接识第八

人一开始是很难了解的，但无论士人多少，每个人都自认为能了解别人。所以用自己来衡量别人，就以为可以了解；看到别人观察他人，就以为对方不了解。这是为什么呢？因此，能够识别与自己同类型人的优点，却可能看不到不同类型人的长处。

为什么这样说呢？

清廉节操的人，以正直为标准，所以当他观察各种人才时，能识别出性情行为端正的人，却可能怀疑权术谋略的诡诈。

遵循法制的人，以法规制度为标准，所以能识别出严谨方正的人，却不看重灵活变化的技巧。

权术谋略的人，以谋划思考为标准，所以能成就策略的奇特，却看不到遵守法度的好处。

才能器度的人，以辨析维护为标准，所以能识别出方略规矩，却不知道制度的根本。

智慧意趣的人，以揣摩原意为标准，所以能识别出韬略权变，却不看重法令教化的常规。

技巧手艺的人，以追求功绩为标准，所以能识别出进取的功效，却不通晓道德教化。

褒贬评论的人，以窥察挑剔为标准，所以能识别出批评指正的明晰，却不畅达洒脱不羁的奇异。

口才论辩的人，以分析辨别为标准，所以能识别出敏捷应对的智慧，却不知道含蓄文雅的美好。

因此他们互相非议驳斥，不肯认可对方。遇到同类型的人，就交谈而相互投合；遇到不同类型的人，即使相处很久也不了解。

所有这些，都称为一类人才。如果兼有两种以上，也随着他兼有的类型，而能达到不同的境界。所以一类人才，能识别一类人才的优点。两类人才，能识别两类人才的美德。如果兼有各类才能，那么也能同时通晓各种人才。所以兼材之人，与国家的栋梁相同。想要观察他一个方面，一整天就足以认识；想要探究他的详情，则需要三天才能完备。为什么说三天才能完备？因为国家栋梁之才兼有三类才能，所以交谈不到三天，不足以完全了解他：第一天讨论道德，第二天讨论法制，第三天讨论策略谋术，这样才能尽显他的长处，然后举荐他而无所疑虑。

那么，如何判断一个人是兼材还是偏材，并与他交谈呢？如果他的为人，致力于按照各类人才的类型，展示别人的长处，并为之命名归类，这就是兼材；如果只陈述自己的优点，希望别人称赞自己，却不想知道别人的长处，这就是偏材。

不想了解别人，那么对别人的话就没有不怀疑的。所以，用深奥的道理去说服浅薄的人，越深奥越被觉得怪异；觉得怪异就会产生抵触，抵触就会相互非议。因此，如果对方多陈述正直，就认为是在自我夸耀；如果对方静听不语，就认为内心空虚；如果对方高亢激昂地谈论，就认为是不谦逊；如果对方谦让不尽，就认为是浅薄鄙陋；如果对方只称赞一种优点，就认为不广博；如果对方历数各种奇特见解，就认为头绪太多；如果对方预先说出自己的想法，就认为是分占了自己的好处；如果对方就失误提出诘难，就认为是不理解；如果对方用相反的观点来解说，就认为是在与自己较量；如果对方博学而内容庞杂，就认为没有要点。只有谈论与自己相同类型的人，然后才高兴；于是产生亲近爱慕之情、称赞举荐的赞誉。这就是偏材常有的失误。