燕王谓苏代第四百五十五
苏代以媒人妙喻说服燕王漂亮话不可弃
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本章概要
苏代以媒人作比喻，劝说燕王接受说漂亮话的人，强调权变和形势的重要性。
阅读提示
注意苏代如何用民俗事例化解燕王的偏见。
燕王苏代媒人权变形势
燕王对苏代说：“我非常不喜欢说漂亮话的人。”苏代回答说：“周地的人看不起媒人，因为媒人两边都说好话。到男家说‘女子漂亮’，到女家说‘男子富有’。然而周地的习俗，不自己娶妻。况且女子没有媒人，老了也嫁不出去；不用媒人而自己炫耀，即使条件好也嫁不掉。顺从风俗而不会坏事，嫁掉而不出问题，只有依靠媒人罢了。而且事情不靠权变就不能确立，不靠形势就不能成就。让人坐享其成的，只有说漂亮话的人罢了。”燕王说：“说得好。”
燕二