七缪第十一

七种谬误：

一是考察声誉时有偏颇的谬误，二是待人接物时因喜爱厌恶而产生迷惑，三是揣度人心时有大小之分的错误，四是品评资质时有早晚之疑，五是辨别类别时有同体的嫌疑，六是议论才能时有申扬和压抑的诡诈，七是观察奇才时有“二尤”的过失。

访求人才的要领，不在于听到多少。但那些征验不明的人，相信耳朵而不敢相信眼睛。所以：别人认为对的，就心里跟着认为对；别人认为不对的，就转变心意随声附和；即使没有嫌隙，心里也似乎不怀疑。况且人观察事物，自己也会出错，再加上爱憎之情，情况千变万化；不弄清根本，怎么能轻易相信。因此，了解人的人，用眼睛来纠正耳朵；不了解人的人，用耳朵来败坏眼睛。所以乡里之士，全都赞誉或全都诋毁，不能作为标准；交往的朋友，赞誉不到三次，未必可信。那些忠厚之人，在交往中，必定处处承担称誉；上等人提携他，下等人推举他，如果不能周全，必定有责怪诋毁。所以偏向上而失去下等，最终会有诋毁；偏向下而失去上等，前进就不会杰出。所以如果确实能周全三次，就会对国家有利，这是正直的交往。所以全都赞同而一致，也有结党营私；全都反对而一致，也许其中有正确的人。如果有奇异的人才，就不是众人所能看到的。而耳朵听到的，以多数为准，这是考察声誉方面的谬误。

喜爱善良、憎恨邪恶，是人之常情；但如果不能明辨贤人，有时会疏远善良而亲近不善。如何论述呢？那些不善之人，虽然不善但仍有可取之处，用他可取之处，顺应自己的长处，就会不自觉情意相通，忽然忘记他的恶。善良之人虽然善良，仍有不足之处。用他的不足，不能显明自己的长处；用自己的长处，轻视他的短处；就会不自觉志趣不合，忽然忘记他的善。这是被爱憎所迷惑。

精细要深入微妙，资质要美善厚重，志向要宏大，心要谦小。精细微妙才能进入神妙的境界，美善厚重才能崇高品德，志向宏大才能担当重任，心小才能谨慎避免过失。所以《诗经》咏文王：“小心翼翼”“不大声以色。”这是心小；“王赫斯怒，以对于天下。”这是志大。由此而论，心小志大的人，是圣贤一类；心大志大的人，是豪杰中的俊杰；心大志小的人，是傲慢放荡之类；心小志小的人，是拘谨懦弱之人。众人观察时，有的鄙视其心小，有的赞赏其志大，这是在小大方面的错误。

人才不同，成熟有早晚：有早智速成的，有晚智而晚成的，有年少无智而最终无所成的，有年少有美材而成为俊杰的：这四种情况，不可不察。幼年聪明的人，才智精达；但在童年时，都有端倪。所以文采源于辞藻繁复，辩才始于口齿伶俐，仁德出于慈爱体恤，施舍发于过分给予，谨慎生于畏惧，廉洁起于不取。早智者有浅薄的小聪明而见效快，晚成者有奇异的见识而迟缓，终生愚昧者困于不足，最终有所成就者周达而有余。而众人观察时，不考虑变化，这是对早晚的疑惑。

人之常情无不趋向名利、躲避损害。名利之路，在于得到认可；损害之源，在于失去认可。所以人无论贤愚，都想让认可归于自己。能明了自身正确之处的，莫过于同体之人；因此偏材之人，在交往进取中，都亲近喜爱同体之人并赞誉他们，憎恶对立之人并诋毁他们，对异类杂流则排列而不崇尚。推而论之，没有别的原因；赞誉同体、诋毁对立，是为了证明对方错误而彰显自己正确。至于异类杂流，对对方无益，对自己无害，就排列而不崇尚。因此，同体之人，常犯过度赞誉的毛病；等到名声相匹敌时，就很少能相互谦让。因此，正直的人性情激奋，喜欢别人对自己正直，却不能接受别人的直言；直率的人性情外露，喜欢别人对自己直率，却不能接受别人的直截；务名的人喜欢别人进取超过自己，却不能容忍别人超越自己之后。因此，性情相同而才能悬殊，就互相援助而依赖；性情相同而势均力敌，就互相竞争而伤害；这又是同体之间的变化。所以有时帮助正直而诋毁正直，有时赞许明达而诋毁明达。而众人观察时，不能分辨其中的规律，这是对同体类别的嫌疑。

人所处的形势不同，形势有申扬和压抑：富贵显达，是形势的申扬；贫贱穷困，是形势的压抑。

上等人才，能做别人不能做的事，因此，显达时有勤劳谦逊的称誉，穷困时有彰显的节操。

中等人才，则随世俗而增减，因此，凭借富贵则财物充足于内，施惠周遍于外；受到救济的人寻求可称颂之处而赞誉他，受到援助的人宣扬小优点而夸大它，即使没有特殊才能，仍能成就名声。处在贫贱时，想施舍却没有财物，想援助却没有权势，亲戚不能体恤，朋友不能周济，情分道义不能建立，恩爱逐渐疏远，怨恨的人一起来，归咎的人日益增多；即使没有罪过，仍无缘无故被废弃。所以世上有时奢侈有时俭朴，名声随进退：天下都富足，那么清贫的人虽然困苦，一定没有委顿之忧，而且有辞谢施舍的高尚，获得荣耀的名声；都贫穷，那么借贷无处可求，而有穷乏的祸患，并且产生鄙吝的争执。因此：同等才能而进取，有人帮助他，就体魄强健而顺利达成；私下理屈而受压抑，有人牵累他，就微微下降而渐渐退步。而众人观察时，不追究根本，各自指出他们所看到的，这是对申扬和压抑的疑惑。

清雅的美德，表现在外形上，观察很少失误；出现失误的原因，常常在于“二尤”。“二尤”的产生，跟一般事物不同：所以尤妙之人，精华内敛，外表没有修饰的姿态；尤虚之人，言语夸大、姿态瑰丽，内心实际相反。而人们求奇，不能用精微来测度玄机，明察异才；有的因容貌欠佳而认为不足，有的因姿态瑰丽而认为伟大，有的因直率显露而认为虚华，有的因巧饰而认为真实。因此过早提拔多失误，不如按顺序；按顺序，是常规。如果不考察实际，哪里能不失误。所以遗漏贤才而贤才有成就，就遗憾没有及早提拔；提拔奇才而奇才失败，就忧虑没有预先辨别；任情而独自失误，就后悔没有广泛咨询；广泛咨询而自己犯错，就怨恨自己不自信。因此千里马起步时，众人就误认；韩信立功时，淮阴才震动。难道是厌恶奇才而好猜疑吗？是因为尤物不常见，而奇才俊逸美好不同。因此张良体弱而精神强毅，是众智者中的俊杰；荆轲面色平和而神勇，是众勇士中的豪杰。然而，俊杰，是众人中的尤异；圣人，是众尤异中的尤异。那尤异越突出，他的道越深远。所以一国的俊杰，在一州中同辈，不能算作一等；一州的一等，在天下的地位如同车毂；天下的车毂，世代有优劣。因此，众人所看重的，各看重胜过自己的尤异，而不看重尤异中的尤异。因此，众人的明察，能知道同辈之士的数目，而不能知道等级的标准；同辈之士的明察，能知道等级的标准，不能识别出类拔萃的优良；出类拔萃的人，能知道圣人的教诲，不能穷究入室之奥妙。由此论之，人物之理的微妙，不可穷尽。