定爵第三

凡是作战，先要确定爵位等级，明记功罪，收罗游说之士，申明教令，征询众人意见，寻求各种技能，多方考虑并穷究事物，辨析嫌疑，推究疑惑，积蓄力量，索求巧计，根据民心而行动。

凡是作战，要稳定军心，明察利害，整治混乱，进退服从正道，树立羞耻之心，简约法令，减少刑罚，小罪就要制止，小罪若得逞，大罪就会随之而来。

顺应天时、广开财源、和悦众人、利用地形、重视兵器，这叫做五项考虑。顺应天时要遵循时节，广开财源要依靠敌人，和悦众人要勉励顺从。利用地形要守住险要隘口，重视兵器要用弓矢抵御、殳矛防守、戈戟辅助。五种兵器各有用途，长兵器用来护卫短兵器，短兵器用来救援长兵器。轮番作战就能持久，一齐作战就能增强力量。看到敌方的兵器就设法与之相当，这叫做对等。主将稳固地勉励士兵顺从，根据敌人情况而行动。

将帅的心是心，众人的心也是心。马、牛、战车、兵器、安逸、饱足，这些都是力量。训练贵在预先，作战贵在节制。将军如同身体，卒如同四肢，伍如同手指。

凡是作战，靠的是智慧；战斗，靠的是勇气；列阵，靠的是巧妙。要运用士兵所愿意的，实行士兵所能做的，废止他们所不愿意和不能做的。对于敌人则相反。

凡是作战，有依靠天时的，有依靠财力的，有善于指挥的。时机日子不改变，占卜得胜而隐秘行动，这叫做有天时。众人拥有财富，依靠它产生美好效果，这叫做有财力。士兵熟悉阵势利于作战，尽最大力量预先准备，这叫做有善于指挥。人们受到勉励并能胜任，这叫做乐于效命。

军队强大而稳固，力量众多而训练有素，能处理事务而简化治理，看到情况能应付突然事变，这叫做行动有预见。

轻快的战车、轻装的步兵，弓矢坚固防御，这叫做强大的军队。

密集静默而内力充实，这叫做坚固的阵势。依据这种阵势进退，这叫做力量众多。

将帅闲暇而士兵众多，这叫做训练有素的阵势。然而各有职守，这叫做能处理事务。依据这个辨别事物，这叫做简化治理。

衡量兵力，根据地形，根据敌人情况而命令列阵；进攻、作战、防守，前进、后退、停止，前后有序，战车和步兵相互依靠，这叫做作战参酌。

不服从、不信任、不和睦、懈怠、疑虑、厌倦、恐惧、散乱、抵触、屈辱、疲惫、放纵、崩溃、迟缓，这叫做作战的祸患。

骄傲、恐惧、悲叹、忧虑、后悔，这叫做毁败折伤。

大小、坚柔、参伍、众寡，凡是两两相对，这叫做作战的权变。

凡是作战，要侦察远处，观察近处，根据时机，根据财力，发布诚信，厌恶疑虑。作战要合乎道义，行事要合乎时机，使用人要施以恩惠，看见敌人要镇定，看见混乱要从容，遇见危难不要忘记自己的部众。

在国内要仁惠而有信用，在军中要宽大而威武，在战场上要果断而敏捷。在国内要和睦，在军中要严明法令，在战场上要明察。在国内要被人爱戴，在军中要被人效法，在战场上要被人信任。

凡是列阵，行列要疏散，作战时要密集，兵器要混杂，士兵要训练有素，镇静才能治理。威势要明显，互相遵守道义，人们就会勉力。计谋大多成功，人们就会服从。适时而服，依次治理。旗帜已经鲜明，眼睛才能明亮。计谋已经确定，意志才能坚强。进退没有疑虑，见到敌人没有计谋，就听从诛罚。不要假借名号，不要改变旗帜。

凡事善于开始就能长久，遵循古法就能推行。誓词要明确，军队就能强大，消灭凶兆。消灭凶兆的方法：一是道义。用诚信覆盖它，用强大面对它，形成统一天下的基础，没有人不归附，这叫做同时使用他们。一是权变。助成他的骄溢，夺取他的所好，我从外部施加影响，使他从内部自行瓦解。

一是人，二是正，三是言辞，四是巧妙，五是火攻，六是水攻，七是兵器，这叫做七种政事。荣誉、利益、羞耻、死亡，这叫做四种操守。容貌颜色积累威严，不过是为了改变意志。凡是这些就是道理。

只有仁爱才能亲近。有仁爱而没有信用，反而会害了自己。

用人要各得其宜，正正要端正，言辞要恰当，火攻要适时。

凡是作战的方法：已经鼓舞了士气，就接着推行政令。用和颜悦色对待他们，用言辞引导他们。利用恐惧而告诫他们，利用欲望而驱使他们，进入敌境控制地形，根据职分命令他们，这叫做战法。

凡是人的规范：根据众人的要求，用名声和行为来检验，必须妥善执行。如果应当实行而没有实行，就亲自带头去做。如果应当实行而实行了，就使他们不要忘记，反复三次就形成规则，人生适宜的事，叫做法。

凡是治理乱世的方法，一是仁爱，二是信用，三是正直，四是统一，五是道义，六是权变，七是专一。

设立法度，一是接受，二是法令，三是确立，四是迅速，五是规定服制，六是区别颜色，七是百官不要穿不合规定的服饰。

凡是治军，使法令掌握在自己手中叫做专。与下属共同敬畏法令叫做法。军中不听小道理，作战不贪小利，每天都有成就，行动隐秘叫做道。

凡是作战，正规方法行不通就采用专断，不服从就用法令制裁。互不信任就统一意志，如果懈怠就鼓动他们，如果疑虑就改变方法，如果人们不信任上级，就实行不再反复的政策。这是自古以来的治政之道。