飞箝第五

凡是揣度权谋、衡量才能，是用来征召远方人才、招纳近处贤士的。确立有利态势并处理事务，必须先考察计谋的同异，辨别是非的言论，了解内外言辞的真假，知晓有无的方略；决断安危的计策，确定亲近疏远的关系；然后才能权衡衡量。其中有需要矫正的地方，就可以征召、可以求取、可以使用。引用钩钳的言辞，先通过褒扬之词钳制对方。钩钳的话语，作为游说之辞，时而相同，时而相异。对于那些不能用善意手段收服的人：有时先征召他们，然后层层施加压力；有时先层层施加压力，然后加以诋毁；有时把层层施加压力当作诋毁；有时把诋毁当作层层施加压力。使用的方法，或者积累钱财货物、珍奇宝物、珠玉、白璧、封地来侍奉他们，或者衡量才能、树立态势来钩取他们，或者守候时机、发现漏洞而钳制他们，这些事运用了抵巇的方法。

如果要将这些方法用于天下，必须揣度权谋、衡量才能，观察天时的盛衰，掌握地形的广狭、山川险阻的难易，人民财货的多少，诸侯之间的交往谁亲谁疏、谁爱谁憎，他们内心的思虑和忧虑，审察他们的意图，了解他们的好恶，然后去游说他们所看重的事情，用飞钳的言辞钩取他们的喜好，用钳制的手段求取他们。将这些方法用于人，就要衡量智慧才能、权衡才力、估量气势，以此为关键来迎接他们、追随他们，用钳制来调和，用意愿来适宜，这是飞钳之术的连贯运用。用于人时，就是空手前往而获得实际利益，连贯而不失去，以此探究他们的言辞。可以钳制使他们纵，可以钳制使他们横；可以引导向东，可以引导向西；可以引导向南，可以引导向北；可以引导返回，可以引导覆败。即使覆败，也能恢复而不失去节度。