游说二

张仪是魏国人，担任秦国的相国。秦惠王十二年，张仪被免去相国职务，到魏国担任相国（臣钦若等人注：这是担任魏襄王的相国）。他原本想让魏国率先侍奉秦国，以便其他诸侯效仿，但魏王不肯听从。秦惠王发怒，攻占了魏国的曲沃、平周，同时暗中更加优厚地对待张仪。张仪感到羞愧，无法回报秦王，留在魏国四年。魏襄王去世后，魏哀王继位，张仪又劝说哀王，哀王不听从。于是张仪暗中让秦国攻打魏国，魏国与秦国交战失败。第二年，齐国又来攻打魏国，在观津击败魏军。秦国又想攻打魏国，先击败了韩国的申差军，斩首八万人，诸侯们震惊恐惧。张仪又劝说魏王说：“魏国的领土方圆不到千里，士兵不超过三十万，土地四面平坦，诸侯四通八达，像车轮辐条一样汇聚，没有名山大川的阻隔。从郑国到魏国都城大梁只有两百多里，车驰人走，不需要费力就能到达。魏国南边与楚国接壤，西边与韩国接壤，北边与赵国接壤，东边与齐国接壤，戍守四方边境的士兵不下十万，魏国的地势本来就是战场。魏国如果向南与楚国交好而不与齐国交好，齐国就会攻打它的东面；向东与齐国交好而不与赵国交好，赵国就会攻打它的北面；不与韩国联合，韩国就会攻打它的西面；不与楚国亲善，楚国就会攻打它的南面。这就是所谓的四分五裂的局面。而且，诸侯们实行合纵，是为了安定社稷、尊崇君主、强大军队、显扬名声。现在合纵的人把天下诸侯联合起来，结为兄弟，在洹水之上杀白马盟誓，来相互坚固关系。然而，即使是同父母的亲兄弟，还有争夺钱财的，而你们却想依靠苏秦那些欺诈虚伪、反复无常的计谋，这不能成功是很明显的。大王如果不侍奉秦国，秦国就会出兵攻打河外，占据卷、衍、酸枣，劫持卫国，夺取阳晋，那么赵国就不能南下；赵国不能南下，魏国就不能北上；魏国不能北上，合纵的通道就会断绝；合纵通道断绝，那么大王的国家想不危险也不可能了。秦国折服韩国来攻打魏国，韩国害怕秦国，秦韩联合，魏国的灭亡可以立刻等到。这就是我替大王忧虑的原因。为大王考虑，不如侍奉秦国。侍奉秦国，那么楚国、韩国就一定不敢轻举妄动，没有楚韩的祸患，大王就可以高枕无忧，国家一定没有忧患了。而且，秦国想要削弱的没有比楚国更迫切的，而能削弱楚国的没有比魏国更有力的。楚国虽然表面上富裕强大，实际上空虚；它的士兵虽然多，但轻易逃跑败退，不能坚持作战。如果魏国发动全部军队向南攻打楚国，取得胜利是必然的。分割楚国来增强魏国，损害楚国来取悦秦国，转嫁灾祸，安定国家，这是好事。大王不听从我的建议，秦国出兵向东攻打，即使想侍奉秦国也不可能了。而且，合纵的人大多夸夸其谈而少有可信的，他们游说一个诸侯就能得到封侯，所以天下的游说之士没有不日夜激动、瞪眼切齿地谈论合纵的好处，来劝说君主。君主赞赏他们的辩才，被他们的说辞牵制，怎么能不被迷惑呢！我听说，积累羽毛也能压沉船只，轻东西多了也能折断车轴，众口一词可以熔化金属，积累毁谤可以销毁骨头。所以希望大王审慎地考虑决定。并请允许我辞官离开魏国。”魏哀王于是背弃合纵盟约，通过张仪向秦国求和。张仪回到秦国，重新担任相国。三年后，魏国又背弃秦国加入合纵，秦国攻打魏国，夺取了曲沃。第二年，魏国再次侍奉秦国。

张仪后来出使楚国，听说苏秦死了，就劝说楚王说：“秦国领土占天下的一半，兵力足以抵挡四方国家，背靠险要地势，环绕黄河，四边有险塞作为屏障。勇猛的战士一百多万，战车千辆，战马万匹，积蓄的粮食像山丘一样。法令严明，士兵不避艰难、乐于赴死。君主英明而威严，将帅有智谋而勇武，即使不出动军队，凭借席卷之势，占据常山的险要，也一定会折断天下的脊梁。天下诸侯中后归顺的必然先灭亡。而且，推行合纵的人，与驱赶羊群去进攻猛虎没有区别。虎和羊的力量悬殊是很明显的。现在大王不与猛虎结盟，而与羊群为伍，我私下认为大王的计策是错误的。凡是天下的强国，不是秦国就是楚国，不是楚国就是秦国，两国互相争斗，形势不两立。大王不与秦国结盟，秦国出兵占据宜阳，韩国的上地就无法通行；再出兵河东，攻取成皋，韩国一定会来称臣。魏国就会闻风而动。秦国进攻楚国的西面，韩国、魏国进攻楚国的北面，楚国社稷怎么能不危险？而且，合纵的人聚集一群弱国去进攻最强的国家，不估量敌人就轻易发动战争，国家贫穷却多次用兵，这是导致危亡的做法。我听说，兵力不够强大就不要向人挑战，粮食不如别人多就不要打持久战。合纵的人巧言辩饰、虚辞夸耀，抬高君主的节操，只说有利的一面不说有害的一面，一旦秦国发动攻击，就来不及了。所以希望大王仔细考虑。秦国西面有巴蜀，用大船装载粮食，从汶山出发，顺江而下，到楚国三千多里。两船并排载士兵，每船载五十人和三个月的粮食，顺水漂流，一天行三百多里。里程虽然多，但不费牛马之力，不到十天就能到达扞关。扞关一受惊，那么从边境以东就全部据城防守了。黔中、巫郡就不再是大王所有了。秦国再从武关出兵向南进攻，那么楚国的北地就会被切断。秦国进攻楚国，危机在三个月之内，而楚国等待诸侯的援救，需要半年以上，这势必来不及。依靠弱国的救援，忘记强秦的祸患，这就是我替大王忧虑的原因。大王曾经与吴国人作战，五次交战三次取胜，但阵亡的士兵几乎光了。为了在新占领的城邑守卫，百姓疲惫不堪。我听说，功业太大的人容易危险，百姓疲惫就会怨恨君主。守着容易危险的功业，而违背强秦的心意，我私下替大王感到危险。而且，秦国之所以十五年来不出兵函谷关进攻齐国、赵国，是因为有吞并天下的阴谋。楚国曾经与秦国发生冲突，在汉中交战，楚国人不胜，列侯执珪死了七十多人，于是丢失了汉中。楚王大怒，发兵袭击秦国，在蓝田交战。这就是所谓的两虎相搏。秦楚互相削弱，而韩国、魏国以完整的力量控制它们的后方，没有比这更危险的计策了。希望大王仔细考虑。秦国出兵进攻卫国的阳晋，一定会打开天下险要的关口。大王发动全部军队攻打宋国，不到几个月就可以攻克宋国。攻克宋国后向东方进军，那么泗水上的十二个诸侯就全都归大王所有了。天下诸侯靠信约合纵相亲而相互巩固的，是苏秦。苏秦被封为武安君，担任燕国相国，就暗中与燕王谋划攻破齐国并瓜分它的土地。于是他假装有罪，逃到齐国，齐王接受他并让他做相国。过了两年被发觉，齐王大怒，在市场上车裂了苏秦。依靠欺诈虚伪的苏秦，想要经营天下、统一诸侯，其不能成功是很明显的。现在秦国与楚国接壤，本来就是形势亲近的国家。大王如果真能听从我的建议，我可以让秦国太子到楚国做人质，楚国太子到秦国做人质，并请求把秦王的女儿做大王的侍妾，进献万户的城邑作为汤沐邑，长久作为兄弟之国，终身不互相攻伐。我认为没有比这更有利的计策了。”这时楚王已经得到张仪，但又舍不得把黔中土地给秦国，想要答应张仪。屈原说：“前次大王被张仪欺骗，张仪来了，我以为大王会烹杀他，现在不忍心杀他，又听信他的邪说，不可以。”楚怀王说：“答应张仪而得到黔中，是美好的利益。之后背弃他，不可以。”所以最终答应了张仪，与秦国亲善。

张仪离开楚国，于是前往韩国，劝说韩王说：“韩国地势险恶，位于山居，五谷所生，不是豆子就是麦子。百姓的食物大致是豆饭和豆叶羹。一年没有收成，百姓连糟糠都吃不饱。土地不超过九百里，没有两年的粮食储存。估计大王的士兵，全部也不过三十万，其中还包含杂役和后勤人员。除去守卫边境堡垒的，现役士兵不超过二十万罢了。秦国有披甲士兵一百多万，战车千辆，战马万匹。勇猛之士，跳跃腾挪、赤膊露头、执戟奋怒冲入敌阵的，不可胜数。秦军的战马优良，士兵众多，马匹前后蹄之间距离三寻，跳跃腾跃的不可胜数。崤山以东的士兵，穿铠甲、戴头盔参加战斗；秦军则脱掉铠甲、赤膊上阵，左手提着人头，右胳膊挟着俘虏。秦军与山东士兵相比，就像孟贲与胆小鬼相比一样；用重力相压，就像乌获与婴儿相比一样。用孟贲、乌获这样的士兵去进攻不肯降服的弱小国家，无异于把千钧的重量压在鸟蛋上，一定没有幸存的可能。那些群臣诸侯，不估计自己土地的狭小，却听从合纵者的甜言蜜语，互相勾结掩饰。都激奋地说：‘听我的计谋可以称霸天下。’不顾国家长远利益，听信一时之说，误导君主，没有比这更严重的了。大王不侍奉秦国，秦国出兵占据宜阳，切断韩国的上地，再东取成皋、荥阳，那么鸿台之宫、桑林之苑就不再是大王所有了。成皋被堵塞，上地被切断，那么大王的国家就被分割了。先侍奉秦国就安全，不侍奉秦国就危险。制造灾祸却祈求福报，计谋短浅而结怨很深，违背秦国而顺从楚国，即使想不灭亡也不可能。所以为大王考虑，不如帮助秦国。秦国想要的，没有比削弱楚国更迫切的，而能削弱楚国的，没有比韩国更有力的。不是韩国比楚国强大，而是韩国的地势使然。现在大王向西侍奉秦国来攻打楚国，秦王一定高兴。攻打楚国壮大自己的土地，转嫁祸患取悦秦国，没有比这更有利的计策了。”韩王听从了张仪的计策。

张仪回秦国报告，秦惠王封给张仪五个城邑，号称“武信君”。派张仪向东劝说齐湣王说：“天下的强国没有超过齐国的，大臣父兄殷实众多、富足安乐。然而为大王出谋划策的人，都只顾眼前一时之说，不顾百世利益。合纵的人游说大王，必定说：‘齐国西有强大的赵国，南有韩国与魏国，齐国是靠海的国家，地广人多，兵强士勇，即使有一百个秦国，也不能拿齐国怎么样。’大王欣赏这种说法而不考虑实际情况。合纵的人结党营私，没有不说合纵可行的。我听说，齐国与鲁国三次交战，鲁国三战三胜，但灭亡危险紧随其后。虽然有战胜的名声，却有亡国的实际。这是为什么？齐国大而鲁国小。现在秦国与齐国，就像齐国与鲁国一样。秦赵在河漳之上交战，两次战斗赵两次战胜秦国；在番吾之下交战，两次战斗又战胜秦国。四次战斗之后，赵国阵亡的士兵几十万，邯郸仅能保存。虽然有战胜的名声，但国家已经残破了。这是为什么？秦国强而赵国弱。现在秦楚之间嫁女娶妇，成为兄弟之国；韩国献出宜阳，魏国献出河外，赵国在渑池朝拜，割让河间来侍奉秦国。大王如果不侍奉秦国，秦国驱使韩国、魏国进攻齐国的南部，调动全部赵国军队渡过清河，直指博关，临淄、即墨就不再是大王所有了。国家一旦被攻，即使想侍奉秦国也不可能了。所以希望大王仔细考虑。”齐王说：“齐国偏僻落后，隐居在东海边上，不曾听说过国家长远利益。”于是答应了张仪。

张仪向西离去，劝说赵王说：“敝国秦王派我向大王献上愚计。大王率领天下诸侯来排斥秦国，秦军不敢出函谷关十五年。大王的威名在山东地区流传，我们的国家恐惧畏服，修缮铠甲、磨砺兵器，整顿战车、练习骑射，努力耕种、积蓄粮食，守卫四境之内，忧愁恐惧，不敢轻举妄动。唯恐大王故意责备。现在依靠大王的力量，秦国攻占了巴蜀，兼并了汉中，包揽了东西二周，迁移了九鼎，守卫着白马津。秦国虽然偏僻遥远，但内心忿怒含恨的日子已经很久了。现在秦国有敝旧的铠甲、凋敝的军队，驻扎在渑池，想要渡过黄河，越过漳水，占据番吾，在邯郸城下会合，希望以甲子日交战，来效法武王伐纣的事情。谨派使臣先告知左右。凡是大王所信任的合纵者，都依靠苏秦。苏秦迷惑诸侯，把是说成非，把非说成是，想要反叛齐国，结果自己导致车裂于市。天下不可能统一，这也是很明显的。现在楚国与秦国成为兄弟之国，韩国、魏国称为东方的藩属之臣，齐国献出鱼盐之地，这就斩断了赵国的右臂。断了右臂而与人争斗，失去同党而孤立，想要不危险，怎么可能呢！现在秦国派出三支将军部队：一支军队堵塞午道，通知齐国让它兴师渡过清河，驻扎在邯郸之东；一支军队驻扎在成皋，驱使韩魏军队驻扎在河外；一支军队驻扎在渑池。约请四国合为一家来进攻赵国。赵国一旦被征服，必定被四国瓜分土地。所以我不敢隐藏真情，先禀告给左右。我私下为大王考虑，不如与秦王在渑池相会，当面相见口头结盟，请求停止用兵，不进攻。希望大王决定计策。”赵王说：“先王之时，奉阳君专权擅势，欺瞒先王，独揽权力。我居处师傅之位，不与闻国政。先王抛弃群臣，我年幼，刚刚主持祭祀之日，内心本来怀疑，认为合纵不侍奉秦国不是国家的长远利益。就将改变主意，割地道歉来侍奉秦国，正要准备车马出发，恰好听到使者的明确诏令。”赵王答应了张仪。

张仪于是离开，向北到燕国，劝说燕昭王说：“大王所亲近的没有比得上赵国的。从前赵襄子曾经把他的姐姐嫁给代王做妻子，想要吞并代国。他约请代王在句注之塞会面，就命令工人制作了一个金斗，加长了它的尾部，可以用来击打人。与代王饮酒时，暗中告诉厨人说：‘等到酒酣耳热时，送上热汤，反转金斗来击杀他。’于是酒酣耳热时，送上热汤，厨人送上酒器，反转金斗来击打代王，杀死了他，代王的脑浆涂地。他的姐姐听说后，磨尖簪子自刺而死，所以至今有摩笄山。代王的死，天下无人不知。赵王的凶狠暴戾不亲近人，大王是明见的。况且，赵王可以亲近吗？赵国兴兵进攻燕国，两次围困燕国都城，劫持大王，大王割让十城谢罪。现在赵王已经到渑池朝拜，献出河间来侍奉秦国。现在大王如果不侍奉秦国，秦国出兵中九原，驱使赵国进攻燕国，那么易水、长城就不再是大王所有了。而且现在赵国对于秦国，就像郡县一样，不敢妄自举兵攻伐。现在大王侍奉秦国，秦王一定高兴，赵国不敢妄动。这样西有强秦的援助，南无齐赵的祸患。所以希望大王仔细考虑。”燕王说：“我处于蛮夷偏僻之地，虽然是个大男子，但是像婴儿一样，言论不足以采纳正当计策。现在上客幸得指教，请求向西侍奉秦国，献出恒山尾部的五座城。”燕王听从了张仪。

张仪回秦国，还没到咸阳，秦惠王就去世了，秦武王继位。武王做太子时就不喜欢张仪，即位后，群臣中很多人说张仪的坏话：“张仪不讲信用，反复无常，出卖国家以求得容身。秦国一定会再次任用他，恐怕被天下人耻笑。”诸侯听说张仪与秦武王有嫌隙，都背叛了连横，重新合纵。秦武王元年，群臣日夜不停地诋毁张仪，同时齐国的使者也来责备。张仪害怕被杀，于是对秦武王说：“我有一条愚计，愿意献上。”武王说：“什么计策？”张仪回答说：“为秦国社稷考虑，东方一旦发生大的变故，大王就可以多割得土地。”

现在听说齐王非常憎恨张仪，张仪在哪里，齐王就一定出兵讨伐那里。所以张仪希望献上自己这不才之身，前往梁国（魏国），齐国一定会出兵攻打梁国。齐、梁两国的军队在城下对峙，不能互相离开。大王趁这个间隙攻打韩国，进入三川之地，出兵函谷关而不进攻，以此逼近周王室，周天子的祭器一定会献出。挟持天子，掌握地图户籍，这就是帝王之业啊。秦王认为他说得对，于是准备了三十辆兵车，送张仪进入梁国。齐国果然出兵攻打梁国。梁哀王很害怕。张仪说：“大王不必担忧。请让我命令齐国撤兵。”于是派他的门客冯善到楚国，借用楚国的使臣身份前往齐国，对齐王说：“大王非常憎恨张仪。虽然如此，但大王在秦王那里厚待张仪的做法，也太过分了。”齐王说：“我憎恨张仪，张仪在哪里，我一定出兵攻打那里。为什么说我厚待张仪呢？”冯善回答说：“这正是大王厚待张仪啊。张仪离开秦国时，本来就与秦王约定说：‘为大王考虑，东方发生大变故，然后大王才能割取更多土地。现在齐王非常憎恨张仪，张仪在哪里，齐王一定出兵攻打那里。所以张仪希望献上这不才之身，前往梁国，齐国一定会出兵攻打梁国。齐、梁两国的军队在城下对峙，不能互相离开。大王趁这个间隙攻打韩国，进入三川之地，出兵函谷关而不进攻，以此逼近周王室，周天子的祭器一定会献出。挟持天子，掌握地图户籍，这就是帝王之业啊。’秦王认为说得对，所以准备了三十辆兵车，送张仪进入梁国。现在张仪进入梁国，大王果然出兵攻打他，这是大王对内使国家疲惫，对外攻打盟国，广树邻敌，而让自己陷入困境，并且使张仪在秦王那里更加受信任。这就是我所说的厚待张仪啊。”齐王说：“好。”于是让军队撤兵。张仪在魏国担任相国，一年后死在魏国。

唐且是魏国人。魏国与秦国是盟国，齐国、楚国相约要攻打魏国。魏王派人向秦国求救，使者的车马络绎不绝，但秦国的救兵一直没派来。唐且年纪九十多岁了，对魏王说：“老臣请求西去游说秦王，让秦兵在我出发之前就出动，可以吗？”魏王说：“恭敬地遵命。”于是准备车辆送他出发。唐且见到秦王，秦王说：“老人家疲惫不堪，竟从远方来到这里，太辛苦了。魏国来求救多次了，我知道魏国的危急。”唐且回答说：“大王已经知道魏国危急，但救兵却不派来，这是大王出谋划策的臣子的失策啊。再说魏国是拥有万辆战车的大国，自称为东方的藩属，接受秦国的衣冠，春秋两季按时祭祀，是因为秦国强大，足以成为盟国。现在齐、楚的军队已经到达魏国城郊了。大王的救兵不到，魏国危急，就会割让土地给楚国。大王即使想救，哪里还来得及呢！这样就是灭亡了一个拥有万辆战车的魏国，而增强了齐国、楚国这两个敌国。我私下认为大王出谋划策的臣子失策了。”秦王猛然醒悟，立即发兵救援魏国，快速赶去。齐、楚两国听说后，撤兵离开。魏国恢复了原来的状态。唐且的一番游说，稳定了强大的秦国的谋略，解除了魏国的祸患，退去了齐、楚的军队，一举而折服敌人、消除灾难，这是言辞的功效啊。（孔子说过：擅长言辞的有宰我、子贡。所以《诗经》说：“言辞和顺，百姓融洽；言辞悦耳，百姓安定。”唐且善于言辞，魏国依赖他，所以言辞是不可不用的。）

犀首是魏国阴晋人（犀首是魏国官名，如同现在的虎牙将军），名叫公孙衍，与张仪关系不好。张仪为秦国出使到魏国，魏王任命张仪为相国，犀首认为对自己不利，所以派人去对韩国公叔说：“张仪已经让秦、魏两国联合了。他说：‘魏国攻打南阳，秦国攻打三川。’魏王之所以看重张子，是想得到韩国的土地。况且韩国的南阳已经被攻下了。你为什么不稍微把一些土地委托给公孙衍，作为他的功劳，这样秦、魏的联合就可以拆散了。既然如此，那么魏国一定会图谋秦国而抛弃张仪，联合韩国而任命公孙衍为相国。”公叔认为有利，于是把一些土地交给犀首作为功劳，犀首果然做了魏国的相国。

陈轸是游说之士，与张仪一起侍奉秦惠王。惠王最终任命张仪为相国，陈轸就投奔楚国，楚国没有重用他。楚国派陈轸出使秦国，经过魏国时，他想见犀首。犀首推辞不见。陈轸说：“我有事而来，您不见我，我就要走了，不能等待他日。”犀首就接见了他。陈轸说：“您为什么喜欢喝酒呢？”犀首说：“没事可做。”陈轸说：“请让我让您有忙不完的事，可以吗？”犀首说：“怎么办？”陈轸说：“田需约定诸侯合纵相亲，楚王对此怀疑，不相信他。您对魏王说：‘我与燕国、赵国的国王有老交情，他们多次派人来说：“没事为什么不彼此见见呢？”希望去拜谒他们，请大王允许。’大王即使答应您，您也请求不要多带车辆，只带三十辆车摆放在庭院里，公开说要到燕国、赵国去。燕国、赵国的客卿听说后，驱车去报告他们的国王，派人来迎接犀首。楚王听说后大怒，说：‘田需与我约定，而犀首却到燕国、赵国去，这是欺骗我。’楚王一怒之下不再理会田需的事。齐国听说犀首北上，派人把事务委托给他。犀首于是出发，三国（燕、赵、齐）的相事都由犀首决断。陈轸于是到了秦国。

韩国、魏国互相攻伐，一年没有停止。秦惠王想救援，向左右询问。左右有的说救援有利，有的说不救援有利。惠王不能决断。陈轸正好来到秦国。惠王说：“你离开我去楚国，也思念我吗？”陈轸回答说：“大王听说过越国人庄舄吗？”惠王说：“没听说过。”陈轸说：“越国人庄舄在楚国做官，执珪（楚国爵位名）。不久生病了。楚王说：‘庄舄本是越国一个鄙陋的人，现在在楚国做官执珪，富贵了，还思念越国吗？’中谢（官名）回答说：‘人思念故国，往往在生病时。他思念越国就会说越语，不思念就越国就会说楚语。’派人去听，他仍然说着越语。现在我虽然被放逐到楚国，难道能没有秦国的口音吗？”惠王说：“好。现在韩国、魏国互相攻伐，一年未解，有人对我说救援有利，有人说不救援有利。我不能决断，希望你在为你的君主谋划之余，也替我谋划一下。”陈轸回答说：“大王听说过卞庄子刺虎的故事吗？卞庄子想刺杀老虎，旅店的小童阻止他说：‘两只老虎正要吃牛，吃出甜味一定会争，一争就一定会打斗，打斗的结果是大虎受伤，小虎死亡。然后去刺杀受伤的老虎，一举就能获得两只老虎的名声。’卞庄子认为说得对，站在那里等待。不久，两只老虎果然打斗起来，大虎受伤，小虎死亡。卞庄子刺杀了受伤的老虎，一举果然获得了两只老虎的功绩。现在韩国、魏国互相攻伐，一年未解，这必然是大国受伤，小国灭亡。然后去攻打受伤的国家，一举必然获得两个好处。这就像卞庄子刺虎一类的事。我的君主与大王又有什么不同呢？”惠王说：“好。”最终没有救援。果然大国受伤，小国灭亡。秦国兴兵攻打，大获全胜。这是陈轸的计谋。

楚国派柱国昭阳率兵攻打魏国，在襄陵打败魏军，夺得八座城邑。然后移兵攻打齐国。齐王很忧虑（齐王六年，昭阳移兵攻打齐国，军门说“和”）。陈轸正好为秦国出使齐国。齐王说：“对此怎么办？”陈轸说：“大王不要担忧，请让我让他撤兵。”于是去拜见昭阳的军队，说：“我想听听楚国的法令：击败敌军、杀死将领的，用什么封赏他？”昭阳说：“官职是上柱国，封上等爵位，执珪。”陈轸说：“还有比这更高贵的吗？”昭阳说：“只有令尹罢了。”陈轸说：“现在您已经是令尹了，这是国内最高的官职。请允许我打个比方。有个人给了他的门客一卮酒，门客们互相说：‘几个人喝这杯酒不够大家喝，请在地上画蛇，先画成的人单独喝。’一个人说：‘我的蛇先画成了。’举起酒杯站起来说：‘我能给蛇添上脚。’等到他添上脚，蛇就画不成了。另一个人夺过他的酒喝了，说：‘蛇本来没有脚，现在给它添上脚，这不是蛇。’现在您担任楚国的相国，攻打魏国，击败敌军、杀死将领，功劳没有比这更大的了，官职已经高到不能再加了。现在又移兵攻打齐国，如果攻下齐国，官爵不会比现在更高；如果攻不下来，自身死亡，爵位被夺，在楚国留下坏名声。这就像画蛇添足的说法一样。不如带兵离开，以此施恩德给齐国，这是保持圆满的策略。”昭阳说：“好。”于是带兵离开。

后来秦国攻打魏国。陈轸联合三晋（韩、赵、魏）向东对齐王说：“古代帝王征伐，是为了匡正天下，建立功名，以流传后世。现在齐、楚、燕、赵、韩、梁六国互相征伐，不足以建立功名，恰恰足以使秦强、使自己弱，这不是崤山以东的好策略。能够危害崤山以东的是强大的秦国。不忧虑强秦，却互相削弱，使两国疲惫，最后都归附秦国，这就是我所说的崤山以东的祸患。天下被秦国互相割取，秦国不曾出力；天下被秦国互相煎煮，秦国不曾出柴火。为什么秦国那么聪明，而崤山以东那么愚蠢呢？希望大王明察。古代五帝、三王、五霸征伐，是征伐无道的人。现在秦国征伐天下却不是这样，一定要反其道而行之。君主必被侮辱而死，百姓必被俘虏。现在韩国、梁国人民的眼泪还没有干，而齐国人民却独自没有流泪吗？不是齐国亲近而韩、梁疏远，而是齐国离秦远，韩、梁离秦近。现在齐国将要靠近了。现在秦国想攻打梁国的绛、安邑，秦国得到绛、安邑后，向东攻下黄河，一定会表里河山，然后向东攻打齐国，就使齐国归属到海边，南面孤立楚国、韩国、梁国，北面孤立燕国、赵国，齐国就没有什么计策可出了。希望大王深思熟虑。现在三晋已经联合了，重新结为兄弟，约定派出精锐部队来戍守梁国的绛、安邑，这是万世的计策。如果齐国不迅速用精锐部队与三晋联合，必然有后患。三晋联合，秦国一定不敢攻打梁国，而会向南攻打楚国。楚国、秦国结怨，三晋恨齐国不与自己联合，一定会向东攻打齐国。这就是我所说的齐国必然有大忧。不如迅速派兵与三晋联合。”齐王恭敬地答应了，果然派兵与三晋联合。

游腾是楚王的门客。秦武王即位后，派樗里子率领一百辆兵车进入周王室。周王室用士兵迎接，态度很恭敬。楚王很生气，责备周王室看重秦国。游腾为周王室游说楚王说：“智伯攻打仇犹（仇犹是夷狄之国），赠送给它大车（广车是横阵的车），随后带兵跟随，仇犹于是灭亡。为什么呢？因为没有防备。齐桓公攻打蔡国，名义上是讨伐楚国，实际上是偷袭蔡国。现在秦国是虎狼之国，派樗里子率领一百辆兵车进入周王室，周王室用看待仇犹、蔡国的眼光来看待这件事，所以让长戟在前，强弩在后，名义上是护卫，实际上是囚禁他。再说周王室，难道能不担心自己的社稷吗？恐怕一旦亡国，会牵连到大王。”楚王于是高兴了。

胡衍不知是什么地方人。秦昭王元年，樗里子将要攻打蒲城。蒲城守将很害怕，请求胡衍帮忙。胡衍为蒲城对樗里子说：“您攻打蒲城，是为了秦国呢，还是为了魏国呢？如果为了魏国就好，如果为了秦国就不利了（赖，利的意思）。卫国之所以能作为卫国存在，是因为有蒲城。现在攻打蒲城，并入魏国，卫国一定会屈服而跟从魏国。魏国失去了西河之外的地方，却无法夺取，是因为兵力弱。现在把卫国并入魏国，魏国必然强大。魏国强大的时候，西河之外就危险了。而且秦王将观察您做的事，如果危害秦国而有利于魏国，大王一定会归罪于您。”樗里子说：“那怎么办？”胡衍说：“您放弃蒲城不攻打，我试着替您进去说，以此施恩德给卫君。”樗里子说：“好。”胡衍进入蒲城，对守将说：“樗里子知道蒲城的困境了，他说：‘一定要攻下蒲城。’我能让他放弃攻打蒲城。”蒲城守将很害怕，于是两次拜谢说：“希望您帮忙。”于是献上三百斤黄金，说：“秦兵如果退去，我一定向卫君说您的好话，让您担任南面之君。”所以胡衍在蒲城接受了黄金，以此在卫国显贵。于是蒲城之围就解除了，樗里子离开了。

惠盎是宋国人，以门客身份见宋康王。宋康王跺着脚，语速很快地说：“我所喜欢的是勇敢有力的人，不喜欢行仁义的人。客人将用什么来教导我呢？”惠盎说：“我这里有这样一种道（这是指勇敢有力），使人即使勇敢，也刺不进去；即使有力，也击不中。大王难道没有兴趣吗？”宋王说：“好，这正是我想要听的。”惠盎说：“刺不进去、击不中，这还是侮辱。我这里有这样一种道，使人即使勇敢也不敢刺，即使有力也不敢击。不敢，并非没有这种心思。我这里有这样一种道，使人根本没有这种心思。没有这种心思，还没有爱利之心。我这里有这样一种道，使天下男女没有不欣然想要爱戴他、有利于他的。这比勇敢有力更贤明。这是四累之上的境界。大王难道没有兴趣吗？”宋王说：“这正是我想要的。”惠盎说：“孔子、墨子就是这样。孔丘、墨翟没有土地却如同君主，没有官职却如同官长。天下男女没有不伸长脖子、踮起脚跟，希望他们平安、对自己有利。现在大王是拥有万辆战车的君主，如果真有这种志向，那么四境之内都能得到他的利益。这比孔子、墨子还要贤明得远呢。”宋王无话可答。惠盎快步走出去。宋王对左右说：“善辩啊！客人用言辞说服了我。”