卷九十一

《权谋下》

《尚书大传》说：周公先与同姓宗族谋划。同姓宗族同意，然后与朋友谋划。朋友同意，然后与天下人谋划。天下人同意，然后才用蓍草龟甲占卜。因此君子圣人谋划正义之事，不谋划不义之事，所以谋划必定成功。占卜正义之事，不占卜不义之事，所以占卜必定吉利。用正义攻击不义，所以战争必定胜利。因此君子圣人，谋划就能成功，作战就能获胜。

《战国策》说：秦国在长平攻打赵国，大败赵军后回国，趁机派人向赵国索取六座城池并讲和。赵国计策未定，娄缓刚从秦国来，赵王与娄缓商议说："给秦国土地，与不给相比怎么样？"娄缓说："这不是我所能知道的。"赵王说："即便如此，姑且说说看。"娄缓说："我刚从秦国来，如果说不给，那并非好计策；如果说给，又恐怕被认为我为秦国说话。所以不敢回答。如果让我为大王谋划，不如给他们。"赵王说："好。"虞卿拜见赵王，赵王把娄缓的话告诉了他。虞卿说："秦国向大王索取六城，大王用五城贿赂齐国，齐国与秦国是深仇大恨，得到大王五城，就会合力向西攻打秦国，这样大王一举就能结交三国之亲，而与秦国交换了处境！"赵王说："好。"于是派虞卿东去拜见齐王，与他谋划对付秦国。娄缓听说后，逃走了。

又说：楚国围攻雍氏五个月。韩国派使者向秦国求救，使者络绎不绝，但秦军不出崤山。韩国派尚靳出使秦国，对秦王说："韩国对于秦国，平时是屏障，战时是先锋，如今韩国已经危急了，秦军却不出崤山。我听说：嘴唇没有了，牙齿就会感到寒冷。希望大王仔细考虑。"太后对尚子说："我侍奉先王，先王把身体压在我身上，我支撑不住。他把整个身体压在我身上，我也不觉得重，为什么呢？因为这样对我稍微有利。如今救援韩国，每天耗费千金，难道就不能让我稍微得到点好处吗？"尚靳回去报告韩王，韩王派张翠出使。张翠声称生病，每天只走一个县。张翠到达后，甘茂说："韩国危急，先生带病而来！"张翠说："韩国并不危急。"甘茂说："韩国的危急与否，没有人不知道。如今先生说不急，可以吗？"张翠说："韩国如果危急，就会屈从并入楚国了，我怎敢来呢？"甘茂说："先生不要再说了！"于是入宫对秦王说："公叔将要把国家向南与楚国联合。韩、楚联合，魏国不敢不听从，这是楚国用三国来图谋秦国。这样，攻打秦国的形势就形成了！不知道坐等别人来攻打，与主动攻打别人相比，哪个更有利？"秦王说："好。"果然出兵崤山救援韩国。

又说：中山国的阴姬与江姬争夺王后之位，司马喜请求拜见阴姬的父亲，为他出谋划策。阴姬的父亲叩头说："如果真像您说的那样。"司马喜随即呈上书信拜见中山王，说："我听说赵国强大，中山国就弱小，我能削弱赵国而使中山国强大。"中山王高兴地接见了他，司马喜说："我希望前往赵国，观察那里的地形险阻、百姓贫富、君臣贤能与否，作为参考，不能预先陈述。"于是拜见赵王，说："我听说赵国是天下善于歌舞容貌、出产美人的地方。如今我来，到了边境，进入都城，百姓的民谣习俗、容貌颜色，完全没有佳丽美色！以我见闻之多，周游各地无所不至，从未见过像中山国的阴姬那样的人。不知道的人会以为她是神仙，她的容貌颜色，超绝常人。至于她的眉、鼻梁、额头、眉骨、额角，那是帝王之后，不是诸侯的姬妾。"赵王非常高兴，说："我愿意请求得到她，怎么样？"司马喜回答说："这不是我敢议论的。希望大王不要泄露。"司马喜回去报告中山君，说："赵王不是贤明的君主，不喜好道德，而喜好声色；不喜好仁义，而喜好勇力。听说他想要请求得到阴姬。"中山君变了脸色不高兴，司马喜说："赵国是强国，请求必定成功。大王不给他，国家就危险；给他，就会被诸侯耻笑。大王立阴姬为王后，以断绝赵王的想法，就可以了。"于是立阴姬为王后，赵王也就没有请求。

又说：秦王派人出使楚国，楚王认为此人贤能，秦王担心他被楚国所用而危害秦国。昭子说："凭借大王的德行和大王的贤能，趁机把他赠送给楚国，楚王必定会对他有外心而离开楚国了。"按此计行事，果然如所言。

又说：安陵缠因为容貌壮美得到楚恭王的宠幸，江乙前去见他。安陵缠说："您的先人，难道有战功于大王吗？"江乙说："没有。"安陵缠说："您自身，难道也有吗？"江乙说："没有。"安陵缠说："您显贵何以达到这种地步呢？"江乙说："我不知道为什么。"江乙说："我听说，用财物侍奉人的，财物用尽交情就疏远；用美色侍奉人的，年华逝去爱宠就衰减。如今您的年华终将逝去，您凭什么能长久得到大王宠幸而不被抛弃呢？"安陵缠说："我年轻愚钝，愿意向您请教。"江乙说："只有跟着殉葬才行！"安陵缠说："恭敬地听从教诲。"江乙离去，过了一年，遇到安陵缠，对他说："之前告诉你的，对大王的说了吗？"安陵缠说："还没有机会。"又过了一年，江乙再次见到安陵缠，说："你难道还没有对大王说吗？"安陵缠说："我还没得到大王的空闲。"江乙说："你出去与大王同车，进来与大王同坐，过了三年，却说没得到大王的空闲，你认为我的说法不可行吧。"不高兴地离开了。那一年，楚恭王在江边沼泽打猎，野火升起如云霞，虎狼的嗥叫如雷霆。有发狂的犀牛从南方冲来，正好撞到大王左边的骖马，大王举起旌旗让善射者射它，一箭射去，犀牛死在车下，大王非常高兴，拍手大笑，回头对安陵缠说："我死后，你将与谁享受这种快乐呢？"安陵缠于是退后几步，泪水沾湿衣襟，说："大王死后，我将跟着殉葬，哪里知道与谁享受这种快乐？"于是恭王就在车下封给安陵缠三百户。所以说江乙善于谋划，安陵缠懂得时机。

又说：知伯想袭击卫国，故意送给卫国四匹马，先送上一块玉璧。卫君非常高兴，摆酒宴饮，各位大夫都高兴，只有南文子不高兴，面有忧色。卫君说："大国礼遇我，所以我请各位大夫喝酒。各位大夫都高兴，只有您不高兴，面有忧色，为什么呢？"南文子说："没有来由的礼节，没有功劳的赏赐，是灾祸的先兆。我们没有往对方那里去，对方却有东西送来，这是值得忧虑的。"于是卫君就修整桥梁，增设边防城邑。知伯听说卫国军队在边境上，就退兵了。

又说：知伯想袭击卫国，就假装让太子颜逃亡，让他投奔卫国。南文子说："太子颜作为他的君主的儿子，很受宠爱，没有大罪，却逃亡，必定有缘故。然而人家来投奔却不接受，不吉利。"派官吏迎接他，说："如果车队超过五辆，千万不要放进来！"知伯听说后，就停止了。

又说：赵简子派人用六匹白马，先送上一块玉璧给卫国。卫叔文子说："事先没有料到可以发生这样的事，所以用小的礼物，这是用来侍奉大国的做法。如今我们还没有派人去，而简子先派人来，必定有缘故。"于是砍伐树林，清理园圃，聚集积蓄，然后才打发使者回去。赵简子说："我的举动，是为了不可知的事；如今既然已经被知道了，就停止围攻卫国。"

又说：郑桓公将要袭击郐国，先打听郐国有智慧果敢的士人，写下他们的姓名，选择郐国的良臣赠给他们，并把官爵名号写上，于是设坛于门外埋下，用猪血涂抹，像是盟誓的样子。郐君认为内部有祸乱，把那些臣子都杀了。郑桓公趁机袭击，于是夺取了郐国。

又说：郑桓公东去接受封地郑国，晚上住宿在宋国东边的旅店。旅店的老人从外面回来，说："客人将去哪里？"郑桓公说："去接受封地郑国。"旅店老人说："我听说，时机难得而容易失去，如今客人睡得安稳，恐怕不是去接受封地。"郑桓公拿起缰绳亲自驾车，他的仆人接过缰绳载着他，走了十天十夜到达。釐何与他争抢封地。所以凭借郑桓公的贤能，如果没有旅店老人，几乎不能得到封地。

又说：赵简子派成何、涉他与卫灵公在专泽盟会，灵公没有歃血盟誓，成何、涉他抓住灵公的手按他歃血。灵公发怒，想反叛赵国。王孙商说："君主要反叛赵国，不如让百姓与您一同痛恨赵国。"灵公说："怎么做？"王孙商回答说："请让我下令在国内说："有姑姊妹女儿的，每家出一人作为人质送往赵国"，百姓必定怨恨君主，趁机反叛就是了。"灵公说："好。"于是下令，三天后就开始征收，五天后命令完成，国中百姓在巷子里哭泣。灵公于是召集国中大夫谋划说："赵氏无道，反叛他可以吗？"大夫们都说："可以。"于是从西门出去，关闭东门。赵氏听说后，绑了涉他并斩首，向卫国道歉；成何逃往燕国。子贡说："王孙商可以说是善于谋划了！憎恨人而能伤害他，有祸患而能处置它，想使用百姓而能依附他们，一举而三件事都做到，可以说是善于谋划了。"

又说：吴王阖闾的夫人姜氏，齐景公把他的女儿嫁给阖闾，送到郊外，哭着说："我死了你也不能见到了。"高楚子说："齐国背靠大海，依山为险，纵然不能完全收服天下，谁敢干犯我君？如果爱她就不要让她去。"齐景公说："我有齐国的坚固，却不能号令诸侯，又不能听从建议，这样会产生祸乱。我听说，不能号令就不如服从。况且吴国像蜂虿一样，如果不向人施放毒害，就不安静，我担心它会把毒害施向我。"于是送走了女儿。

又说：晋文公与楚人在城濮交战，文公问咎犯，咎犯回答说："信守道义的君主，不以信义为满足；善于作战的君主，不以诈术为满足。您只需慎重地用诈术就行了。"文公问雍季，雍季回答说："焚烧山林来打猎，得到的野兽虽然多，但明年就没有了。淘干水泽来捕鱼，得到的鱼虽然多，但明年就没有了。诈术可以用来暂时获利，但以后就没有收获了。"于是与楚军交战，大败楚军，然后先赏赐雍季，后赏赐咎犯。侍从说："城濮之战，是咎犯的谋略。"文公说："雍季的话，是百世的谋略；咎犯的话，是一时的权宜。我已经实行了。"

又说：知伯围攻晋阳，絺疵对知伯说："韩、魏两国的君主必定会反叛。"知伯说："凭什么知道？"絺疵回答说："战胜赵国后三分其地，如今城墙没被淹没的只有三板高，臼灶里生出了青蛙，人马互相残食，城池投降的日子不远了。而韩、魏的君主没有喜悦之志却有忧色，这不是反叛是什么？"第二天，知伯对韩、魏的君主说："絺疵说你们将要反叛。"韩、魏的君主说："必定战胜赵国后三分其地，如今城池将胜，我们两家虽然愚钝，也不会放弃美利而背着盟约去做难以成功的事，这形势是显而易见的。这是絺疵必定为赵国游说您，使您怀疑我们两个君主的心意，而不解除对赵国的围攻。如今您听信谗臣的话，而离间我们两个君主的交情，我们为您感到惋惜。"知伯出来后，想杀絺疵，絺疵逃跑了。韩、魏的君主果然反叛。

又说：白圭到了中山国，中山国想要留下他，他坚决推辞离开了。又到了齐国，齐王也想留下他，他又推辞离开。有人问他推辞的原因，白圭说："这两个国家将要灭亡了。我所学的，国家有五种尽失的情况，所以没有人必定忠诚，言论就尽失；没有人必定赞誉，名声就尽失；没有人必定爱护，亲情就尽失；出行的人没有粮食，居留的人没有食物，财物就尽失；不能用人，又不能自己使用，功业就尽失。国家有这五种情况，无辜也必定灭亡。中山和齐国都处于这种状况。如果让中山和齐国听到五尽而改变，就一定不会灭亡。它们的祸患在于没有听到，即使听到了又不相信。既然如此，那么君主的要务，就在于善于听取意见罢了。"

下蔡的威公关上门哭了三天三夜，眼泪流干后接着流出血来。邻居从墙缝里窥见，问他："你为什么哭得这样悲伤？"他回答说："我的国家将要灭亡。"邻居问："你怎么知道的？"他回答："我听说人要病死了，不能靠好医生救治；国家要灭亡了，不能靠计谋挽回。我曾多次劝谏国君，国君不采纳，因此知道国家将要灭亡。"这时，那个偷听的人听了他的话，就带领整个家族离开下蔡去了楚国。过了几年，楚王果然起兵攻打蔡国，那个偷听的人当了司马，带兵前去，从东边俘虏了蔡国的人众，问道："有没有兄弟或老朋友在这里？"他看见威公被绑在俘虏中，问道："你怎么会落到这个地步？"威公回答："我怎么会不落到这个地步？况且我听说，说话的人是做事的人的仆役，做事的人是说话的人的主人。你能做事，我能说话；你是主人，我是仆役，我又怎么会不落到这个地步呢！"偷听的人于是向楚王说了这件事，楚王便解开了威公的绳索，让他一起去了楚国。所以说，能说的人未必能做，能做的人未必能说。

又说：石乞陪坐。屈建说："白公恐怕要作乱吧？"石乞说："这是什么话？白公这个人，在居室中没有奢华，所礼遇的士人有三个，和自己以君臣相称的有五个，和他同吃同穿的有上千人。白公的品行如此，为什么要作乱？"屈建说："这正是我所说的作乱。以君子的行为行事，就可以和国家共存；行为越过礼法，国家就会怀疑他。况且，如果不难为于礼遇他的臣下，一定不难为于凌驾他的国君之上。我因此知道这个人将要作乱。"过了十个月，白公果然作乱了。

又说：韩昭侯建造高门，屈宜咎说："昭侯不会走出这个门。"有人问："为什么？"他说："不合时宜。我所说的不合时宜，不是指时辰日子。人本来有有利和不利的时候，昭侯曾经有利过，那时没有建造高门。往年秦国攻占宜阳，第二年大旱百姓饥饿，不在这时体恤百姓的急难，反而更加奢侈，这就是所谓的福不会两次降临，祸不会接连到来。"高门建成，韩昭侯就去世了，最终没有走出这个门。

又说：田子颜从大术到了平陵城下，见到别人的儿子就询问他的父亲，见到别人的父亲就询问他的儿子。田子方说："他大概要在平陵反叛吧？我听说，先在内实行，然后在外施行，田子颜想要役使他的民众太过分了。"后来果然凭借平陵反叛了。

又说：晋人已经战胜知氏，回去后修整铠甲、操练士兵，楚王很害怕，召见梁公弘说："晋人战胜知氏了，回去后修整兵器，难道是要把矛头对准我吗？"梁公说："祸患恐怕是在吴国吧？吴国国君体恤百姓、与他们同甘共苦，使百姓重视君主的命令，而人们不惜性命听从君主调遣，就像在虑地作战一样。我登山观望，看见他使用百姓的信任必定是没完没了吧？我们该如何防备呢？"楚王没有听从。第二年，阖庐攻打郢都。

又说：楚庄王想要攻打陈国，派人去侦察。使者说："陈国不能攻打。"庄王问："为什么？"回答说："它的城墙高，护城河深，积蓄多，国家安宁。"庄王说："陈国可以攻打。陈国是个小国，积蓄却多，这是赋税沉重，那么百姓就怨恨君主了。城墙高，护城河深，那么百姓就疲惫不堪了。"于是起兵攻打，最终攻取了陈国。

又说：齐桓公将要攻打山戎和孤竹国，派人向鲁国请求援助，鲁君召集群臣商议，都说："军队行进数千里，进入蛮夷之地，必定回不来了。"于是鲁国答应援助却没有出兵。齐国已经攻伐了山戎和孤竹，想要调兵攻打鲁国，管仲说："不行。诸侯还没有亲附，现在征伐远方回来又诛杀近邻，邻国不亲附，这不是称霸称王之道。君主得到的山戎宝物，是中原地带少有的，何不进献到周公的庙里呢？"桓公于是分出山戎的宝物进献到周公庙里。第二年，起兵攻打莒国，鲁国下令成年男子全部出发，连五尺高的儿童都来了。孔子说："圣人能够转祸为福，以德报怨。"说的就是这个道理。

又说：知伯向魏宣子索求土地，魏宣子不给。任增说："为什么不给？"魏宣子说："他无缘无故来索要土地，我因此不给。"任增说："他无缘无故索要土地，我们无缘无故给他，这是助长他的贪欲而使他不知满足。他高兴了，一定又会向诸侯索取土地；不给，他必定会发怒而攻打我们。"魏宣子说："好。"于是给了土地。知伯很高兴，又向赵国索要土地，赵国不给。知伯发怒，包围了晋阳，韩国、魏国联合赵国反攻知伯，知氏于是灭亡了。

又说：楚庄王与晋国交战，战胜了晋国。他害怕诸侯畏惧自己，于是修筑了高五仞的台子。建成后宴请诸侯，诸侯请求敬酒，都仰头说："高耸的台子，深远谋划。我说话如果不恰当，诸侯会来讨伐我。"于是远处的人来朝拜，近处的人来归附。

又说：吴王夫差攻破越国后，又将要攻打陈国，楚国大夫都很害怕，说："从前阖闾能够统率他的部众，所以在柏举攻打我们，现在听说夫差比阖闾还要厉害。"子西说："你们为什么不能和睦相处呢？不用担忧吴国。从前阖闾吃饭没有两种菜肴，居住不用双层坐席，选取器物不奢侈浪费。在国内，如果天有灾祸，亲戚贫困就供养他们；在军中，饭食熟了有一半以上的人吃了，他才吃，他所品尝的食物，士兵和车兵一定都能分到，因此百姓不感到疲劳。现在的夫差，住宿有台榭水池，夜晚有妃嫔侍妾，一天出行所需的东西必定要齐全，玩赏之物必定要完备，珍奇异宝聚集在一起。夫差自己已经败坏了，怎么能打败我们呢？"

又说：吴国向楚国请求军队去攻打晋国，楚王和大夫们都害怕，打算答应吴国。左史倚相说："这是害怕我们攻打他们，所以故意向我们显示他们不疲弱。请让我准备战车千辆，士兵三万人，和吴国瓜分土地。"楚庄王听从他，于是攻取了东方的土地。

又说：阳虎在鲁国制造祸乱，逃到齐国，请求齐国出兵攻打鲁国，齐侯答应了。鲍文子说："不行。阳虎想要打败齐军，齐军被打败，大臣必定会死伤很多，于是他就可以施展他的奸诈计谋。阳虎在季氏那里受宠，却让季孙做出对鲁国不利的事来满足自己的要求。现在君主比季氏富有，又比鲁国强大，这正是阳虎想要颠覆的对象。鲁国免除了这个祸害，而君主却接纳了他，难道不会对齐国造成危害吗？"齐侯于是抓住了阳虎，后来他逃脱了，逃奔到晋国。

又说：商汤想要讨伐夏桀，伊尹说："请先停止进贡来观察他的反应。"夏桀很愤怒，起用九夷的军队来讨伐商汤。伊尹说："还不行。他还能起用九夷的军队，这是我们的罪过。"商汤于是谢罪请求臣服，重新恢复进贡。第二年，又停止进贡。夏桀大怒，起用九夷的军队，但九夷的军队没有响应，伊尹说："可以了。"商汤于是起兵，讨伐并灭掉了夏桀，把夏桀流放到南巢。

《孔丛子》说：赵国听说魏国将要向秦国请求和好，子顺对赵王说："这是君主的臣下计策错了。比目鱼之所以不容易被人捕获，是因为它们两两相望、靠得很近，而且一起游走。现在秦国有吞并天下的野心，没有片刻停息。赵、魏与秦国相邻，强弱不相当，秦国不敢图谋吞并赵、魏，只是因为两国合力周旋。现在无故自己分裂，来帮助强大的秦国，天下的拙劣计谋没有超过这个的了。绑在一起的鸡不能互相栖息，也就像两国结下仇怨不能自我避免被秦国吞并一样。希望大王深思熟虑。"赵王说："恭敬地接受教诲。"

又说：韩国与魏国有矛盾，子顺对韩王说："昭釐侯是一代明君，申不害是一代贤相。韩国与魏国是仇敌之国，但昭釐侯却拿着圭去拜见魏国君，并不是他喜欢卑下而厌恶尊贵，也不是他思虑失当、计谋有错。与强大的敌人为邻，行动就有灭亡的危险，单独一个弱国不能抵抗两个强敌，所以放下心志来顺从，委屈自己以求生存。申不害根据事情来进言，是忠臣；昭釐侯听从并实行，是明君。现在的韩国比当初的韩国弱小，现在的秦国比当初的秦国强大，却背弃先人的旧好，以微小的兵力，处在两个敌人之间，这不是好策略。齐国、楚国遥远而难以依靠，秦国、魏国呼吸之间就能到达，舍弃近处而求取远方，这是徒有虚名而自找麻烦，不知近敌的威胁。为大王考虑，不如消除小的怨恨而保全大的战略。吴国和越国的人，同乘一条船渡江，到中流遇到风浪，他们互相救助就像左右手一样，是因为共同的祸患相同。现在不忧虑共同的祸患，这是不如吴越的船夫啊。"韩王说："好。"