选士篇第十七

经书上说：统领六军之众，率领百万之师，如果没有精选的先锋部队，而是混杂使用，那么有智谋的人无法施展其计谋，善辩的人无法运用其口才，勇敢的人无法奋起其胆量，有力的人无法发挥其强壮，无异于独自在中原行走，又凭什么去决定胜负呢！所以孙子说：“军队没有精选的先锋，就会失败。”

选拔士兵要用奖赏，奖赏能使他们奋进；使用士兵要靠刑罚，刑罚要谨慎对待他们的后退。古代善于选拔士兵的人，在中军门口悬挂赏格，有深沉谋略、超出常人的人，用上等奖赏来录用他，称为“智能之士”。有能言善辩、纵横捭阖、能改变人的本性、征服人心的人，用上等奖赏来礼遇他，称为“辩说之士”。有能获取敌国君主大臣之间离间、请求、拜见等内情的人，用上等奖赏来礼遇他，称为“间谍之士”。有了解山川、水草、营地、道路曲直的人，用上等奖赏来礼遇他，称为“乡导之士”。有制造各种兵器、攻守利器、奇巧诡变的人，用上等奖赏来厚待他，称为“技巧之士”。有能拉开五石弓、射穿多层铠甲，熟练使用戈、矛、剑、戟，在陆地上搏击犀牛、兕虎，在水中捕捉鼋鼍，轻身擒获俘虏，拔取旌旗、抢夺战鼓的人，用上等奖赏来安抚他，称为“猛毅之士”。有能站在奔驰的马上，左右跳跃，越过城堡，出入房屋而不留痕迹的人，用上等奖赏来聚集他，称为“蹻捷之士”。有往返三百里而不用一天时间的人，用上等奖赏来聚集他，称为“疾足之士”。有能负重六百三十斤行走五十步的人，用上等奖赏来聚集他；或者能负重二百四十斤的人，用次等奖赏来聚集他，称为“巨力之士”。有懂得五行、运用三式，多谈论天道、阴阳、诡诈的人，用下等奖赏来留用他，称为“技术之士”。这十种士人的使用，必须充分发挥他们的才能、运用他们的特长。计谋方面使用智能之士，游说方面使用辩说之士，离间亲疏使用间谍之士，深入诸侯国境使用乡导之士，制造兵器使用技巧之士，冲锋陷阵、擒获俘虏、防守险要、攻打强敌使用猛毅之士，偷袭侵掠使用蹻捷之士，侦察敌情、报告期限使用疾足之士，摧毁坚固阵地、攻克刚强堡垒使用巨力之士，欺骗愚弄迷惑对手使用技术之士，这就是任用人才的道理、选拔士兵的方术。三王之后，五霸的时代，得到这种方法就兴盛，失去这种方法就衰亡。兴亡的关键不在于君主是否聪明有文采，而在于选拔人才是否适合其才能。