："青、徐的贼寇，铜马、赤眉之类有几十股，每股几十万人，都向东到达海边，所向无敌，圣公不能制服，失败必在不久。"世祖起身坐下说："你说错话了，我要打你。"耿弇说："大王哀怜厚待我如同父子，所以我披肝沥胆为大王陈述政事。"世祖说："我开玩笑罢了。为什么这样说？"耿弇说："百姓苦于王莽苛刻暴虐已经很久，听说刘氏复兴，无不欣喜，望风归附，离开虎口，投入慈母怀抱，用倒戈横矢来比喻也不够。明公首先起事，南破昆阳，击败百万大军；如今又平定河北，以义征伐，表彰善行，惩处恶人，自身克己谦薄，以待士民，发号施令，响应者望风而至，天下至重，您可自取，不要让其他姓氏得到。"世祖说："你如果向东去，不要对人说。"耿弇说："这是大事，不敢对人说。"

又记载：冯异趁机进言说："天下同受王莽之苦，思念汉朝已很久了。更始帝的将领们横行暴虐，所到之处掳掠，百姓失望。如今您独当一面，施行恩德。有桀纣之乱，才显现汤武之功；百姓饥渴，容易满足。应迅速分派官员，巡视郡县，清理冤案，布施恩惠。"世祖采纳了。

又记载：隗嚣自立后，便聘请平陵人方望为军师。方望到后，劝隗嚣说："足下想承天顺民，辅汉而起，但立君者在南阳，王莽尚据长安，虽想以汉朝为名，实际上没有受命，将如何取信于众人？应尽快建立高庙，称臣奉祠，这就是所谓神道设教，求助民神。而且礼有增减，质文无常。削平土地开辟兆域，用茅草盖屋，土筑台阶，以表示肃敬。虽未备齐祭品，神明难道会舍弃吗？"隗嚣听从了他的话。

又记载：蜀郡功曹李熊劝公孙述说："如今四海动荡，匹夫纷纷议论。将军割据千里，拥有十座城池，如果奋发盛德以趁天机，霸王之业可成。应改名号，以镇抚百姓。"公孙述说："我也考虑过，你的话启发了我的想法。"于是自立为蜀王。李熊又劝公孙述说："如今山东饥荒，人民相食；兵燹屠灭，城邑变为丘墟。蜀地沃野千里，土壤肥沃，果实丰饶，不需谷物也可饱腹。女工之业，足以覆盖天下。名贵木材竹竿，用之不竭，又有鱼盐银铜之利，水上运输之便。北据汉中，堵塞褒斜通道；东守巴郡，扼守扞关关口；方圆数千里，战士不下百万。有利则出兵掠地，无利则坚守务农。向东沿汉水可窥视秦地，向南顺江流可震慑荆、扬。这就是所谓用天因地，成就功业的资本。君有作为的名声，传于天下，而名号未定，志士狐疑，应即大位，使远方之人有所归依。"公孙述于是自立为天子。

又记载：荆邯认为东方逐渐平定，军队将西进，劝公孙述说："军队是帝王的大器，古今不能废弃。从前秦失其守，豪杰并起，汉高祖没有前人的基业，立锥之地，起于战阵之中，亲自奋击，兵败身困多次。但军队解散又聚合，创伤愈合再战。为什么？因为奋战而死成就功业，胜过退缩走向灭亡。我的愚计，认为应趁天下希望未绝、豪杰尚可招诱之时，赶紧在这时出动国内精兵，命田戎占据江南要地，倚仗巫山险固，筑垒坚守，传檄吴、楚，长沙以南必随风归附。命延岑出汉中，平定三辅，天水、陇西自会拱手服从。如此，海内震动，希望获得大利。"

又记载：邓禹听说皇上在河北安抚百姓，便拄杖北渡，在邺城追上。皇上高兴他到来，邓禹进言说："更始帝虽建都关西，但如今山东未安定，赤眉、青犊之类，动辄上万，三辅假借名号，往往群聚。更始既未有所挫败，而自己决断，诸将都是庸人崛起，志在财物，争用威力，图一时之快，没有忠良明智、深谋远虑、想尊主安民的人。明公虽建藩辅之功，恐怕仍难以有所成就。如今之计，不如延揽英雄，务求取悦民心，建立高祖之业，拯救万民之命。以公之才考虑天下，平定不足为虑。"皇上非常高兴，于是令左右称邓禹为邓将军，常留宿宫中，与他商议大计。

又记载：光武帝任命寇恂为河内太守，代理大将军事务。寇恂的同门生董崇劝寇恂说："皇上新即位，四方未定，而您在这个时候占据大郡，这是谗人侧目、怨祸聚集之地。应考虑功成身退之计。"寇恂认为说得对，于是称病不理政事。